ランディングページ（LP）とは？ホームページとの違い・目的・作り方まで図解でわかりやすく解説

「情報は多い方が親切」
「デザインがお洒落ならOK」
「ホームページの一部でしょ？」

もしあなたがそう考えているなら、ちょっと待ってください。
それは実は、Webの成果を遠ざけてしまう“よくある思い込み”かもしれません。

本記事では、そんな誤解を一つずつ解消しながら、Webマーケティングの成果に直結するランディングページ（LP）の正しい考え方とつくり方を、体系的に解説します。

読み終える頃には、「なぜ、このLPが成果を出せるのか」を、デザインや構成の意図まで含めて説明できるようになっているはずです。

ランディングページ（LP）とは、特定の商品やサービスの購入・申し込み（コンバージョン）を目的に設計された、縦に長い1枚構成のWebページです。
訪問者を1つの行動に導くことに特化しており、複数のページで構成されるホームページとは目的も設計思想も大きく異なります。

この記事では、LPの定義からホームページとの違い、成果を出す基本構成（ファーストビュー〜クロージング）、さらに実践的な作り方の流れ（5ステップ）まで、初心者にもわかりやすく解説します。

そもそもランディングページ（LP）とは？Webの成果を決める「1枚のページ」

ランディングページ（LP）とは、特定の商品やサービスの購入・申し込み（コンバージョン）を目的に設計された、縦に長い1枚構成のWebページです。
訪問者が迷わず「行動を起こす」ために、余計なリンクや情報を極力省き、訴求内容を1ページで完結させる点が特徴です。

LPは、広告やSNSなどから訪れたユーザーを「最短で成果につなげる」ことに特化しており、企業やサービスの全体像を伝えるホームページ（HP）とは設計思想が根本的に異なります。

実は2つの意味がある？「広い意味」のランディングページ

まず少しだけ専門的な話から始めますが、実は「ランディングページ」という言葉には2つの意味があります。

1つ目は「広い意味」のランディングページ。

これは文字通り、ユーザー（訪問者）があなたのWebサイトに流入し、最初に着地（land）したすべてのページを指します。

例えば、Google検索からブログ記事にアクセスした場合、そのブログ記事が「広義の」ランディングページです。トップページや会社概要ページも、訪問者が最初に開けばランディングページになり得ます。Webサイトのアクセス分析をするときに「ランディングページ」という項目が出てきたら、こちらの意味で使われていることが多いですね。

Webマーケティングで使われる「狭い意味」のランディングページ

そして、ここからが本題です。 Webマーケターが「LPを制作しよう」と言うときは、これから説明する「狭い意味」のランディングページを指します。

これは、商品購入や資料請求、セミナー申し込みといった、訪問者に特定の行動を起こしてもらうこと（＝コンバージョン）だけを目的に作られた、独立した「1枚のWebページ」のことです。

例えば、Webサイト（ホームページ）全体が「街中にある大きなショッピングモール」だとしたら、LPは「特定の商品だけを扱うポップアップショップ」や「限定イベントブース」のような存在です。

ショッピングモール（ホームページ）では、さまざまなお店を自由に見て回れて、ブランド全体の雰囲気や世界観を体感できます。目的は“知ってもらう”ことや“興味を持ってもらう”こと。

一方、ポップアップショップ（LP）は「この商品を今、手に取ってもらうこと」がゴール。限られたスペースと時間の中で、キャッチコピーやディスプレイ、販売員の声かけなど、あらゆる手段で購買意欲を高めます。

LPも同じで、コンバージョンという一つのゴールにユーザーを誘導することに特化しているのです。

比較でスッキリ！ホームページとの決定的な違い

ランディングページ（LP）とホームページ（HP）は、どちらもWeb上で情報を届けるページですが、その目的・構成・導線設計はまったく異なります。
下記の比較表をご覧ください。

LPは「一点集中型」、HPは「全体紹介型」と覚えておくと理解しやすいでしょう。

• LP：1つの目的（CV）を最短で達成する
• HP：企業やサービスの世界観を広く伝える

このように“目的特化”か“情報包括”かという違いが、構成やデザイン、導線設計すべてに影響しています。
多くの企業では、「HP内にLPを設置する」ケースも増えています。
つまり、LPはHPの一部ではなく、「特定施策のために設計された専門ページ」として独立して機能します。

次章では、なぜこのLPがWebマーケティングでこれほどまでに重要視されるのか、その『3つの役割』を深掘りしていきましょう。

なぜ重要？Webマーケティングにおけるランディングページの3つの役割

【私（筆者）の体験談】会社員時代、私は自社サイトの制作に携わっており、主力製品のランディングページ（LP）制作も任されました。しかし、LPについての知識が浅かった私は、会社概要へのリンクや、主力製品とは無関係な他製品の情報まで盛り込んでしまい、まるで通常の企業サイトのようなページを作ってしまったのです。

「とにかく詳しく情報を載せれば、想いは伝わるはずだ」──そんな思い込みのまま制作を進めた結果、公開後にどれだけアクセスがあってもコンバージョンはゼロ。成果にまったくつながらない、苦い日々を過ごしました。

この手痛い経験を通じて、「LPは“売る”ための導線設計がすべてであり、余計な情報は成果を妨げるノイズになる」ということを、私は身をもって痛感しました。

この体験談こそ、LPがなぜ重要なのかを物語っています。 LPにはホームページでは決して真似のできない、成果を出すための「3つの強力な役割」が備わっているからです。

この章では、プロたちがLPに力を入れる理由を、その役割と共に一つひとつ紐解いていきましょう。

役割①｜訪問者の選択肢を絞り「購入」や「申込」へ導く

LPが持つ最大の役割は、訪問者をたった一つのゴール、すなわちコンバージョン（CV）へと迷わず導くことです。

品揃え豊富な百貨店（ホームページ）に行くと、色々な商品に目移りしてしまい、見るだけで満足し、結局何も買わずに帰ってしまった…という経験はありませんか？

情報が多すぎると、ユーザーは「何をすべきか」を迷い、考えることをやめてページを閉じてしまいます＝離脱です。

役割②｜Web広告やSNSからの訪問者を逃さない「受け皿」になる

あなたがもし、「未経験からWebマーケターになりたい！」という熱い思いで【未経験者歓迎！Webマーケター養成講座】という広告をクリックしたとします。

その飛び先が、講座情報だけでなく、企業理念や別事業の紹介、採用情報などが雑然と置かれたホームページだったらどうでしょう？「知りたい情報がどこにあるか分からない…」と感じて、すぐにページを閉じてしまうかもしれません。

役割③｜特定のターゲットに的を絞ったメッセージで心を動かす

3つ目の役割は、特定のターゲット一人ひとりに語りかけるような、パーソナルなメッセージを届けられることです。

例えば、同じ化粧水を売るにしても、

• 20代でニキビに悩み始めた学生
• 40代で肌のハリ不足を感じる働く女性

とでは、響く言葉、共感する悩み、好まれるデザインは全く異なりますよね。

ホームページは、どんな人が訪れてもある程度対応できるように作られているため、どうしても「誰にでも当てはまるような、ふんわりとした内容」になりがちです。

この章では、LPがWebマーケティングにおいてなぜ重要なのかを、3つの役割に分けて解説しました。単なる1ページではなく、成果を生み出すための「戦略的な仕組み」であることを、より具体的にイメージできたのではないでしょうか。

次章では「じゃあ、成果の出るLPって、一体どうやって作るの？」という、最も実践的なテーマに移ります。多くの成功するLPに共通する「5つの構成要素」を深掘りしていきましょう。

成果の出るLPに共通する３つの必須構成要素

LPは、単なる「情報の寄せ集め」ではなく、訪問者の心理を段階的に動かす“ストーリー構成”で設計されています。
ここでは、成果を出すLPの基本的な「流れ（型）」を3ステップで解説します。

① ファーストビュー｜訪問者の心を3秒で掴む最初の関門

LPの最上部で、最も重要なパートです。
ユーザーが「ここに自分の求める答えがある」と直感できなければ、3秒で離脱してしまうとも言われます。

ファーストビューの目的は、「このページであなたの課題が解決できる」と一瞬で伝えること。
そのために、以下の要素を効果的に配置します。

• キャッチコピー：誰に（ターゲット）、何を解決できるのか（ベネフィット）を明確に伝える
• メインビジュアル：ベネフィットを直感的に理解できる画像や動画
• 信頼要素：企業ロゴ、受賞歴、実績、専門家監修などの「安心材料」
• CTA（行動ボタン）：ページの目的を示すボタンを上部に設置し、ゴールを意識させる

ポイント
・第一印象で“価値”を伝える
・CTAは視認性を重視
・信頼要素を上部に配置し、離脱を防ぐ

② 共感とベネフィット｜「自分ごと化」させて最高の未来を想像させる

ファーストビューで興味を引いた後は、訪問者に「自分ごと化」してもらう段階です。
ここでは、共感 → 解決策（ベネフィット） → 実績・お客様の声の流れで構成し、読者の理解と信頼を育てていきます。

■ 共感（悩みの提示）

「そうそう、これ私のことだ」と思わせるような、具体的な悩みや課題を提示します。
読者が感じている“不満・不安・理想のギャップ”を可視化することで、ページへの没入度を高めます。

■ ベネフィット（解決策の提示）

悩みに対し、あなたの商品・サービスがどう解決できるのかを示します。
ここでは「メリット（特徴）」ではなく、「ベネフィット（得られる未来）」を語ることが重要です。

• メリット：商品そのものの特徴（例：「ビタミンCが豊富」）
• ベネフィット：それによって得られる未来（例：「自信をもって笑顔になれる肌へ」）

■ 実績・お客様の声

共感とベネフィットを提示したら、次は「信頼の証拠」を示します。
販売実績・顧客満足度・受賞歴などの客観的なデータと、実際に利用した人のリアルな声が強い後押しになります。

ポイント
・読者の感情変化を意識したストーリー設計
・図解・アイコンを用いて理解を促進
・第三者の声で信頼を補強

③クロージング（不安解消）｜購入を迷う理由をなくし、最後のひと押し

最後のセクションでは、訪問者の“あと一歩”を支える役割を担います。
多くのユーザーは「興味はあるけど、失敗したくない」と感じています。
その心理的ハードルを下げる工夫をここで行いましょう。

■ 不安解消コンテンツ

「送料は？」「返品できる？」「使い方は難しい？」など、よくある質問（FAQ）で不安を先回りして解消します。
保証制度やサポート体制を明示することも効果的です。

■ 限定性・希少性の提示

「期間限定」「先着特典」「残り〇名」などのオファーは、行動を後押しする強い動機になります。
人は“損を避けたい”という心理で動くため、限定訴求は非常に有効です。

■ 最終CTA（行動喚起）

ページの最後には、再度CTA（行動ボタン）を配置します。
ボタンの文言は「今すぐ無料で試してみる」「まずは相談する（無料）」のように、行動後のメリットを具体的に示すとCVRが向上します。

ポイント
・不安を“事前に潰す”構成
・CTAボタンはファーストビューと同デザインで統一
・入力フォームはシンプルにし、行動のハードルを下げる

成果を出すLPは、以下のように訪問者の心理段階に沿った3ステップ構成で設計されています。

このように、LPは1枚のページの中で「興味 → 共感 → 信頼 → 行動」という流れを設計することが、成果を出す最大のポイントです。

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しかし、理論だけではまだイメージが湧きにくいかもしれませんね。
次の章では実際のランディングページの作り方を解説します。

ランディングページの作り方 5ステップ

LPは、思いつきで作るものではありません。
「誰に」「何を」「どのように」伝えるかを設計し、検証しながら改善する流れが重要です。
ここでは、プロの現場でも採用されているLP制作の5つのステップを解説します。

Step1. 企画・設計（ターゲットとCV地点を決める）

最初に決めるべきは、「誰に、何を訴求し、どんな行動をしてもらうのか」という基本設計です。
このステップを曖昧にすると、どんなにデザインを整えても成果は出ません。

• ターゲット（ペルソナ）：性別・年代・悩み・行動傾向などを具体化
• 提供価値（ベネフィット）：その人が得られる「未来」を言語化
• コンバージョン（CV）地点：購入・問い合わせ・資料請求・無料登録など

🔹ポイント
設計段階で「ターゲットの検索意図」と「広告の訴求軸」を一致させると、
後工程のブレがなくなります。

Step2. 構成案（ワイヤーフレーム）の作成

次に、どこに何を配置するかの設計図（ワイヤーフレーム）を作成します。
これは、デザイン前にページ全体の“導線”を可視化する工程です。

基本は、以下の「成果を出すLPの型」に沿って構成します。

1. ファーストビュー（訴求＋信頼）
2. ボディ（悩み → 解決策 → 実績 → 声）
3. クロージング（不安解消 → 行動喚起）

🔹ポイント
「見出し」と「CTA（行動ボタン）」の位置を意識して配置することで、
スクロール離脱を防げます。

Step3. コピーライティングとデザイン制作

設計図が完成したら、次は実際のテキストとデザインを作成します。
コピーライティングでは、以下の3要素を意識しましょう。

• ベネフィット訴求：「あなたの課題がこう変わる」
• エビデンス提示：データ・実績・お客様の声
• 行動喚起：CTAを繰り返し配置して、心理的後押しを行う

デザインは、「視線誘導」と「世界観の統一」がポイント。
最近では、Canvaなどのノーコードツールを使って、LPデザインを簡単に作成することも可能です。

Step4. コーディング（Webページ化）

デザインが完成したら、HTML/CSSなどでWebページとして実装します。
デザイナーがいなくても、STUDIO・ペライチ・WordPressなどのノーコードツールで公開できます。

🔹ポイント
スマートフォン表示を最優先に設計しましょう。LP訪問者の7〜8割はモバイルユーザーです。
また、ページ速度を軽くするために、画像サイズの最適化も忘れずに。

Step5. 公開と分析・改善（LPO）

LPは「公開して終わり」ではありません。
公開後は広告を配信し、ヒートマップやA/Bテストで検証・改善を重ねていきます。

改善の主なチェックポイントは以下の通りです。

• どのセクションで離脱しているか
• CTAの位置や文言によるクリック率の変化
• スマホ／PCの表示差異

🔹ポイント
最初の1か月で「仮説→検証→改善」を3サイクル回すことが、成果を出すLP運用の鉄則です。

次の章では、これらの要素が実際のLPでどのように活かされているのか、有名企業の成功事例をのぞいてみましょう！

【事例で学ぶ】思わずクリック！参考にしたい有名なランディングページ3選

ここまで、LPを構成する「理論」について学んできました。この章では、私たちが先ほど学んだ「5つの必須構成要素」が、実際のLPでどのように活かされているのか、プロたちの見事な実例を3つの視点からのぞいてみましょう。

事例①フラミンゴオンラインコーチング｜共感訴求型LP

「英語初心者が安心して学習を始められる」「親身なコーチが伴走する」「無理なく続けられる」ことを強く訴求した、初心者特化型・共感訴求型のコーチングサービスLPです。

価格やサポート体制、手厚いカウンセリングなど、ユーザーの不安や疑問を徹底的に解消する工夫が凝らされています。

事例② スターホワイトニング｜安心訴求型LP

全国15院展開の歯科医院で受けられるオフィスホワイトニングと、自宅でできるホームホワイトニングを提供。価格の明瞭さと安心感（返金保証・痛みや飲食制限の不安払拭）を全面に出し、初心者やホワイトニング未経験者の心理的ハードルを下げて予約へ導く構成。

事例③EQWELチャイルドアカデミー日暮里教室｜教育体験訴求型LP

0歳から小学生までを対象とした幼児教育教室。保護者の不安や悩みに寄り添い、安心感と実績を訴求しながら、まずは体験から始めることを強く後押しする構成です。

3つの成功事例を通して、LPの「型」が実際にどう機能しているかを見てきました。単に構成要素を並べるだけでなく、ターゲットの感情に合わせて訴求の順番やデザインを最適化することの重要性がお分かりいただけたかと思います。

最後の章では、少し未来に目を向け、これからのLPがどうなっていくのか、知っておくべきトレンドと将来性について考えていきましょう。

理論を「実践スキル」に変える、次の一歩へ

成功事例に触れたことで、「LPの仕組み」への理解が深まり、「自分ならどう作るか」という、より実践的な興味が湧いてきたのではないでしょうか。

でも、「プロは一体どんな思考で、成果の出るLPを設計しているんだろう？」という、より深い部分への興味も生まれたかもしれません。

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 LPの未来は？知っておきたい今後のトレンドと発展

最後に、これからのLPがどう進化していくのか、少しだけ未来に目を向けてみましょう。未来のWebマーケターとして知っておくべき2つのトレンドと、その進化の歴史をのぞいてみます。

トレンド①｜LPは「読むページ」から「触って楽しむ体験」へ

LPの常識は、スマホ時代のユーザー体験に合わせて、より直感的でリッチなものへと急速に進化していくと考えられています。

トレンド②｜AIによるパーソナライズ化の加速

「パーソナライズ」とは、訪問者一人ひとりの興味や過去の行動データに合わせて、表示する内容を自動で変化させる技術のことです。これがAIの力で、さらに加速していくと考えられています。

例えば

これにより、LPはすべての訪問者に同じ情報を見せるだけの静的な「Webページ」から、個々のユーザー体験を最適化する「動的なソリューション」へと、その役割を大きく変えていくと考えられています。

LPの進化の歴史｜過去から学ぶ成果向上のヒント

未来を知るためには、過去を振り返ることも重要です。LPは、どのようにして今の形に進化したのでしょうか。

その歴史は、常に「どうすればもっと成果を出せるか」という、テクノロジーとマーケティングの試行錯誤の歴史そのものでした。 インターネット広告が始まったばかりの頃は、ただ派手なバナーやテキストを並べただけのLPが主流でした。

しかし、リスティング広告が普及すると、広告文とLPの内容を連動させることの重要性が認識され、より洗練されていきました。

そして、スマートフォンの登場でデザインは大きく変わり、SNSの台頭で共感やビジュアルの訴求が重要になりました。ヒートマップなどの分析ツールの進化は、ABテストを繰り返し、1%でも高いCVRを目指すLPO（ランディングページ最適化）（※）という文化を生み出しました。

（※）LPOとはデータを分析しながらLPを改善し、成果を最大化させるための取り組みのこと

LPの見た目や技術はこれからも変わり続けます。しかし、「データを基に改善し続ける」という本質的な姿勢は、これからも変わらず重要であり続けるでしょう。

ランディングページに関するQ&A

ここではLPの基本をQ&A形式でまとめました。

Q. LPとホームページの違いは何ですか？

A. 最大の違いは「目的」と「構成」です。
LPは「購入」や「申し込み」など1つの目的を1ページで完結させるのに対し、
ホームページは「情報提供」や「企業紹介」など複数目的のために複数ページで構成されています。

Q. LPはなぜ縦長なのですか？

A. LPは、訪問者を他ページに離脱させず、
上から下へ読み進めるだけで「興味→理解→納得→行動」まで完結させるためです。
縦長のレイアウトにすることで、自然なストーリー展開が生まれ、
ユーザーを迷わせずにゴールへ導けます。

Q. LPはSEOに弱いのですか？

A. 一般的にSEOには不向きです。
LPはテキスト量が少なく、単一目的で被リンクも集まりにくいため、
検索エンジンからの流入は限られます。
その代わり、Web広告・SNS・メルマガなど外部からの集客と相性が非常に良いのが特徴です。

Q. LPはどのくらいの期間で効果が出ますか？

A. 広告配信後、2〜4週間で初期データが取れます。
ただし、成果を最大化するには、3か月ほどの検証期間で改善サイクルを回す（LPO）ことが不可欠です。

Q. 自社でも作れますか？

A. 可能です。CanvaやSTUDIOなどのノーコードツールを活用すれば、コーディング知識がなくても制作できます。
ただし、成果を出すためには「戦略設計」と「分析改善」が鍵となるため、初期は専門家のサポートを受けるのも効果的です。

LP制作は、単なるデザイン作業ではなく、戦略的なマーケティングプロセスです。
「設計 → 制作 → 検証 → 改善」のサイクルを回すことで、確実に成果を積み上げられます。

まとめ

最後に、本記事の最も重要なポイントを振り返りましょう。

ランディングページは、もはや単なるWebページではありません。それは、あなたのメッセージを届けたい人に、最も効果的に届けるための『戦略そのもの』です。

このLPの思考法を身につけることは、Webマーケターとしてのあなたのキャリアにおいて、間違いなく強力な武器になります。今日学んだ知識は、これからあなたが積み上げていく、全てのスキルの土台となるでしょう。

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