採用されるWebマーケティング人材とは？企業が本当に求めるスキルと未経験からの転職戦略
「このまま今の仕事を続けて、本当にいいんだろうか？」
ふと、そんな思いが胸をよぎったことはありませんか。
将来性のある分野にキャリアチェンジしたい──そう考えたとき、Webマーケティングという選択肢が気になり始めた方も多いはずです。
実は今、Webマーケティング業界は、未経験からでもチャンスが広がっている数少ない分野のひとつ。
とはいえ、
「本当に未経験でもやっていけるのか」
「何から学び始めたらいいのかわからない」
そんな不安を抱くのも、決して珍しいことではありません。
そこでこの記事では、
・なぜ今、Webマーケティング人材が求められているのか
・未経験から目指すために必要なスキルや知識
・キャリアチェンジを成功させるために押さえておきたいポイント
・市場で選ばれる人材になるための方法
といった内容を、できるだけわかりやすくまとめました。
迷いや不安があるのは当たり前。
それでも「何かを変えたい」と思ったあなたのその気持ちを、大切にしてほしいと思います。
小さな一歩が、未来を大きく変えるかもしれません。
さっそく一緒に、Webマーケティングの世界をのぞいてみましょう！
なぜWebマーケティング人材は”売り手市場”なのか？
出典：経済産業省令和5年度電子商取引に関する市場調査の結果を取りまとめ
かつては営業活動や店舗販売がビジネスの中心でしたが、時代は大きく変わりました。
今や「オンラインで集客し、販売につなげる」──そんな仕組みづくりが、どの業界でも欠かせないものになっています。
特にここ数年は、スマートフォンの普及やSNS利用者の増加も追い風となり、企業のマーケティング活動の中心は、急速にデジタルへとシフトしました。
こうした流れの中で、Webマーケティングに長けた人材へのニーズは、年々高まる一方です。
未経験者にもチャンス！業界成長の背景とは
インターネットやスマートフォンの普及により、私たちの消費行動や情報収集のあり方は大きく変化しました 。 実店舗だけでなく、オンラインでの購買が当たり前になり、企業にとってWeb上での顧客接点強化は、事業成長に不可欠な要素となっています。
特に、コロナ禍を経てオンラインシフトはさらに加速。多くの企業がWebマーケティングへの投資を強化しており、市場規模は拡大の一途をたどっています 。
この急速な業界成長に対し、専門知識を持つ人材の供給が追いついていないのが現状です。だからこそ、意欲ある未経験者にとっても、大きなチャンスが広がっているのです。
企業が求める人材像の変化
昔は、広告代理店にマーケティングを一任していた企業も少なくありませんでした。しかし現在では、自社で戦略を練り、施策を実行できる人材を欲しがる企業が圧倒的に増えています。
今、企業が求めるのは、たとえばこんなタイプの人たちです。
☑データを読み解き、改善提案ができる人
例）サイトアクセス数や広告のクリック率を分析し、「ここを改善すればもっと成果が出せそうです」と具体的に提案できる人。
☑顧客目線を持って施策を考えられる人
例）「この広告コピーだとターゲットに響かないかも」と、ユーザー目線に立ってコンテンツをブラッシュアップできる人。
☑新しい技術やツールに柔軟に対応できる人
例）話題のSNSプラットフォームや最新のマーケティングツールを素早くキャッチアップし、自ら学んで活用できる人。
特別な才能や華やかなセンスは必要ありません。
むしろ、コツコツと積み重ねる力こそが評価される時代になっています。
つまり、努力次第で未経験からでも「企業が欲しがる人材」になれるのです。
未経験からでもチャンスが広がる理由
Webマーケティング業界は、他の専門職と比較して、未経験からのキャリアチェンジがしやすいと言われています。その理由はいくつかあります。
・人材不足：前述の通り、業界の急成長に対して人材が不足しており、多くの企業がポテンシャル採用に積極的です 。
・スキルのキャッチアップ： Webマーケティングの知識やスキルは、オンラインスクールや書籍、実務を通して比較的短期間で習得しやすい側面があります 。もちろん、常に最新情報を学び続ける姿勢は不可欠です。
・多様なバックグラウンド：営業経験者の「顧客折衝能力」や、企画職経験者の「アイデア発想力」など、前職での経験がWebマーケティングの現場で活かせる場面は多々あります。
もちろん、簡単な道のりではありません。しかし、正しい知識を身につけ、意欲的に学習を続ければ、未経験からでもWebマーケターとして活躍できる可能性は十分にあります。むしろ、異業種での経験が、独自の強みになることさえあるのです。
Webマーケティング人材の市場価値と年収相場をチェック！
Webマーケティング業界への転職を考える上で、やはり気になるのが「どれくらいの収入が期待できるのか」「将来性は？」といった点ですよね。ここでは、Webマーケターのリアルな市場価値と、気になる年収相場について見ていきましょう。モチベーションを高め、具体的なキャリアプランを描くヒントにしてください。
未経験者・経験者それぞれの年収目安
Webマーケターの年収は、経験やスキル、勤務先の企業規模、地域などによって幅があります。あくまで目安ですが、一般的には以下のような傾向が見られます。
Webマーケターの年収：経験レベル別の目安
| 経験レベル | 年収目安 | 概要 |
| 未経験者・アシスタントクラス | 300万円～450万円 | 基本的な業務を担当し、スキルアップを目指す段階 |
| 経験者（3年～5年程度） | 450万円～600万円 | 特定分野で専門性を持ち、チームの中核として活躍するレベル |
| マネージャークラス・スペシャリスト | 600万円～ | 戦略立案やマネジメント、高度な専門性で成果を出すレベル（上限は様々） |
Webマーケターの年収は、経験やスキル、勤務先の企業規模、地域などによって幅があります。あくまで目安ですが、一般的には以下のような傾向が見られます。
もちろん、これはあくまで一般的な目安です。 スキルや実績次第では、未経験からでも早期に年収アップを実現することは十分に可能です。
需要が高い職種・ポジションとは
Webマーケティングと一口に言っても、その職種は多岐にわたります。特に現在、企業からの需要が高いと言われるのは以下のようなポジションです。
需要の高いWebマーケティング職種一覧と概要
| 職種 | 概要 |
| SEOスペシャリスト | 検索エンジン経由の集客を最大化。コンテンツ企画、テクニカルSEO、分析等を担当。 |
| 広告運用担当者（PPC※/SNS） | リスティング広告やSNS広告等を運用し、費用対効果を最大化しながらコンバージョン獲得を目指す。 |
| コンテンツマーケター | ターゲット顧客に価値あるコンテンツ（記事、動画等）を届け、エンゲージメントやリード獲得に繋げる。 |
| データアナリスト | 各種データを分析し、マーケティング施策の改善提案や意思決定を支援する。 |
| SNSマーケター | 各SNSプラットフォームを活用し、ブランディング、ファン育成、コミュニケーション戦略を実行する。 |
これらの職種は、企業のWeb戦略において中心的な役割を担うため、市場価値が高まる傾向にあります。
未経験から年収アップを目指すには？
未経験からWebマーケターとしてキャリアをスタートし、着実に年収を上げていくためには、いくつかのポイントがあります。
☑基礎スキルの徹底習得：まずはSEO、広告、分析といった基本的な知識・スキルをしっかりと身につけることが重要です。
☑実績を積み上げる：担当する業務で具体的な成果を出すことを意識しましょう。「〇〇を改善して、売上を△%向上させた」といった実績は、自身の市場価値を高める上で強力な武器になります。ポートフォリオとしてまとめておくのも有効です。
☑専門分野を持つ：幅広い知識も大切ですが、特定の分野（例えば、BtoB向けのコンテンツマーケティング、アプリ広告運用など）で深い専門性を身につけると、替えの効かない人材として評価されやすくなります。
☑最新情報のキャッチアップ：Webマーケティングの世界は変化が激しいため、常に最新のトレンドや技術を学び続ける姿勢が不可欠です。セミナーに参加したり、専門書を読んだりする習慣をつけましょう。
☑資格取得も有効：必須ではありませんが、「ウェブ解析士」や「Google広告認定資格」などを取得することで、スキルの客観的な証明となり、転職や年収交渉で有利に働く場合があります。
焦らず、一つ一つの経験を大切にしながらスキルを磨いていくことが、着実な年収アップへの近道と言えるでしょう。
Webマーケティング人材は、未経験でもキャリアを築きやすく、成果次第で高年収も狙える実力主義の職種です。
とはいえ、いきなりすべてを一人で準備するのは不安もあるはず。
そんな方には、プロによる無料キャリア相談の活用がおすすめです。
自分に合った働き方や、学ぶべきスキルをプロが丁寧にアドバイスしてくれるので、「まず一歩踏み出したい」方には最適なサポートになります。
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未経験から目指すために必要なスキルセットとは？
「Webマーケティングに興味はあるけど、何を学べばいいのか分からない……」
そんな不安を感じている方も多いはずです。
でも、心配はいりません。
最初からすべてを網羅する必要はなく、まずは基本となるスキルを押さえることが大切。
ここでは、未経験からでもマーケターを目指すために「最低限これだけは！」というスキルと、その必要性をわかりやすくご紹介します。
必須スキル① SEO・コンテンツマーケティング
まず身につけたいのが、SEO（検索エンジン最適化）とコンテンツマーケティングの知識です。
SEOとは？
・Google検索で上位に表示させるために、記事タイトルや本文のキーワードを最適化する技術。
→ 「転職 Webマーケティング 未経験」などのキーワードで上位表示を狙う。
コンテンツマーケティングとは？
・ユーザーにとって役立つ記事や資料を作り、自然にファンを増やしていく手法。
→ 「まずは信頼を築き、いずれ購入につなげる」イメージです。
なぜ必要？
→ Webマーケティングの基本は「検索エンジン」からの流入を制すること。
特に自社メディアを持つ企業では、SEO対策とコンテンツ作成スキルが欠かせないため、未経験者でもここを押さえておくと重宝されやすくなります。
必須スキル② 広告運用（リスティング・SNS）
次に重要なのが、リスティング広告やSNS広告の運用スキルです。
リスティング広告とは？
・GoogleやYahoo!の検索結果に連動して出るテキスト広告。
SNS広告とは？
・InstagramやXなどに表示されるターゲティング広告。
なぜ必要？
→ 企業の集客活動の即効性を支えるのが広告運用だからです。
短期間で効果が可視化されるため、広告運用スキルがある人材はすぐに戦力化されやすい。
「結果を出せる人材」として未経験でも早期に評価される可能性が高まります。
必須スキル③ データ分析・レポーティング
Webマーケティングにおいて、施策の成果を把握し、改善に繋げるためには、以下の要素が不可欠です。
データ分析
・Google Analytics（GA4）を使い、サイト訪問者数や離脱率、コンバージョン率を読み取る。
例）あるキャンペーンを実施した後、GA4で特定のページの離脱率が大幅に上昇していることを確認し、原因を調査するといった作業が含まれます。
レポーティング
・施策の効果をわかりやすくまとめ、次の改善案を提案すること。
例）SNS広告のクリック数やコンバージョン数を集計し、グラフなどを用いて効果を可視化。その結果を踏まえ、「ターゲット層の変更」や「クリエイティブの改善」といった具体的な改善案を提示します。
なぜ必要？
→ マーケティングは仮説と検証の連続です。
「数字をもとに行動を修正できる人材」は企業にとって非常に貴重です。
データを読めるだけで、未経験者でも一目置かれる存在になれる可能性があります。
＋αで役立つ資格・学歴とは？
スキルに加え、未経験者は「学ぶ姿勢」をアピールすることも重要です。（下記は一例です）
・ウェブ解析士
データ分析・改善提案スキルの基礎を学べる。
→面接で「ウェブサイトのアクセス状況から課題を発見し、改善提案に繋げる意欲があります」と具体的にアピールできます。
・Google広告認定資格
広告運用の基礎知識を証明できる。受験は無料。
→「基本的な広告用語や仕組みを理解しており、入社後すぐに広告運用業務に貢献したいと考えています」と自信を持って伝えられます。
なぜ必要？
→ 未経験者が「自ら学び続ける意欲」を企業に示す手段になるからです。
資格を持っているだけで採用率が爆上がりするわけではないものの、ポテンシャル採用を狙ううえでのプラス材料になります。
Webマーケティング職では学歴よりも「スキルと実績」が重視される傾向が強いため、学歴に自信がない人も十分に戦えます。
未経験からWeb担当者へ！転職成功の秘訣
「興味はあるけれど、本当に自分にもできるのだろうか」
──そんな迷いを抱えているなら、ぜひ知っておいてほしいことがあります。
Webマーケティングの世界では、未経験からでも着実にキャリアを築いた人たちがたくさんいます。
ここでは、未経験から転職に成功した実例をもとに、キャリアチェンジを成功させるための秘訣をお伝えしていきます。
成功する人の共通点
未経験からWebマーケターとして活躍している人たちには、いくつかの共通点が見られます。
☑学習意欲と行動力：Webマーケティングの分野は変化が速いため、常に新しい情報を学び続ける姿勢が欠かせません。書籍やオンライン講座で学ぶだけでなく、実際にブログを立ち上げてSEOを試してみたり、少額でも広告を出稿してみたりと、積極的に「手を動かす」人が成功しやすい傾向にあります。
☑明確な目標設定：「なぜWebマーケターになりたいのか」「将来的にどうなりたいのか」といった目標が明確な人は、学習や転職活動においてもモチベーションを維持しやすいです。
☑ポートフォリオの作成：学習したことや実践したことを「ポートフォリオ」として形に残しておくことは非常に重要です。自分で運営したブログやSNSアカウント、作成した分析レポートなどが、スキルの証明となります。
☑PDCAサイクルを回す：計画（Plan）→実行（Do）→評価（Check）→改善（Action）のサイクルを意識し、実践を通じて学び、改善していく能力が求められます。
☑コミュニケーション能力：スキルだけでなく、自分の考えを伝えたり、チームで協力したりする能力も大切です。
よくある失敗パターンと回避法
残念ながら、キャリアチェンジがうまくいかないケースもあります。よくある失敗パターンを知り、それを避けることが成功への近道です。
転職希望者が陥りやすい3つの失敗とその回避法
| 失敗例 | 内容 | 回避法 |
| スキル不足のまま応募 | 「未経験可」の求人でも、最低限の知識や学習意欲は必要。スキルが不十分なまま応募しても採用にはつながりにくい。 | 必須スキルを学び、ポートフォリオを作成するなど、「学ぶ姿勢」と「具体的な行動」を示せるように準備する。 |
| 理想と現実のギャップ | 華やかなイメージで転職すると、実際の業務（分析・レポート作成など）とのギャップに戸惑うことがある。 | 業界研究やOB/OG訪問を通じて、Webマーケターのリアルな仕事内容を事前に理解する。 |
| 焦りによる妥協 | 「早く転職したい」と焦り、自分に合わない企業や条件で妥協してしまう。 | 転職はスタートと考え、焦らず長期的なキャリア視点で企業を選ぶ。必要に応じて転職エージェントを活用する。 |
【事例紹介】医療事務→Web広告代理店への転職成功例
元医療事務20代女性
安定した職でしたが「将来性あるスキル」を求めWebマーケに興味を持ちました。 最初は全くの無知から、夜や休日を使いオンライン講座でSEOや広告の基礎を学習。 小さなブログでSEO対策を試したり、SNS広告運用を体験するなど実践も重ねました。
その姿勢が評価され、Web広告代理店へ転職成功。現在はクライアント案件も担当し成長中です。未経験からでも地道な努力でキャリアチェンジは実現できる好例です。
【事例紹介】消防士→広告代理店への転職成功例
元消防士20代男性
「体力頼みの仕事を続けるのは不安」と感じ、デジタル分野へのキャリアチェンジを決意。仕事の合間にオンラインスクールで広告運用やデータ分析を独学しました。 実務経験なしという大きなハンディにもかかわらず、「学習意欲」と「挑戦心」をアピールし、広告代理店への内定を獲得。
現在はリスティング広告やSNS広告運用を担当し、日々スキルアップに励んでいます。 専門知識ゼロからでも、強い意志と行動力があれば、Webマーケティング業界で新キャリアを築けることを示しています。
成功確率を上げる！プロのサポートを活用しよう
未経験からWebマーケティング業界に飛び込むなら、自分ひとりで悩み続けるより、プロの力を借りることを考えてみましょう。
人材紹介サービスを活用すれば、転職成功の確率をぐっと高めることができます。
その理由は、主にこの3つです。
☑非公開求人に出会える
→ 人気のWebマーケティング職は、一般には公開されない「非公開求人」が多いのが実情です。人材紹介を使えば、こうした貴重な求人情報にもアクセス可能です。
☑転職活動のスピードが上がる
→ 書類作成のサポートや面接対策をプロがサポートしてくれるので、未経験者でも迷わず効率よく転職活動を進められます。
☑自分に合った企業を客観的に選んでもらえる
→ 業界知識を持つキャリアアドバイザーが、スキル・志向性に合う企業を提案してくれるため、「なんとなく」で企業選びをして失敗するリスクが減ります。
▽以下に未経験からでも相談しやすいおすすめの人材紹介サービスをいくつかご紹介します。▽
業界最大手のリクルートエージェントは、未経験歓迎のWebマーケティング求人も豊富。
大手企業から急成長中のベンチャーまで幅広く案件を紹介してもらえるので、選択肢を広げたい人に最適です。
「手厚いサポートが受けられる」と評判のパソナキャリア。
未経験からのキャリアチェンジでも親身になって支援してくれるため、はじめての転職に不安がある方には特におすすめです。
20〜30代の若手層に強いdodaは、未経験向けマーケティング求人の取り扱いも多数。
希望に応じて正社員だけでなく、契約社員・副業スタートといった柔軟な働き方も提案してもらえるのが特徴です。
「未経験だから」とあきらめる必要はありません。
正しいサポートを受けながら、着実に一歩ずつ進んでいけば、きっと理想のキャリアに近づけるはずです。
最短でスキル習得！Webマーケティングの学び方ガイド
Webマーケティングの世界に飛び込みたい──そう思ったとき、次に悩むのが「どうやって学ぶか」という問題ですよね。
未経験から最短距離でスキルを身につけたいなら、「自分に合った学び方」を選ぶことがとても大切です。
ここでは、独学・スクール・転職エージェント活用の３つの選択肢について、わかりやすくまとめてご紹介します。
独学・スクール・転職エージェントの違い
Webマーケティングスキルを習得し、転職を成功させるためには、主に以下の３つのアプローチが考えられます。それぞれのメリット・デメリットを理解し、自分に合った方法を選びましょう。
比較表
| アプローチ | メリット | デメリット | 向いている人 |
| 独学 | ・費用を抑えられる ・自分のペースで進められる ・無料/安価な情報も多い | ・自己管理が難しい ・体系的に学びにくい ・質問/フィードバックがない ・実践スキル/ポートフォリオ作成で苦労しやすい | ・自己管理能力が高い人 ・強い目的意識がある人 ・特定の分野だけ学びたい人 |
| Webマーケスクール | ・体系的カリキュラム学習 ・プロの講師から指導/FB ・実践的スキル習得可能 ・ポートフォリオ/転職サポート充実（※スクールによる） | ・費用がかかる ・学習時間が拘束される ・講師との相性がある | ・最短で確実にスキル習得したい人 ・体系的に学びたい人 ・プロの指導/FBが欲しい人 ・転職サポートを期待する人 |
| 転職エージェント | ・キャリア相談 ・業界情報/非公開求人 ・選考対策サポート ・スキル習得と並行して効率的な転職活動が可能（※スキル習得が主目的ではない） | ・スキル習得自体が目的ではない ・エージェントにより質/得意分野に差がある | ・スキル習得と並行して転職活動を進めたい人 ・客観的なキャリアアドバイスが欲しい人 ・求人情報を効率的に集めたい人 |
失敗しないスクール選びのポイント
スクールに通うなら、絶対に失敗したくないですよね。せっかくの時間とお金をムダにしないために、スクール選びでチェックすべきポイントは次の3つです。
☑カリキュラムが実践的か
→ ただ講義を聞くだけでなく、広告運用・SEO施策・データ分析など「手を動かす実習」がしっかり組まれているか。
☑卒業後のサポートがあるか
→ 転職支援やポートフォリオ添削、現場案件紹介など、学んだ後のキャリアサポートまでフォローしてくれるか。
☑受講生の転職実績・口コミが良いか
→ 卒業生の声や実績をチェックして、「未経験から転職成功した」実例が豊富かどうかを見極めましょう。
▼▼ここからは、未経験からでもチャレンジしやすいおすすめスクールを3つご紹介します！▼▼
未経験からプロのWebマーケターを目指せる実践特化型スクール。
広告運用、SEO、データ分析などを実務形式で学び、転職支援も手厚いのが特徴です。
卒業生には、医療事務・消防士など異業種出身者からマーケター転職を成功させた例も多数！こんな人におすすめ：
✅ とにかく実務スキルを身につけたい
✅ 学びながら現場感覚も養いたい
広告運用スキルに特化したWebマーケティングスクール。
短期間集中型（2ヶ月）で、リスティング広告やSNS広告運用を実践ベースで学べます。
講師は現役マーケターが担当するため、即戦力スキルを短期間で磨きたい人にぴったり。
こんな人におすすめ：
✅ すぐに広告運用スキルを身につけたい
✅ 忙しくても短期間で完結させたい
実務型インターン付きのマーケティングスクール。
受講後、クライアント案件を担当できる制度があり、「学ぶだけ」で終わらない点が強み。
Web広告・SEO・データ分析など幅広く学べるオールラウンド型です。
こんな人におすすめ：
✅ 実際の案件経験を積みたい
✅ 幅広くマーケティング分野をカバーしたい
アシスタント職からスタートするという選択肢
「まずは実務経験を積みたい」と考えるなら、Webマーケティングのアシスタント職からキャリアをスタートするのも一つの有効な方法です。
メリット：OJT（On-the-Job Training）で実践的なスキルを学べる、未経験でも採用されやすい場合がある、業界の雰囲気や仕事の流れを肌で感じられる、社内でステップアップできる可能性がある。
デメリット：給与水準が低い場合がある、担当できる業務範囲が限られる可能性がある、体系的な知識を学ぶ機会は自分で作る必要がある。
アシスタントとして働きながら、独学やスクールで知識を補完していくという方法も考えられます。
自分に合ったスクールを選ぶことが、キャリアチェンジ成功への第一歩。
「今の自分に何が必要か？」をしっかり考えながら選んでいきましょう！
迷ったらプロに相談！Break Marketing Programで最初の一歩を
「どうやって学べばいいか分からない」
「本当に自分に向いているのか不安……」
そんな迷いを感じたら、プロに相談してみることをおすすめします。
特に、未経験からWebマーケティング業界を目指す場合、独学だけでは見えない課題や、自分に合ったキャリアプランをプロが一緒に考えてくれるのは大きなメリットです。
Break Marketing Program（BMP）では、未経験者向けに無料の個別キャリア相談を実施しています。
相談では、
✅ あなたに合った学び方の提案
✅ どんなスキルから優先的に伸ばすべきか
✅ 転職活動の進め方アドバイス
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無理な勧誘は一切ないので、今の悩みや不安をすっきり整理するために、まずは気軽に活用してみてください。
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まとめ｜あなたも「Webマーケティング人材」へ第一歩を踏み出そう！
ここまで、未経験からWebマーケティング人材を目指すための情報をお届けしてきました。
なぜいまWebマーケターが求められているのか、どんなスキルが必要なのか。
そして、実際に異業種から転職に成功した人たちの事例や、効率的な学び方まで ―
学歴や過去の職歴に縛られず、「これから何を身につけるか」でキャリアを切り開けるのが、Webマーケティング業界の大きな魅力です。そして、チャンスは今、確かに広がっています。
「でも、自分にできるか不安」「何から始めたらいいかわからない」
そんな気持ちが少しでもあるなら、まずは小さな一歩から始めてみませんか？
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