その施策に「根拠」はありますか？“ギャンブルを確かな投資”に変えるビジネス逆算思考

どうも！小川です。

突然ですが、耳の痛いお話をしてもいいでしょうか。

「競合がInstagramを始めたから、うちもやらなきゃ」
「最近はショート動画が流行りらしいから、TikTokに予算を割こう」
「とりあえず、リスティング広告を回して様子を見よう」

……もし、あなたの周りで、
こんな風に「手法」から入る議論が
当たり前になっていたら、要注意です。

厳しい言い方かもしれませんが、
それはマーケティングではありません。

ただの「予算を使ったギャンブル」です。

今日は、プロのマーケターと「自称マーケター」を
分ける決定的な違いについてお話しします。

SNS、YouTube、最新のAIツール。
世の中には魅力的な「手法」が溢れています。
それらを試したくなる気持ちは、痛いほどよくわかります。

でも、手法から入る施策の多くは、
驚くほど短期間で「予算不足」という結末を迎えます。

なぜなら、そこには
「ビジネスモデルからの逆算」が欠けているからです。

こうした「土台」がグラグラのまま、
最新のバケツ（手法）に水を注いでも、
底に穴が空いていれば水は一滴も溜まりません。

「なんとなく」で選んだ手法は、
あなたの、あるいはクライアントの大切な資金を
じわじわと溶かしていく「溶剤」になってしまうのです。

経営者やクライアントが、マーケターに本当に求めているのは
「SNSに詳しいこと」ではありません。
「この投資が、どう利益に変わるのかという根拠」です。

信頼されるマーケターは、
手法の話をする前に必ず「ビジネスの設計図」を広げます。

「今、TikTokをやるべきです」と言うのではなく、
「ターゲットの購買行動を分析した結果、
比較検討フェーズで離脱が起きています。
その穴を埋めるために、親和性の高いショート動画で
ベネフィットを伝達しましょう」と言う。

この「ビジネスモデルから逆算した根拠ある提案」こそが、
プロとしての信頼を生むのです。

マーケティングに「絶対」はありません。
どれだけ緻密に計算しても、
期待通りの成果が出ないことはあります。

そんな時、「自称マーケター」はこう言います。
「アルゴリズムが変わったせいですね」
「時期が悪かったのかもしれません」

一方で、本物のマーケターは、「思考のプロセス」を共有します。

経営者が恐れているのは、失敗そのものではありません。
「なぜ失敗したかわからないこと」です。

思考のプロセスを透明化し、
PDCAを回すための判断材料を提供する。
成果が出ない苦しい時こそ、
あなたの「マーケ思考」の深さが、
信頼をより強固なものに変えるのです。

手法には「流行」があります。賞味期限もあります。
でも、ビジネスの原理原則から逆算して考える力に、
賞味期限はありません。

もしあなたが、「最新のトレンドを追いかけるのに疲れてしまった」
「根拠を持って施策を提案できるようになりたい」
「経営層と同じ目線で、本質的な議論がしたい」と思っているなら。

一度、テクニックを覚える手を止めて、
「思考の型」をインストールすることに時間を使ってみませんか？

【BMPは経済産業省「リスキリングを通じたキャリアアップ支援事業」の対象スクールです】

BMPでは、AIなどの最新ツールを使いこなしながらも、
それに振り回されない「本質的なマーケティング思考」
を徹底的に磨き上げます。

ビジネスモデルを読み解き、論理的に戦略を組み立てる力。
それこそが、どんな不況も、
どんな技術革新も怖くない「一生モノの武器」になります。

あなたの提案を、
「なんとなくな施策」から「確かな投資」に変えるために。
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