はじめに｜2つの視点「目指す『個人』」と「育てる『企業』」

この記事では「未経験Webマーケター」をテーマに、「個人」と「企業」、双方から未経験Webマーケターの実態と可能性を紐解き、採用と育成のヒントを提示しています。

この記事を読めば以下のことがスッキリします！

「未経験Webマーケターとして転職を目指す『あなた』」は、企業がどの様な人材を求めているのか、気になりますよね。

また、「未経験Webマーケターを採用する企業『担当者』」は、転職者がどの様なコトを気にしていて、どうすれば育成が成功するのかを考え、あらゆる成果へと繋ぐ責任があります。

 

近年では、この様に考える30〜40代の社会人が増加しています。

その背景には、リモートワークや副業の一般化、そしてあらゆる業界におけるデジタルシフトの加速があります。

一方で企業側では、

といった事情から、ポテンシャルを重視した未経験者の採用と育成に注目しています。

 

未経験からWebマーケターを目指す人が増えている背景

Webマーケティングは、他職種と比較しても未経験からの参入ハードルが低く、成果が可視化されやすい職種です。学習環境も整備されており、年齢や業界経験に関係なく挑戦できる点が魅力とされています。

特に30代・40代は「これからのキャリアを見直したい」「専門性のあるスキルを身につけたい」という理由で転職や副業としてWebマーケティングを選択するケースが増えています。

 

【企業の課題】市場に溢れる「未経験マーケターをどう育てるか」

企業にとっても、未経験者の採用は大きな可能性を秘めています。

しかし同時に、育成が前提となっているため「教えるノウハウがない」、「教育体制が整っていない」といった課題も顕在化しています。

参入ハードルが低いとはいえ、Webマーケティングは専門的なスキルを要する分野であり、時には企業経営を左右するほどの局面にも臨まなくてはなりません。

未経験Webマーケターが現場で成果を出すには、単に知識を詰め込むだけでは不十分であり、「思考力」や「分析力」、そして「再現性のある行動力」といった素質が求められます。

そのため、採用段階での見極めと、入社後の育成計画が成功の鍵となります。

 

Webマーケターとは？未経験者の実態

まずはWebマーケターの仕事を理解するところから始めましょう。転職を考えるうえでの第一歩です。

この章では、そもそも「Webマーケター」とはどのような職種であり、どんなスキルや働き方が求められているのか、未経験者の視点から解説します。

 

『マーケター』と『Webマーケター』の違い

簡潔にまとめると上記の様になります。

全業種において活躍するマーケターという大きな役割の中で、Web関連に特化した人材をWebマーケターとしています。

 

従来の「営業」や「広告代理店」とは異なり、ユーザーの行動データをもとに戦略を練る分析力と実際に様々な施策を立て続けに打ち出していく行動力が求められます。

 

Webマーケターのやりがいと大変さ

Webマーケティングの魅力は、何よりも“成果が数字で見えること”です。アクセス数や広告のクリック率、購入率など、すべてが数値化されるため、自分の施策がどれだけ成果に貢献したかが一目でわかります。

一方で、数字がすべてを語る世界だからこそ、結果が出ないときのストレスや責任も大きくなります。トレンドの変化も速いため、常に学び続ける姿勢が求められます。

 

とくに企業に勤める社内Webマーケターのプレッシャーは計り知れません。転職した未経験Webマーケターが中途半端な社内教育を受けて、実務を担当し、その重圧に耐えきれずに休職するといったケースもあります。

 

Webマーケターの市場価値【2025年】

Webマーケターの市場価値はどんどん上昇しています！

コロナ禍以降から、企業のデジタルマーケティング予算は増加傾向にあります。それに比例してWebマーケターのニーズも高まっており、業界内でのポジション価値が急上昇しています。

特に社内でマーケティングを内製化したい企業では、未経験Webマーケターを育てて自社文化に馴染ませることにメリットを感じています。そのため、「経験」よりも「成長意欲」や「地頭の良さ」を重視する採用方針が増えています。

 

未経験Webマーケターの可能性

この章では、「未経験」という立場を見つめ、その可能性を示し、経験者よりも未経験Webマーケターの方がキャリアチャンスにつながる理由について解説します。

柔軟な働き方、年齢を問わないキャリア転換の可能性、そして年収アップの実態を丁寧に掘り下げていきます。

 

在宅ワークや副業としての柔軟性

Webマーケティングはパソコンとネット環境さえあれば業務が可能で、在宅ワークや副業との相性が非常に良い職種です。

実際、多くの未経験者が副業からスタートし、徐々にフリーランスや転職といった次のステップへと進んでいます。

 

また、フルリモートを前提とした求人も多く、地方在住者や育児中の方でも十分に活躍できる環境が整ってきています。時間や場所の制約から解放されることで、より自分らしい働き方が実現できます。

 

30代・40代からでもキャリアチェンジ

キャリアチェンジは「20代が有利」と思い込んでいませんか？

Webマーケターの世界では30代・40代の転職成功例も珍しくありません。

その理由は、Webマーケティングが単なる技術職ではなく、ビジネスの全体像を捉える思考力や顧客志向が求められる職種だからです。社会人経験が長い人ほど、実務やコミュニケーションの面で即戦力となり得るといった優位性があるのです。

 

年収・キャリアアップの現実と展望

未経験からスタートした場合、年収は300万円台から始まることが多い様ですが、1〜2年でスキルを習得し、成果を出せば、年収500万円〜600万円に届くケースもあり、中には1,000万円越えのWebマーケターも存在しています。

同じ職種内でも年収幅が広いのも特徴です。Webマーケターとしての年収は、あなたのスキルとやる気次第で天井がないのです。

 

さらにスキルを活かしてフリーランスとして独立したり、広告代理店やスタートアップで責任あるポジションに抜擢されるなど、近年ならではのキャリアの広がり方も魅力です。

業界全体の成長とともに、今後さらに報酬水準は上がっていくと見られています。

 

未経験からWebマーケターになるための学習ステップ

未経験者がWebマーケターとして活躍するには、適切な学習方法とステップアップが不可欠です。

この章では、独学やスクールを含めた学習手段、そして必要なスキルや資格を体系的に解説します。

 

独学とスクール・副業と本業の違い

未経験者がスキルを習得するためのルートとして、主に「独学」「スクール・研修」「副業実践」「転職」の4つがあります。

独学はコストを抑えられる点が魅力ですが、正しい方向で学べているかの不安や、モチベーションの維持が課題です。

 

一方で、スクールや研修はカリキュラムが整っており、短期間で基礎から応用まで習得できます。特に実践演習やポートフォリオ制作ができる講座は、転職活動でも有利に働きます。

副業としてスタートする場合は、実務を通じた実践的な学びが得られるため、成長が加速します。ただし、業務と学習の両立や、初期の案件獲得には工夫が必要です。

また、副業の場合は、ノウハウが自分の事業にしか当てはまらないといった大きなデメリットを抱えます。天井無しのWebマーケターを目指すのであれば、企業の社内Webマーケターしかありません。

 

転職を目指す場合は、研修制度のある企業を選ぶと安心してスキルを身につけられます。企業ならではのプレッシャーについて前述しましたが、信頼性のある研修の受講や、それを基にした社内体制の構築ができれば、あとはやりがいばかりです。

 

必要スキルとおすすめの資格

Webマーケターとして活躍するには、以下のようなスキルが求められます。

また、Webマーケターとしての資格や免許はありませんが、Web関係の資格取得は「学習意欲の証明」として有効です。特に以下の資格は評価されやすいです。

これらを目標に据えることで、学習の道筋が明確になり、実務での応用力も高まります。

 

また、未経験Webマーケター向けに必要なスキルについてはコチラの記事で詳しく紹介しています。参考にご一読ください！

 

 

未経験者がつまずく壁と、乗り越え方

どんなに意欲が高くても、未経験からWebマーケターとしての過程では必ず壁にぶつかります。

この章では、特につまずきやすいポイントを2つ取り上げ、それをどう乗り越えるべきかを具体的に解説します。

 

「とりあえずやってみる」けど成果が出ない

未経験者が最初に直面するのが、

というケースです。

 

やみくもに行動を重ねても、なかなか成果に結びつかず挫折するケースが多く見られます。

この背景には、「目的設計」と「戦略思考」の不足があります。

Webマーケティングは、ゴールを定め、市場を分析し、それに向けて施策を逆算し、成果を測定・改善していく、というプロセスが不可欠です。

 

例えば、「リード（見込み客）を獲得する」ことが目的ならば、

・ターゲットを明確にする

・検索キーワードを選定する

・コンテンツの設計を行う

・CTA（行動喚起）を設置する

・Googleアナリティクスで反応を確認する

というステップを意識することで、成果の再現性が高まります。

「とりあえずやってみた」段階を脱するには、必ず「なぜそれをやるのか？」「どんな成果を目指すのか？」という問いを自分に投げかけるクセをつけることが大切です。

 

未経験Webマーケターのプレッシャー

未経験から業務を始めた直後は、

 

といった不安やプレッシャーに悩まされがちです。

特にWebマーケティングは成果主義の色が強いため、PV（アクセス数）やCV（コンバージョン）の数字に一喜一憂することも少なくありません。

 

このようなプレッシャーを乗り越えるには、次の2点を意識すると効果的です。

・短期的な成果に一喜一憂せず、プロセスを大切にする

数字は大切です!

ですが、それ以上に重要なのは「何を試し、どう改善したか」というプロセスの記録と分析です。仮説を立てて施策を実行し、結果をもとに修正するというPDCAサイクルを構築すれば、自然と成果につながります。

・小さな成功体験を積み重ねる

最初から大きな成果を目指すのではなく、「初めて1件のお問い合わせを獲得した」「SNSで10件のいいねをもらえた」といった小さな成功を見逃さず、自信につなげていきましょう。

 

未経験者に必要なのは「失敗を恐れずに行動し、その結果をもとに学ぶ力と心」です。この姿勢があれば、プレッシャーを前向きな成長エネルギーに変えていくことができます。

 

Webマーケターの大変さは未経験の方には想像もつかないと思います。Webマーケティング業界のつらさや、「やめておけ」という声についてはコチラの記事をご参考ください。

 

30〜40代の未経験者が評価される理由

Webマーケティングの現場では、年齢に関係なく実力と成長意欲が評価される傾向にあります。むしろ、30〜40代の社会人経験を持つ未経験者が重宝される場面も多くあります。

この章では、その理由を2つの観点から解説しています。

 

Webマーケターは年齢がハンデにならない

Webマーケターの仕事は、知識やトレンドへの感度、論理的な思考力が求められますが、それらは年齢に関係なく習得可能なスキルです。

また、Web業界は「成果がすべて」という傾向がとくに強いため、年齢や過去の職歴よりも、「今できること」と「これから伸びる可能性」にフォーカスされます。

 

そのため、30〜40代であっても、しっかりとスキルを身につけていれば正当に評価されやすい分野なのです。

 

さらに、人間力にも期待されています。年齢が高いことによって得られる落ち着きや信頼感、ビジネスマナーなどは、クライアント対応やチーム内での調整役として強みになります。

Webマーケティングのようなスピード感のある業界においても、「冷静に判断できる存在」は高く評価されます。

 

ビジネス経験やマネジメント経験を活かす

Webマーケティング業界を志望する30〜40代の多くは、営業、販売、企画、人事など、異業種での豊富なビジネス経験を積んできたケースが多い様です。

これらの経験は、Webマーケティングにおいても大いに活かすことができます。

 

たとえば、営業経験者であれば「顧客視点」の理解が深く、マーケティング施策においてユーザー行動の予測や訴求ポイントの設計に期待できます。

人事経験がある人であれば、採用マーケティングや社内教育の領域で活躍できる可能性があります。

また、マネジメント経験がある人材は、チーム運営やプロジェクト管理にも適性があり、現場でリーダー的役割を担うケースもあります。実際に、未経験から転職した30代・40代が、半年〜1年ほどでチームリーダーに昇格する事例も珍しくありません。

 

このように、年齢を重ねた未経験者が持つ「社会人としての地力」は、単なるスキル以上に職場での信頼を築く要素となり、むしろ未経験Webマーケターのメリットとして積極的に採り入れていきたい領域の人材なのです。

 

採用後の実態、未経験人材育成のリアル

Webマーケティング業界への転職は良いことばかりではありません。未経験者を採用する企業が増える中で、その育成の実態には大きな差があります。

この章では、未経験Webマーケターが実際にどのように育てられているのか、また、育成がうまくいかない企業の課題と成功の鍵を明らかにしておきます。

 

未経験Webマーケター転職後のリアル

実際に未経験でWebマーケターとして採用された人の多くは、最初の1〜3ヶ月で大きなギャップを感じることが多い様です。

たとえば、

といった声がよく聞こえます。

 

このような状態は危険です。採用した未経験Webマーケターが早々にリタイヤしてしまう可能性が懸念されます。

Webマーケティングは学ぶべき範囲が広すぎるため、混乱し、自信を失い、責任感の強い社員ほど精神的につぶれてしまうというケースも少なくありません。

 

一方で、育成がうまくいっている企業では、以下の例のような段階的な社内教育が設計されています。

このように、段階を踏んで育成することで、未経験者でも「理解→実践→改善」の流れを無理なく習得できます。

 

未経験Webマーケターの育成に積極的な企業であるか。

これがもっとも重要な企業選びのポイントです。未来ある人材も、どの企業に就職するかでその可能性に大きく影響するのです。

 

社内育成の失敗

一方で、未経験Webマーケターの育成に失敗する企業には、いくつかの共通した課題があります。

まず多いのが、「教える時間がない」という理由で、現場に丸投げしてしまうケースです。上司や先輩が忙しすぎて十分なフォローができないと、未経験者は方向性を見失い、成果が出ずに自信をなくしてしまいます。

 

また、教育方針が属人的で、「担当者によって教え方が違う」「評価基準が曖昧」といった環境も離職の原因になります。

育成に失敗する企業の特徴

これらを防ぐには、「育成を“仕組み”として計画すること」が重要です。

 

具体的には、カリキュラムの標準化、メンター制度の導入、週次の1on1など、未経験者が安心して学べる環境を整えることが求められます。

育成を成功させるためには、熱意ある個人だけでなく、受け入れ側の体制や企業風土が成熟していることが不可欠なのです。

 

企業が求める『未経験Webマーケター』の姿｜3選

未経験Webマーケターの採用において、企業が重視するのは「今できること」よりも「これからどう成長できるか」という可能性の部分です。

この章では、実際に企業が求めている未経験者像を3つのポイントに分けて紹介します。

 

採用基準はスキルよりもポテンシャル

多くの企業は、即戦力を求める一方で、未経験者に対しては「育成に値する人材であるか」といった観点や、「自社の色を理解できるか」を重視しています。

具体的には、以下のような点が評価されやすいです。

これらは履歴書や職務経歴書だけでは測れないため、面接時の会話や課題提出での「人柄」や「吸収力」が重視されます。

 

企業の評価は「学ぶ姿勢」と「再現性のある行動力」

一般的に企業が高く評価するのは、「学ぶ姿勢があるかどうか」と「成功体験を繰り返す力（再現性）」です。

 

Webマーケティングは、実験と改善を繰り返す仕事です。成功例を分析し、次にどう応用するか。その再現力こそが、プロとしての価値を高めていきます。

未経験者であっても、たとえば

などを話すことができると、即戦力とは別の形で企業に強い印象を与えることができます。

 

「未経験」＝「純粋」なWebマーケター

未経験だからこその強みもあります。

それは「先入観がないこと」です。

過去の慣習ややり方に縛られていないため、最新の手法やツールにも柔軟に対応でき、チームに新しい風を吹き込む存在になり得ます。

 

また、これからスキルを身につけていく過程で企業文化やチーム方針に自然に染まりやすいため、長期的に見ると「企業の理想的なWeb担当者像」に育てやすいという側面もあります。

 

企業が求める未経験Webマーケターとは、「完成されたプロ」や「中途半端なベテラン」ではなく、「成長余地と素直さを持つ人材」なのです。

 

未経験から活躍！Webマーケターの成功事例

実際に未経験からWebマーケターとして活躍している人材が増えています。

この章では、30〜40代でキャリアを切り拓いた人たちの実例を通じて、どのようなプロセスで成功に至ったのか、そして企業側がどのように支援してきたのかを紹介します。

 

未経験→法人向けWebマーケティング研修で成功した30代女性

スタートアップ企業で未経験Webマーケターとして業務に携わることになった30代女性Nさんのケースです。彼女は一人で会社のWebマーケティングを担当することになりました。

「小さな会社で予算もマンパワーもなく、教えてもらえる環境もなかったので、Webマーケティングって何をどうやっていったらいいんだろうと悩んでいました。」

「それまではWebマーケティング全般を外部の業者さんにお願いしていたんですが、なかなか効果が上がらず、でも何をどう改善していったらいいのかもわからない状態でした。」

「講座の中で競合分析をして、自社のUSPをしっかり認識したうえでペルソナも設定できたので、進むべき方向性が見えてきました。実際に自分で広告も回せるようになって、少しずつではありますが分析・改善を進めています。」

「研修後はメルマガのクリック率が約2倍に上がりました。講座で学んだことを基に、セールスライティングを意識したおかげかなと思っています。」

「他にも大きな変化が2つあります。まず、自分への自信がつきました。もうひとつは毎日の生活の中にある仕事のヒントに気づけるようになったことです。」

 

未経験Webマーケターを育成した企業例

従業員300名程の企業に勤める女性です。HP担当として簡単な運用をしていましたが、社内Webマーケターという立場ではなく、具体的なノウハウは何もない状態から始まりました。

「HPに対して各部署から「こういう所を直してほしい」などの改善要望をいただいていました。また、最近ではHPからのお問い合わせで受注につながったケースが増えていた事と、　～　略　～　HPに対する期待値が凄く高まっていたという事情がありました。」

「私もHPの担当として、出来るだけ応えたい想いはあったんですが、具体的にどうやったら良いのかっていうのが、さっぱり分からなくて、自分で色んなセミナーに参加して、色々とやってはみたんですが、どれも手応えも成果も感じられなくて、毎日本当に悶々とした日々を送っていました。」

「特に受講前に期待していたのが、Googleアナリティクスを使った、細かい部分の修正ですね。「このコンテンツを修正する」ですとか、「このページをこう変える」っていう細かい修正を想像していたんですが、実際はもっと幅が広くて、サイト全体の流れ、ユーザーの動きや市場・競合・ニーズといった所から見るような内容でした。

「講座を受ける前では分からなかった、サイトの改善方法が分かるようになった点です。今では、これをこうしたら良い、何を見たら良いっていうのが、パッと分かるようになったのが、一番大きな変化だと思います。」

 

その他にも法人向けWebマーケティング研修を受講した方の感想を確認してみましょう。研修前の悩みや、研修に踏み切るまでの経緯、実体験、その後の変化までが詳細に語られています。

 

未経験Webマーケターが目指すべき進路

成功した『未経験Webマーケター』たちに共通するのは、「最適な育成環境に出会えた」ことです。どの分野でも同様ですが、ベストな環境に身を置くことの重要性は語るまでもありません。

Webマーケターとしての第一歩を踏み出した後、ゆくゆくは、以下のような進路が考えられます。

特に30〜40代は「マネジメント経験×マーケスキル」のかけ合わせで、チームリーダーやプロジェクト責任者といった中核ポジションを狙える可能性が広がっています。

 

未経験というスタート地点からでも、自ら学び、行動し、成果を上げることで、多様な未来が切り拓けるのです。

 

育成に成功している企業の共通点

未経験者を採用し、実際に活躍人材へと育成できている企業には、いくつかの明確な共通点があります。最後にこの章で、実務と人材育成を両立させている企業の特徴を3つに分けて紹介します。

 

社内教育に力をいれている

育成に成功している企業は、未経験者を「戦力に育てる」ことを前提に、教育体制の整備に注力しています。

具体的には、以下のような仕組みです。

特に印象的なのは、「社内教育」だけに固執せず、「外部研修の導入」を併用している点です。社内だけでなく、外部からも定期的に学び続ける仕組みがあることで、時間や業務量に追われることなく、既存社員の負担がないままに新戦力の育成を実現します。

 

社内教育が充実すれば、企業風土の醸成も促進することができ、その結果として企業ブランドの確立にも帰結します。

 

属人化させない仕組みが構築されている

育成がうまくいかない企業にありがちなのが、「教える人のセンス頼り」「マニュアルがない」といった属人化です。

対して、成功企業は「誰が教えても、誰が受けても同じ成果が出せる」ような仕組みを意識しています。

 

これにより、教える人が辞めたら何も引き継がれないという懸念や、一部の社内Webマーケターが多くを負担して疲弊するといったリスクを減らし、育成の標準化が実現されます。

 

研修を導入している

社内教育に加えて、外部の専門研修やeラーニングを活用している企業が多く見受けられます。とくに、下記のような目的での導入が成果につながっています。

また、研修の受講に対して「補助制度」「学習時間の確保」などを整えている企業は、社員の学習意欲も高く、定着率や生産性向上にも寄与しています。

これらの3点に共通しているのは、「教育をコストではなく投資として捉えている戦略」です。未経験者が不安なく新しい知識を吸収し、企業としても最先端のWebマーケティング施策を実施していくことができるのです。

 

未経験Webマーケターになりたい個人様も、採用した法人担当者様も、育成に成功している企業を目指しましょう！

 

研修を導入する必要性について詳しく解説している記事はコチラです。未経験Webマーケターの方は、企業がこのような研修を導入しているか、事前にリサーチしてみましょう！

 

 

まとめ｜未経験Webマーケターの育成が企業の未来を決める

未経験Webマーケターの採用・育成は、単なる人材確保の手段ではなく、企業の未来を左右する重要な経営課題となりつつあります。

この章では全体のまとめとして、育成力が企業にもたらす長期的な価値と、これからの方向性について総括しています。

 

「育成力＝経営力」採用難時代における真実

すべての業界で慢性的な人材不足が続く現在では、採用の難易度はますます高まっています。こうした時代において、育成力のある企業は「人を育てることによって組織を強くする」という発想を持つ必要があります。

単に「できる人」を探すのではなく、「これから伸びる人」を見極め、育て上げる力こそが、企業の持続的成長を支える経営力といえるのです。

 

外注依存から内製強化へシフトする企業が増加中

従来はWebマーケティングを広告代理店や外注に任せていた企業が多くありました。しかし、社内にノウハウが蓄積されない・コストがかさむ・スピード感に欠けるといった課題が明確になる中で、内製化へと舵を切る企業が増えています。

未経験者であっても、正しい社内教育体制と環境があれば十分に戦力化できます。外注に頼らず、自社で育てる文化が、企業のマーケティング資産を着実に積み上げていくのです。

 

経験者採用よりも定着率・忠誠度が高くなる傾向

理由は、育成プロセスの中で企業の価値観や文化を深く理解し、共感しているためです。また、長期的には業務に慣れるという面も考えられます。

自分を育ててくれた企業への恩や責任感を持つことで、離職率が下がり、長期的に貢献してくれる人材への成長を期待しましょう！

 

未経験Webマーケターと企業を結ぶ

未経験Webマーケターのポテンシャルを引き出すには、企業側の育成力と、本人の学ぶ姿勢が欠かせません。

今後の人材戦略においては、「即戦力人材を取り合う競争」から、「育てて未来をつくる投資」へと発想を切り替えることが求められます。

 

企業が真に求めるべきなのは、「伸びしろのある未経験者」と「それを受け入れる環境」です。この両者を結びつける仕組みこそが、Webマーケティング分野における人材強化のカギとなります。

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