8割はFVで決まる
- 2022.07.11
- マーケティング
こんにちは、小川です。
LPを運用する中で
・商品が売れない
・LINE登録をしてくれない
・特典をつけてるのになぜ？
など、成果を出せずに
悩んでいる方もいるのではないでしょうか？
LPは複数の要素で構成されており
それぞれが重要な役割を果たしています。
その中でもとりわけ重要なのが
ファーストビュー(FV)
ファーストビューで
8割決まると言っても
過言ではありません。
ただ、何に注意して
作ればいいかわからない、、、
という方もいるでしょう。
そんなあなたに
4つのポイントをお伝えします。
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①キャッチコピー
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1番はじめに目に飛び込んでくるのが
キャッチコピーです。
人は3秒以内に判断すると言われており
この3秒でいかに注意を引けるかが勝負です。
注意を引けなければ
すぐに離脱されます。
コピーライティングを駆使して
ターゲットに刺さる
キャッチコピーを考えましょう。
キャッチコピーを考える時のポイントは
人の根源的な欲求に訴えかけることです。
1 生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい
現代広告の心理技術(ダイレクト出版)
2 食べ物、飲み物を味わいたい
3 恐怖、痛み、危険を免れたい
4 性的に交わりたい
5 快適に暮らしたい
6 他人に勝り、世の中に後れを取りたくない
7 愛する人を気遣い、守りたい
8 社会的に認められたい
これら全てを無視しようとしても
無理ですよね、、？
私も無理です。
販売する商品やサービスを
これらの根源的欲求に沿って
アピールすることで
”欲しい”
”買いたい”
という欲求が生まれます。
自分たちが無視できない欲求に訴えかけて
自分事として捉えてもらうことが重要です。
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②キービジュアルで特典を明確に
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・お問い合わせ
・資料請求
・LINE登録
など、LPによって目的は変わりますが
特典をつけて申し込みに繋げるケースが
ほとんどだと思います。
ただもったいないことに
せっかく特典があるのに
何がもらえるのか
よくわからないLPを見かけます。
キービジュアルを作って
もらえる特典を視覚的に
わかるようにしましょう。
例えば、
動画講義が特典なら
PCやスマホの画面部分に
講義をしている画像を
はめ込むと良いですね。
これをするだけでも
申し込み率が上がります。
やっていない場合は
すぐに作りましょう。
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③CTAボタンを設置する
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FVにはCTAボタンを
設置しましょう。
他の要素に埋もれることなく
目立つように配置することが重要です。
すぐに欲しい人がストレスなく
申し込みできるようにすることで
機会損失を防げます。
まだ実装していないなら
すぐに実装しましょう。
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④デザインで視覚に訴えかける
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FVは3秒で勝負が決まると
最初にお伝えしました。
この短時間で訴えかけるには
デザインが重要です。
単にキレイなデザインではなく
コピーやキービジュアルなど
何か良い感じ…！
と、無意識に感じてもらう
デザインが理想的ですね。
もしクライアントに
LP全体をデザインする予算がなければ
FVだけでもデザイナーに
デザインしてもらいましょう。
反応が大きく変わるでしょう。
FVの反応を上げるための
4つのポイントをお伝えしました。
すぐに取り組めるものばかりですので
ぜひあなたのLPに取り入れてもらい
クライアントの成果に貢献しましょう！
ps…
せっかくなので、今回はWebデザインも未経験から学びたいといった方に
とっておきのWebデザイン授業をご紹介したいとおもいます！
累計1万4183人以上が参加した
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Webデザイナーに足りなかったのは
センスでも、スキルでも、コーディングでもない。
単にマーケティングだ。
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とおっしゃるのは、Webデザイナー1年生のための授業の講師尾上さん。
私ととても仲良いデザイン会社の代表です。
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