地方創生にはマーケティング戦略が効く！成功事例と実践3ステップを解説
- 2025.07.28
- マーケティング
- SNS, webマーケティング, マーケティング
「10年後、うちの町はどうなってるんだろう」
少子高齢化や若者の流出、地元産業の衰退など、多くの地方が抱える課題は深刻です。
これらの課題を解決するために、いま注目されているのが「マーケティング」の視点です。マーケティング手法を活用すれば、地域の規模やロケーションに関わらず、魅力あるまちづくりの実現が叶います。
この記事では、ローカルマーケティング戦略で地方の魅力を発信し、地方創生の成果を出す方法を解説します。具体的な実践ステップや、ブランディングに成功した事例も紹介するので、自治体の方も、地域で活動する事業者の方も、今すぐ実践できるヒントがきっと見つかるはずです。
ぜひ、マーケティングの力を活用し、町の元気を取り戻しましょう。
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地方を元気にするには？マーケティングが注目される理由
いま注目されている、マーケティングの力を活かした地方創生。本章では、マーケティングがどのように地方創生に役立つのかを解説します。
地方創生にマーケティングが効く理由とは
「マーケティング」と聞くと、企業の売上アップのための手法と思われがちですが、選ばれるための考え方として、地方創生の現場でも注目されています。
マーケティングが重視されるのは、現状の課題を把握し、それぞれの課題解決に応じてアプローチできるためです。
例えば、地域活性化のために施設を整備したり、イベントを企画したりしても、「誰に」「どんな価値を」「どう届けるか」が考慮されていないと、期待した成果を出すことはできません。
その点、マーケティングは届けたい相手を明確にして戦略を立て、限られたリソースでも成果につなげられるのです。
「良いものだから売れる」時代は終わりました。その魅力を引き出し、選ばれる地域を目指すことがマーケティング視点なのです。
マーケティングがもたらす新しいアプローチとは
マーケティングで重視することのひとつにコミュニケーションがあります。
マーケティングの本質は、
ただモノを売るだけでなく、「誰に」「どんな価値を」「どのように」届けるかを考え、共感を生むこと。
これは、地方創生にもそのまま活かせます。
例えば、SNSや動画を活用したプロモーションは、地域のファンを作るコミュニケーションの場になります。一方的な告知ではなく、顧客視点で情報を発信し、地域の声に耳を傾ける姿勢が重要です。
地域と関わるきっかけを作ること。それが、選ばれる地域づくりの第一歩です。
地域の魅力を引き出し、共感を生むプロセスとして、マーケティングは地方創生において大きな力を発揮します。
次章では、地方が直面する現実とその背景について理解を深めましょう。
地方が抱える課題とその背景
本章では、地方が直面している具体的な課題をあらためて提示します。なぜ、人口が減り、魅力が伝わらず選ばれないのか、その背景にある要因を解説します。
人口減少／高齢化／情報発信力の弱さ
人口減少と高齢化は、ほぼすべての地方に共通する深刻な課題です。
総務省が公表したデータによると、
2024年は主に関東圏と大阪府を除く40道府県で、人口減という結果が出ています。
出典：総務省統計局「 住民基本台帳人口移動報告 2024年（令和6年）結果」
若年層の都市流出が進み、地域内の担い手不足・消費者不足が同時に起こる状況では、いくら良い商品や観光資源があっても活用しきれないのが現状です。
加えて、発信力の弱さも大きな壁です。魅力があっても知られていないことで、選ばれる機会を逃しているのです。今の時代にあった方法で発信できる力が弱まっていると言えます。
魅力を伝えきれていない地方の共通点
それぞれの地方には特有の「魅力」があります。しかし、それがターゲットにとって魅力的に伝わっているとは限りません。
例えば、「ターゲットが曖昧な観光ポスター」や「イベント情報を一方的に発信するSNS」は、地域側の視点に寄りがちで、受け取る側にとっての価値がわかりづらいことも。特にSNSやWebを活用した発信が不得意な地域も多く、都市部との情報格差が課題です。
このように魅力を伝えきれていない地方には、いくつかの共通する失敗があります。それは、前回のやり方をなんとなく踏襲してしまうなどの要因で、次のような失敗が起こるケースです。
・情報を届けたいターゲット設定が曖昧
・どう行動してほしいか目的を明確にしていない
・伝えるための媒体選定を誤っている
せっかく、情報を届けようと努力しているのに、しっかり伝わらないと苦労が報われませんよね。地方の魅力を価値に変え、伝えたい相手にしっかり届けるには、なんとなくではなく的確なマーケティング戦略が必要です。
次章では、地方創生におけるマーケティング戦略の基本について解説します。
地域の魅力を価値に変えるマーケティング戦略
地域の魅力は、共感を生む発信によって、多くの人の心を動かします。そして選ばれる地域になるには、魅力を「価値」と考える視点をもって、戦略的なアプローチが必要です。
この章では、地方創生におけるマーケティング戦略の柱である、「ブランディング」「共感型プロモーション」「デジタル活用」の3つの角度から、地域の魅力を価値に変える方法を解説します。
地域ブランディングの基本と意義
「地域ブランディング」とは、その地域ならではの魅力や資源を活かして「価値」として整理し、共感と認知を広げるための戦略です。
魅力を、多くの人の心を掴む「価値」に転換するには、「言語化」や「可視化」がポイント。情報として発信できる形にすることで、より広く伝えることができます。
【例】ある温泉地の地域資源を活かす場合
言語化の工夫
👉「東京から90分。日常のざわざわを手放せる、静けさとぬくもりの里」
ターゲットのライフスタイルや感情に寄り添った、ストーリー性のあるキャッチコピーで情景を想起させます。
可視化の工夫
👉 施設や風景だけでなく、地元の人の笑顔や営みを動画や画像で伝える。
例えば、湯けむりの中で蒸される温泉まんじゅうや、朝市のにぎわいなど「暮らしが見える」ビジュアルで共感を誘います。
こうした取り組みで大切なのは、地域住民が誇りを持てることに焦点を当てることです。伝えたい相手だけに届くだけでなく、地域の人々が「やっぱりいいね。」と実感できることが、持続可能なブランディングのベースになります。
SNS・動画を活用した共感型プロモーション
魅力をビジュアルとして発信でき、コミュニケーションも可能なSNSや、動きや音のインパクトも訴求できる動画は、ファン作りに効果的な媒体です。
重要なのは、
従来の広報のような一方的な発信ではなく、「共感」を意識すること。
SNSは、見たい人が見たいコンテンツを自由に選んで閲覧や視聴ができます。そのため、ユーザーに「面白い」「もっと見たい」「体験してみたい」と思ってもらえる内容を発信すると、コミュニケーションの場としても活用場面が広がります。
ここでも、住民や事業者を巻き込む考え方は同様です。地域全体の資源や歴史的背景、特有の暮らし方を発信することで、地域では気づかなかった思わぬポイントが大きな共感を得ることもあります。
情報発信を継続すれば、地域に共感するファンが少しずつ増え、プロモーションを通して、関係性づくりへと広がっていきます。
デジタルマーケティングで広がる可能性
デジタルマーケティングとは、SNS・Webサイト・動画配信などのオンライン施策に加え、データを活用するデジタル技術を活用した幅広い手法を指します。例えば、広告配信や、顧客データの分析もデジタルマーケティングです。
地方創生の現場でも、ホームページの設置やSNS発信にとどまらず、「誰に、何を、どのように届けるか」を、データに基づいて戦略的に設計することができると、選ばれる地域づくりに貢献します。
デジタルマーケティングを活用するメリットには、次の3点が挙げられます。
💡 費用対効果の高いプロモーションができる
限られた予算でも、効果測定をしながら柔軟に運用できるのが強みです。地域の特性に合わせた小規模施策でも、確実にターゲットに届く発信が可能です。
💡 効果測定にもとづく改善がしやすい
SNSやWeb広告、アクセス解析ツールを活用することで、「どのコンテンツが見られているか」「どんな層に届いているか」などを可視化でき、発信や施策の改善に役立ちます。
💡 情報発信のタイミング・場所を自由に決められる
テレビや新聞などの従来のメディアに頼らず、ターゲット層が良く使うプラットフォームで、リアルタイムかつ継続的に情報を届けることができます。
こうしたメリットを活かせば、限られた層だけでなく、関心やニーズの異なる様々な層に対しても、幅広く魅力を届けることができます。これまで情報を届けられなかった潜在層と新たにつながるチャンスも広がります。
このように、地方創生にマーケティングの視点とデジタルの力を掛け合わせることで、地方の魅力はより多くの人に届くようになります。
アクセス解析ツールとは
Googleが無料で提供している「Googleアナリティクス」や「サーチコンソール」が便利です。サイトへの流入元や、流入後の行動を把握できるため、課題がわかりPDCAを回せるようになります。
あなたの地域にも応用できる！マーケティング活用3ステップ
地方創生にマーケティングの力を取り入れると言っても、何から始めればよいのかわからないのが実状ですよね。
本章では、実際にあなたの地域でマーケティングを活用するための3つのステップを紹介します。特別な知識がなくても心配いりません。基本の流れを掴みましょう。
ステップ1. 地域の「強み」を発見する
地域の「強み」は、マーケティング戦略を考えるうえでの出発点です。ぜひ多くの人に伝えたい、と思える地域ならではの魅力を明確にしましょう。
例えば、
「いつも見ている風景」も、別の地域の人にとっては憧れの暮らしのように特別な「価値」に感じられることもあります。日常にこそ地域の個性が隠れていることもあるので、先入観を捨てて考えてみてください。
地域の声集めや、観光客へのアンケートで「地元の人が良いと思っている点」と「外から見た魅力」のギャップに気づくこともあります。その差こそが、実は注目すべき価値である可能性があります。
一歩踏み込んで「SWOT分析」というマーケティングでよく使われるフレームワークを取り入れるのも有効です。強みや弱み、競合との比較が明確になり、どこを推すべきかを明確にできます。
ステップ2. ターゲット設計とコンセプト作成
強みを特定できたら、次は「誰に、何を、どう伝えるか」を考えます。
適切なターゲットとコンセプト、そして伝え方まで設計できると、魅力は“発信”から“共感”へと変えることができます。
「ペルソナとは？Webマーケティングにおけるペルソナの重要性」
ステップ3. 効果的な情報発信と効果検証
コンセプトと伝え方の設計が完了したら、次は実際に情報を届けるフェーズです。
ペルソナの行動に合った発信媒体を選定することで成果につながります。
例えば、下記のように考えます。
👉 「地方の暮らしに関心がある首都圏のビジネスパーソン」には、
・仕事の合間でも読めるコラム型のWeb記事
・電車移動中に視聴できるショート動画
👉 「地方移住に興味があり情報収集をしている層」には、
・「移住1年目」のリアルな生活を語るWeb記事
・地域在住者と直接話せるオンライン相談会の告知
このように、「誰に、どのタイミングで、どんな情報を届けるか」を、丁寧に考えることが伝わる発信です。
発信後は、効果検証までを一連の流れとして実施しましょう。
アクセス解析やSNSのインサイト機能を使えば、「どのコンテンツがどれだけ見られたか」「どの層が反応しているか」などのデータを可視化できます。発信が期待した結果になったかどうかを客観的に把握でき、次の改善に活かすことができます。
難しく構える必要はありません。小さな一歩を積み重ねれば、地域の未来を形作る力になります。ぜひ紹介した3ステップを参考に、魅力の発見から始めてみてください。
【無料相談】マーケティングのプロが解決のヒントを一緒に考えます。
【成功事例】ローカル×マーケティングで価値を創出
マーケティングなんて都市部の話だと考えていませんか？
そう思っていた地方自治体も、様々な方法でマーケティングの力を活用し、地域ならではの価値を生み出しています。そんなローカル×マーケティングで成果をあげた自治体の取り組みを紹介します。
事例1. 地域全体アウトドアブランド化｜岐阜県郡上市
岐阜県郡上市は、山や川に囲まれ、四季折々のアウトドア体験ができる自然豊かな地域。しかし、観光情報が点在しており、ラフティング、宿泊、ランチなど、それぞれ別々に調べなければならない不便さがありました。
また、アウトドア層への発信もバラバラで、地域全体としての訴求力が弱いという課題も。
🎯 取り組み
地域のアウトドア体験を「ひとつのブランド」として発信
観光業者・行政・観光連盟が三位一体で連携し、郡上を「アウトドアの聖地」として発信する取組みがスタート。2020年に郡上市内の体験を横断的に検索・予約できるポータルサイトを開設しました。
さらに、2021年には、季節・数量限定の「特別なアウトドア体験」に絞った予約サイト「郡上ノアソブ」をスタート。今だけ・ここだけのプランを提供し、リピーターを生む仕掛けができています。
🚀 成果
地域の魅力が集約され、広範のターゲットに届くように
情報を一本化したことで、「郡上＝自然体験のまち」という印象が浸透。Webサイトは「日本地域情報コンテンツ大賞2020」で優秀賞を受賞し、注目を集めました。
さらに、住民によるツアー提案も始まり、暮らしと観光の距離が縮まる地域づくりが進んでいます。
出典：ウォーカープラス「アウトドアの聖地、郡上市の先進的な試みとは？」
郡上市の事例は、魅力的な地域資源の発信方法を、今の時代にあわせて大きく見直したことで、拡散を促し、届けたいユーザーにしっかり価値が伝わるようになった好例です。
事例2. 「青いレモン」でブランドと価値を共創｜愛媛県岩城島
愛媛県の岩城島は、瀬戸内海に浮かぶ人口約2,000人の小さな島。農業が盛んなこの島では、秋口から収穫される「青いレモン」が島の象徴のような存在です。
古くは、輸入自由化で国産レモンの流通が衰退したことをきっかけに、地域ではいち早くブランド戦略を意識したことから復活を遂げました。近年はその価値を「観光」や「食」「交流」に結びつけてブランド価値を広げ、島全体の発信力と魅力を高めています。
🎯 取り組み
地域ブランドを軸に、商品開発やデザインで六次産業化を実践
一次産業（農業）だけでなく、レモンのジュース・ケーキ・精油・ジャムといった加工品の開発や、商品パッケージのデザイン、流通販売までを島内で一貫して行う体制を構築。
さらに、搾りかすを飼料にした「レモンポーク」など、地域資源を余すことなく活用する発想が新たなブランドを生み、農業と観光をつなぐ施策にも発展しています。
🚀 成果
ブランドの認知と買いたくなる仕掛けを工夫
「青いレモン」は今や、国産レモンの象徴的な存在に成長しました。観光客向けの商品開発や、都市部でも通用する洗練されたデザイン戦略が注目され、地域外からの訪問や注文も増加。
また、「すべては生産者」のためという想いのもと、通年で安定収入を生む仕掛けが整備され、若者の関心や移住希望者の増加にも貢献しています。
出典：えひめ暮らしネットワーク「「青いレモンの島」岩城島で商品開発 六次産業をデザインする旅」
岩城島の事例は、地域資源に明快なコンセプトを与え、ブランドとして育てていくプロセスと、その価値を多様な形で展開していく手法が読み取れますね。
郡上市と岩城島の事例は、いずれも地域資源に新たなストーリーを付加し、情報の「届け方」と「受け取り方」の視点から価値を再構築した良い例です。地域の魅力をただ発信するのではなく、誰にどう伝えるかを丁寧に設計することで、ブランド力と継続可能な顧客との関係性を育てています。
地方創生マーケティングで成果を出すためのポイント
地方創生マーケティング、いざ始めるにあたって何から着手すれば良いのかわからないという疑問や、始めてみたけどうまくいかない、ということもあるでしょう。
この章では、取り組む中での考え方や工夫ポイントをお伝えします。無理なく、スムーズに進め成果を出すためにヒントを得てください。
地域の声に耳を傾ける
成果につながる地方創生マーケティングの第一歩は、地域内の声を丁寧に拾い上げることです。観光客や移住者ではなく、今そこに暮らす人々の視点を理解してこそ、本質的な魅力づくりができるのです。
地元の人が地域に対してどんな印象を抱いているのか、どんな暮らしをしているのかを情報収集して整理しましょう。
地域に根差した声を集める具体的な方法例
住民インタビューやミニワークショップ、まちあるきイベントなど、対話の場を設けるのが有効です。座談会、訪問ヒアリングなども挙げられます。
情報発信を等身大で継続する
今の情報発信といえば、まずSNSが挙げられます。華やかに演出されたコンテンツに、つい目がいきがちですが、そればかりが良いということではありません。むしろ、日常に根差した等身大の発信が、共感や信頼を生みます。
リアルな風景や暮らし、文化を伝えるような地域独自の魅力を発信しましょう。発信は、情報をみつけたら行うのではなく、継続できるように投稿カレンダーを使う、担当者を持ち回りにするなど計画を組んで常にアンテナを張っておくことが大切です。
成功に導く継続と見直しのコツ
成果が出るまでには、ある程度の時間と継続が必要です。そして、続けられる環境を整えたら、定期的な振り返りと改善も行いましょう。
振り返って実績を評価するためには、あらかじめKGIとKPIを設定しておくことをおすすめします。途中経過の進捗を確認し、KPIに対して遅れや差異が発生している場合、要因をみつけて改善が必要です。このようにPDCAサイクルを回すことで、自然と継続できる仕組みができます。
KGI・KPIとは
KGIは「重要目標達成指標」のことで、最終的に達成すべき目標。KPIは、「重要業績評価指標」を意味し、KGIを達成するためのプロセスを評価するもの。両者一緒に使われることが多い指標です。
KGI（最終目標）とKPI（途中経過の指標）の設定例
特産品のブランド化と販路拡大の場合
KGI
ECサイトの年間売上を500万円達成
KPI
・月1回、特産品を紹介するインスタライブを実施
・各月のメルマガ開封率30%以上を維持
・商品レビュー平均★4.5以上を維持
観光誘致プロジェクトの場合
KGI
年間観光客数を前年比20％増加させる
KPI
・SNSフォロワー数を3ヶ月で1,000人増加させる
・地域イベントのWebサイト月間アクセス数を5,000PV以上にする
・地域イベントの参加者アンケート満足度80％以上を達成する
ひとりじゃない！外部パートナーの力を借りよう
地域創生はチーム戦です。専門的な知識や外の視点を持つパートナーと連携することで、突破口が見えることもあります。
新たな分野に取り組むとなると、未経験者だけではどうしても限界を感じることもあるでしょう。そんな課題を解決するためには、信頼できる外部パートナーに頼ることが、解決策のひとつです。
外部パートナー例と期待できる支援内容
| パートナー種別 | 期待できる支援内容 | 選定ポイント |
|---|---|---|
| マーケティングコンサルタント | ・全体戦略の設計 ・課題整理と優先順位づけ ・指標設計や効果測定の支援 |
・地域課題への理解があるか・具体的な実績や事例があるか |
| 広告代理店 | ・SNS・Web・紙媒体など広告展開の設計 ・実行・集客・認知拡大のプランニング |
・地域プロジェクトの経験があるか ・費用対効果を明確に示せるか |
| クリエイター（デザイナー、動画制作者など） | ・魅力を伝えるコンテンツ制作 ・地域の雰囲気を表現したビジュアルや文章の制作 |
・地域の空気感をくみ取れる感性があるか ・対話を重視してくれるか |
| SNS運用代行会社 | ・地域の魅力を発信するSNSアカウントの企画・運用・投稿の企画・制作・分析の一括支援 ・継続的なファンづくり |
・地域性を反映した投稿ができるか ・過去に類似実績があるか ・対応範囲（投稿・広告・分析）が明確か |
| PR会社 | ・メディアへの露出支援（新聞・TV・Webなど） ・ストーリー設計やプレスリリース作成・記者とのリレーション活用 |
・地方や社会課題系のPR経験があるか ・成功事例があるか |
| 地域コーディネーター、ファシリテーター | ・住民や関係者との合意形成支援 ・意見を引き出す場づくりや対話の設計 ・多様な立場の調整・巻き込み支援 |
・地域に根ざした実績があるか ・住民視点と行政・企業視点の両方を理解しているか |
外部パートナーを選定する際は、目的に合わせて適切なパートナーを選びましょう。すべてを丸投げせず、地域側が何をしたいのかを丁寧に共有し、ともに伴走する姿勢が重要です。
外部パートナーに頼りつつ、自分たちの基礎スキルを向上させることができると、さらに相乗効果が見込めます。培った知識やスキルを資産として残すことができ、持続的に成果を上げられる体制を構築できます。
「地域の発信力を育てたい」「外部との連携が不安」そんな課題をお持ちなら、私たちブレイクがマーケティングの基礎づくりから実行支援まで、地域の現場に寄り添って伴走します。
マーケティングの力で地方の未来は変えられる
地方創生は、「その地域らしい価値」をみつけ、伝え、育てることです。そのプロセスにマーケティングの力があると、取り組みがぐっと前進します。
地域の声に耳を傾け、魅力を再発見して価値へと高め、地域全体で協力して発信し続けること。そんな動きを、マーケティングが助けます。
小さくても、一歩から始めてみましょう。この積み重ねが、確実に地方の印象を変えます。あなたの手で、地方の未来を面白くしませんか。
Q&A 地方創生マーケティングに関する疑問を解決
地方創生を助けるマーケティングについて、よくある質問をまとめました。あらためて確認するのにお役立てください。
Q1. 地方創生にマーケティングは必要？
A. 必要です。マーケティングは、地域の魅力をみつけ、磨き、伝えるための有力な手段です。単なる「情報発信」にとどまらず、地域内外の声を聞きながら戦略を立て、共感を呼ぶ形で価値を届けることで、地方創生の取り組みを大きな後押しします。
Q2. 自治体や中小の地方企業でもマーケティングを実践できる？
A. 十分に可能です。大きな予算や専門部署がなくても、SNSやWebメディアを活用した等身大のマーケティングから始められます。地域住民や既存顧客の声を活かす「共創型マーケティング」も、中小規模だからこそ取り入れやすい手法です。
Q3. 成果が出るまでどれくらいの期間がかかる？
A. 内容や目的によりますが、数か月から1年以上かけて成果が見え始めることが多いです。短期的な反応はSNSで得られることもありますが、信頼関係の構築やブランディングには時間がかかります。定期的な振り返りと改善を繰り返せば着実に前進できます。
Q4. 地方創生やマーケティング施策に使える補助金はある？
A. 「デジタル田園都市国家構想交付金」など、国や自治体が提供する補助金・支援制度を活用できます。公募情報をチェックし、必要に応じて専門家に相談するのがおすすめです。
もし、地域創生マーケティング戦略について、
「プロの意見を参考にしたい」
「実践できるマーケティングスキルを習得したい」
とお考えなら、私たちブレイクが徹底的にサポートします。
ぜひ、無料相談や資料請求をご活用ください。
法人向け
「Webマーケター人材養成講座」