「Google広告」と「リスティング広告」の違いとは？特徴・費用・運用法をわかりやすく解説
- 2025.06.22
- マーケティング
- webマーケティング, Web広告, リスティング, 初心者
「Google広告」と「リスティング広告」って何が違うのか？
実はこの2つ、混同されやすいものの意味や役割が異なります。正しく理解し使い分けることで、広告効果や費用対効果（ROI）は大きく変わります。
本記事では、Google広告とリスティング広告の違いを明確にしながら、目的別の使い分け方や費用感、運用のコツまでをわかりやすく解説。BtoB企業やリード獲得を重視する方にとって、広告戦略を見直すきっかけにもなるでしょう。
Google広告とは？リスティング広告との関係を整理しよう
Google広告 vs リスティング広告：理解すべき基本の違い
「Google広告」と「リスティング広告」は混同されがちですが、正確には含まれる範囲が異なります。Google広告は、Googleが提供する広告配信プラットフォーム全体を指し、検索広告（リスティング広告）だけでなく、ディスプレイ広告、動画広告、ショッピング広告、P-MAXキャンペーンなど多様な広告形式を含みます。
一方、「リスティング広告」はその中でも検索連動型広告を意味します。ユーザーが検索したキーワードに応じて、検索結果ページの上部や下部に表示されるテキスト広告がこれに該当します。
つまり、Google広告は広告メニュー全体の名称であり、リスティング広告はその一部（検索広告）という関係です。Webマーケティングを効果的に行うためには、この違いを理解した上で、自社の目的に最適な広告手法を選択することが重要です。
リスティング広告以外の広告手法：知っておくべき選択肢とは？
リスティング広告は、Google広告の中で最も一般的な形式ですが、上記のように他にも多くの広告タイプがあります。これらの広告タイプは、目的やターゲットに応じて使い分けることが重要です。
画像やバナー形式の広告で、潜在層（まだニーズが顕在化していない層）にアプローチ可能です。
興味・関心・閲覧履歴などをもとに、Google提携メディアに自動配信されます。
例：ファッションECが、旅行系ブログに夏服の広告を表示
動画コンテンツで直感的な訴求が可能。YouTubeの動画再生前・途中・後に挿入され、視覚と聴覚を使って強い印象を残せます。
特にブランド訴求や教育系コンテンツ、サービス紹介に有効です。
例：オンライン英会話が、語学関連YouTube動画にCM配信
商品画像・価格・店舗名が一覧で表示されるため、購買意欲が高いユーザーに特に効果的です。Google検索や「ショッピング」タブに表示され、
比較検討を行うユーザーに直接アプローチできます。
例：ECサイトが「白スニーカー」で検索したユーザーに商品一覧を表示
検索・ディスプレイ・YouTube・Gmail・Discoverなどをすべて統合し、AIが自動で最適配信を行います。
クリエイティブとCV目標を設定するだけで、Google全体の面にリーチ可能。
例：リード獲得目的のBtoB企業が複数チャネルで効率配信
🔍 補足：リスティング広告は「検索ニーズが明確な層」に、その他広告は「認知拡大」や「商品訴求」に向いています。ターゲットの行動フェーズに応じて、広告タイプを組み合わせる設計が成功の鍵です。
リスティング広告の特徴と効果：成功するためのポイントを紹介
リスティング広告の仕組みと掲載場所：効果的な運用法
リスティング広告は、ユーザーが特定のキーワードを検索した際に、その検索結果ページの上部や下部に表示されるテキスト形式の広告です。主にGoogleやYahoo!などの検索エンジンの検索結果ページで運用されます。リスティング広告は、以下のような特徴を持っています。
- オークション方式：リスティング広告は、広告主が設定した入札額や広告の品質スコアに基づいて掲載順位が決まります。広告主は、特定のキーワードに対していくらまで支払う意志があるかを設定し、その中で競り合います。
- ターゲティングの精度：ユーザーが検索したキーワードに基づいて広告が表示されるため、ターゲティングが非常に精度の高いものとなります。これにより、広告が表示されるユーザーは、すでに関連商品やサービスに興味を持っている可能性が高く、クリック率やコンバージョン率が向上します。
- 即時性：リスティング広告は設定後すぐに掲載され、即座に結果が得られるのが特徴です。新しいサービスやキャンペーンをすぐに広めたい場合に非常に効果的です。
- 費用対効果（ROI）：クリック単価（CPC）で運用されるため、予算内で効率的に広告が運用できます。また、ユーザーが広告をクリックした場合のみ費用が発生するため、無駄な広告費がかからないのも大きな利点です。
BtoBや商材別に見るリスティング広告の強みと向き不向き
リスティング広告は、特定の業種や商材において特に効果的ですが、逆に向いていない場合もあります。ここでは、BtoB企業や商材別の強みと向き不向きを整理してみましょう。
✅ リスティング広告が強みを発揮するケース
-
BtoB商材（例：SaaS・ITツール）
「マーケティングオートメーション」「業務効率化ツール」など業界特化型のキーワードでリード獲得が可能。 -
高単価商材（例：不動産・高額サービス）
コンバージョン単価が高くても利益率が確保できるため、クリック単価が高くなりがちな業界でも広告効果を見込める。 -
短期集客が必要なキャンペーン
期間限定セールや新サービスの立ち上げなど、即効性のあるプロモーションに最適。
⚠️ リスティング広告の活用に注意が必要なケース
-
競争が激しい業界（例：保険・金融・教育）
キーワードのCPCが高騰しがちで、十分な広告予算がないと費用対効果が悪化する可能性あり。 -
関係構築型のBtoB商材（例：コンサル・長期契約サービス）
検索広告だけでなく、ホワイトペーパー・セミナー誘導などのコンテンツマーケティングとの併用が効果的。 -
低単価商材（例：雑貨・日用品）
広告コストに対する利益が薄くなる可能性があるため、SNS広告やSEOでの集客も検討すべき。
リスティング広告は、運用の仕方によって大きな成果を上げることができる一方、商材や業種によって向き不向きがあるため、事前の戦略立案が重要です。具体的なターゲットやゴールを明確にすることで、最大限の効果を得ることが可能となります。
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リスティング広告の効果的な運用方法
リスティング広告は、適切に運用することで高い効果を得ることが可能です。本セクションでは、キーワード設計や広告文作成のポイント、コンバージョン計測と改善サイクルについて詳しく解説します。
キーワード設計とマッチタイプ：成功の鍵を握る要素
キーワード設計は、リスティング広告において最も重要な施策の一つです。検索ユーザーの意図を的確にとらえたキーワードを選ぶことで、クリック単価（CPC）を抑えつつ高いコンバージョンが期待できます。
- リサーチ：Googleキーワードプランナーや競合分析ツールで検索ボリュームや競合性を確認。
- グルーピング：意図ごとにキーワードを分類し、広告文とランディングページを最適化。
マッチタイプは、広告が表示される検索語句の範囲をコントロールする設定です。
| マッチタイプ | 概要 | 表示例 |
|---|---|---|
完全一致[外壁塗装] |
キーワードと検索語句が完全に一致したときのみ表示 | 外壁塗装 |
フレーズ一致"外壁 塗装" |
キーワードの語順を含む検索で表示 | 安い 外壁 塗装 業者 |
| 部分一致 | 関連性のある語句すべてに対して表示される | 壁の塗り替え 修理 塗装 |
マッチタイプを組み合わせることで、無駄な露出を減らしつつ適切なリーチが可能になります。
このように、マッチタイプを使い分けることで、広告の表示機会と精度を調整することができます。
効果的な広告文作成のポイント：ユーザーを引きつける方法
広告文は検索ユーザーとの最初の接点です。以下の3つの要素を意識することで、CTRやCVRを向上させることが可能です。
- タイトル：「今だけ30%OFF！中小企業向けクラウド会計」など、数字・限定性・キーワードを組み合わせる
- 説明文： 「無料トライアル実施中！わかりやすい操作画面と電話サポート付き」で、ベネフィットと安心感を伝える
- CTA：「今すぐ無料で始める」「詳細を見る」など、明確な行動喚起を挿入
ABテストを活用し、タイトルと説明文を複数パターンで検証することも重要です。
反応が良い要素をデータで把握し、継続的に改善しましょう。
コンバージョン計測と改善サイクル（PDCA）：継続的な成功を目指して
リスティング広告は「出すだけ」では成果に繋がりません。効果を測定し、改善する仕組み（PDCA）の構築が重要です。
- Google広告の「コンバージョン」設定から、購入・問い合わせ・資料DLをトラッキング
- Google Analyticsと連携し、ページ遷移や離脱ポイントも可視化
- Plan：例）月間20件のリード獲得を目標に設定
- Do：キーワードと広告文を最適化して運用開始
- Check：Google広告＆GAでCVRやCPAを分析
- Act：最も成果が高かった組み合わせを強化し、他を改善
このサイクルを月単位で繰り返すことで、無駄を減らし、投資効果を最大化できます。
このように、リスティング広告の運用は単発ではなく、継続的な改善が求められます。データに基づいた運用を行うことで、より高いROIを実現できるでしょう。
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Google広告×リスティング広告の活用事例
広告運用の成功事例は、実際の戦略や施策がどのように機能したかを示す貴重な証拠です。ここでは、Google広告とリスティング広告を活用して成功を収めた中小企業の具体的なケースを紹介します。
システナは中堅・大手企業向けにIT導入支援を行うBtoBコンサル企業。同社はリスティング広告を活用し、以下の施策で新規リードを前年比150%増加させました。
- キーワード戦略：「中小企業 IT導入 補助金」「DX支援 コンサル」など、業界ニーズに直結する語句を選定
- 広告文の改善：「初回相談無料」や「支援実績1,000社以上」など安心・信頼訴求を明記
- コンバージョン設定：問い合わせフォーム送信をKPIに設定し、週次で改善PDCAを実施
自社ECサイトで健康食品やスキンケア商品を展開する北の達人は、月額10万円以下の予算でコンバージョン率を30%改善。
- リスティング広告活用：「まつ毛美容液 効果」などニッチなロングテールKWで低CPCを実現
- 広告グループ最適化：商品別に広告グループを細分化し、A/Bテストで最適な組み合わせを抽出
- LP改善：初回購入の不安を解消するQ&Aやレビュー強化によりCVR向上
航空機部品やプラント向け大型設備を製造するIHIは、BtoB高単価製品の広告戦略としてリスティングとリマーケティングを併用。成果は以下の通りです。
- 技術特化の広告文：「ジェットエンジン部品 高精度加工」など、専門性と信頼性を訴求
- 資料DL型LP：製品仕様や事例を盛り込んだホワイトペーパーを設置し、CVポイントを明確化
- リマーケティング：閲覧者に限定キャンペーンを訴求し、再訪→問い合わせ率を改善
これらの事例から分かるように、Google広告およびリスティング広告の効果的な活用法は、ターゲティングの精度や広告文の最適化、コンバージョン計測の重要性に依存しています。各企業が自社の特性を活かし、戦略を練ることで、限られた予算の中でも大きな成果を上げることが可能です。
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Google広告とリスティング広告、どちらを選ぶ？自社に合った運用法を見極める
広告戦略を立てる際に、Google広告とリスティング広告のどちらを選ぶかは非常に重要なポイントです。ここでは、自社に合った広告運用の見極め方や、運用担当者のリソース・予算に応じた選択基準を解説し、最終的にどちらも使い分けることが効果的である理由を説明します。
自社に適した広告運用を見極めるためのチェックポイント
Google広告とリスティング広告（検索広告）は、それぞれに強みがあります。まずは自社のマーケティング目的を明確にすることが第一歩です。
- 即効性を求める → 検索意図が明確な「リスティング広告」がおすすめ。
- ブランド認知を広げたい →「ディスプレイ広告」や「YouTube広告」などを含むGoogle広告全体を活用。
- BtoBのリード獲得 → 業界特化キーワードを活かしたリスティング広告が有効。
- 幅広い層への商品訴求 → ディスプレイ広告・動画広告などで認知拡大から関心喚起へ。
選択のカギは「広告の目的」と「ターゲット像」にあります。
検索ボリューム・競合状況・顧客の購買フェーズを見極め、ニーズの顕在度に応じた広告手法を選びましょう。
- リスティング広告：社内にマーケティング経験者がいる or 運用ノウハウがある場合におすすめ。
- Google広告全体：動画・バナー制作が可能なチームや、外部の制作支援がある場合に効果的。
- 少額予算（5万円以下）でCV重視：リスティング広告で「見込みの高い層」を狙い撃ち。
- 中〜大規模予算（10万円以上）で認知拡大：ディスプレイ広告や動画広告と併用で段階的に獲得。
重要なのは、社内の人的リソースと制作力に応じた配分です。得意領域に集中しつつ、必要に応じて代理店やツールを活用するのも効果的です。
運用担当者のリソースと予算に応じた賢い選択基準
リスティング広告とGoogle広告（全体）は、役割が異なるため、片方だけに依存するのは非効率です。
たとえば、リスティング広告で獲得したリードに対して、リマーケティング広告（ディスプレイ）で再アプローチすることで、CV率を2〜3倍に高める事例も多数あります。
また、購買サイクルが長いBtoB商材などは、動画広告で関心喚起 → 記名検索でリスティング広告へという“複数タッチ設計”が理想的です。
📌 実用的な使い分け例
- 新商品ローンチ → YouTube広告やGDNで認知拡大
- 見込み客が増えた後 → リスティング広告でコンバージョン獲得
- CV後 → リマーケティングで再購入・LTV最大化
広告効果を最大化するには、検索・動画・ディスプレイなどを「目的」と「顧客の行動」に応じて組み合わせることが不可欠です。
単独の手法に偏らず、自社の戦略・リソースに応じて“使い分ける”柔軟さが、成功する広告運用のカギになります。
最終的に、Google広告とリスティング広告は互いに補完し合う関係にあります。一方だけを選ぶのではなく、自社の目的やリソースに応じて使い分けることが、広告効果を最大化する鍵となります。効果的な広告運用には、両方の広告手法を理解し、戦略的に組み合わせることが重要です。広告運用を見直す際には、これらのポイントを参考にして、最適な選択を行ってください。
よくある疑問を解消！Google広告とリスティング広告に関するFAQ
❓ Google広告＝リスティング広告なの？
いいえ、厳密には異なります。
Google広告は検索広告、ディスプレイ広告、動画広告、ショッピング広告などを含む
広告配信プラットフォーム全体を指します。
一方でリスティング広告は、その中でも検索結果ページに表示される「検索広告」のこと。
この違いを理解することで、広告戦略の幅が広がります。
❓ 検索広告だけで成果が出ない理由は？
- キーワードミス：検索されない or 購買意図が低いワードを選定している。
- 広告文が弱い：訴求力不足や差別化が不明確。
- LPが不十分：離脱率が高く、CVにつながらない構成。
- 競合過多：表示順位が下がり、CTRが落ちる。
- 予算不足：配信量が足りず、テストデータが集まらない。
👉 上記の見直しで、短期的な改善が可能です。
❓ 少額予算でも効果を出すには？
- ターゲティング精度の向上：誰に届けるかを絞り込む。
- ニッチなローカルキーワード：競合が少ない分CPCを抑えやすい。
- 広告文の工夫：限定性や割引など「行動を促す要素」を入れる。
- A/Bテストの実施：少額でも継続的な比較で成果に差が出る。
- 分析と改善の継続：毎週のパフォーマンスチェックがカギ。
📈 少額でも「設計力」と「改善力」で成果は出せます。
【まとめ】”検索だけ”で終わらない広告戦略を
「Google広告」と「リスティング広告」は、目的と戦略によって使い分けるべき異なる広告手法です。検索広告（リスティング）で“今すぐ客”を狙いつつ、動画・ディスプレイで潜在層にアプローチすることで、集客の幅が一気に広がります。
重要なのは、「どれか一つ」ではなく、目的に応じて「どう組み合わせるか」。貴社の広告運用が、より成果に直結するよう、まずは現状の施策を見直してみませんか？
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