【比較6社と5つの鉄則】失敗しないWebマーケティング業者の選び方｜新規事業担当者 必読

新規事業のWebマーケティングを任されたあなたへ─
「どの業者を選べばいいのか分からない」「費用対効果が見えにくくて不安…」そんな悩みを抱えていませんか？

限られた予算とリソースで成果を出すには、自社に合ったマーケティング会社やWeb支援企業を見極めることが重要です。とはいえ、調べれば調べるほど選択肢が多く、「結局どこが良いのか分からない」と迷ってしまう方も多いでしょう。

本記事では、新規事業担当者が失敗しないWebマーケティング業者の選び方を実践できるよう、「5つの見極めポイント」とともに、デジタルマーケ支援の実例や比較表を用いて具体的に解説します。

さらに、依頼後に成果を出すための連携のコツや、費用対効果を最大化する視点も丁寧にご紹介。

読み終える頃には、「この一社に相談してみよう」と確信を持って前に進めるはずです。
最適なパートナー選びに向けて、まずはここから一歩踏み出しましょう。

なぜ新規事業にWebマーケティング業者の力が必要なのか？

「外部に頼る前に、まずは自分たちでできる限りやってみたい」そう考えるのは自然なことです。

ですが、特にスピードと結果が求められる新規事業においては、Webマーケティングのプロに頼ることが、成功へのショートカットになる場合があります。

この章では、新規事業でWebマーケティング業者を活用する具体的なメリットを3つのポイントからお伝えします。 なぜ専門家の力が必要なのか、その理由を知ることで、業者選びの重要性が見えてくるはずです。

スピード勝負を制する！プロの実行力とリソース活用

新規事業は「スピード感」が命。社内で一からマーケティング体制を整えるには、時間も人手もコストもかかります。

一方、Webマーケティング業者はすでにノウハウと体制を持っており、戦略立案から施策実行まで一気通貫で対応可能です。

施策実施体制の比較（内製 vs 外注）

専門知識で失敗リスクを低減！最新ノウハウを活用

マーケティング施策は常に変化します。SEOのアルゴリズムやSNS広告の仕様など、情報の鮮度と専門性が成否を分けるポイントです。

特に、これまで経験のない分野の新規事業ならなおさら。手探りで進めて、時間や予算を無駄にしてしまうリスクは避けたいものです 。

効果的な戦略を描く！客観的な視点と市場分析

新規事業に情熱を注ぐあまり、つい自分たちのプロダクトやサービスの「良さ」ばかりに目がいってしまうこと、ありませんか？ もちろん、その熱意は大切です。しかし、市場で成功するためには、顧客が本当に求めていることや、競合の動きを冷静に見る「客観的な視点」も欠かせません。

Webマーケティング業者は、いわば「外からの目」。第三者の立場から、市場全体を俯瞰し、データに基づいて「本当に勝てる戦略」を提案してくれます。

失敗しない業者選び｜5つの必須チェック項目

さて、Webマーケティング支援企業の力を借りるメリットは分かったけれど、いざ選ぶとなると「何を基準にすれば…？」と迷ってしまいますよね。業者選びは、新規事業の成否にも関わる重要な決断。後悔しないためにも、しっかり見極めたいところです。

この章では、新規事業担当者のあなたが「この会社に任せて大丈夫か？」を判断するための、具体的なチェック項目を5つご紹介します。 

これらを一つ一つ確認していけば、きっとあなたにピッタリのパートナーが見つかるはずです。

Check1：依頼前に明確化すべき自社の課題とマーケティング目標 

まず業者を選ぶ前に必要なのは、「自社は何に困っているのか」「どこをゴールにするのか」を明らかにすることです。

依頼前の確認事項リスト

ここをしっかり固めておくだけで、業者との最初の打ち合わせがグッと中身の濃いものになります。 そして自分たちの考えを整理する良い機会にもなります。

Check2：実績・事例で見る「新規事業への理解度」と「得意領域」

業者を選ぶ際は、新規事業への支援実績があるかどうかを必ず確認しましょう。
新規事業はスピード感や柔軟性が求められるため、経験値のない業者では対応が難しい場合があります。

特に以下の点に注目してみてください：

「どんな実績がありますか？」ではなく、「新規事業で成果を出した事例を教えてください」と具体的に聞くことが重要です。

Check3：料金体系は明確か？費用対効果を見極める視点

料金が不透明な業者は要注意。以下のような項目が契約前に明確になっているかを確認しましょう。

料金プランの評価ポイント

「安さ」だけでなく、どれだけ成果に結びつくか＝いわゆるROI（Return On Investment：投資収益率）の視点が重要です。

Check4：提案は具体的か？戦略を実行する「体制」を確認

初回提案時に注目したいのが、どれだけ具体的な戦略を提示してくれるかです。

例えば▽

提案が具体的で、それを実現できる体制があるかの確認が大切です。さらに、表面的な説明しかできない場合は、施策実行フェーズで手戻りやトラブルが起こるリスクが発生します。

Check5：相性は良いか？円滑な連携を生むコミュニケーション

意外と見落とされがちなのが、人と人との相性です。 マーケティング施策は短期間で終わるものではなく、継続的な対話と改善が必要です。

次のような要素を確認しましょう▽

相手と「話しやすい」と感じるかどうかは、業者との連携を左右する重要な判断材料です。複数の業者と打ち合わせをして、あなたが「この人たちとなら、一緒に頑張れそう！」と思えるかどうか、ご自身の感覚も大切にしてください。

Webマーケティングに強い業者6社比較

Webマーケティング業者を選ぶ際、「自社に合うかどうか」は非常に重要な視点です。

ここでは、特に新規事業やBtoB分野で公開されている実績が多く、多様な強みを持つ代表的な企業を、筆者のリサーチに基づき6社ピックアップして比較します。。

各社の特徴や対応領域、成功事例を参考に、自社に最適なパートナー像をイメージしてみてください。

Webマーケティング支援企業比較

Webマーケティング業者は何をしてくれる？主な依頼可能サービス

「Webマーケティング業者に頼むと何をしてもらえるのか、具体的にイメージできない」という方も多いでしょう。

ここでは、業者が一般的に提供している主なサービス内容を、4つのカテゴリに分けてご紹介します。依頼内容を整理する際の参考にしてください。

 集客の柱：SEO対策・コンテンツマーケティング支援

あなたのサービスを探している人が、Googleなどの検索エンジンで見つけやすくするための施策です。中長期的に安定した集客を目指すなら、非常に重要になります。

SEO施策の具体例

短期成果も狙う：Web広告（リスティング・SNS等）運用代行

短期的な成果を狙うなら、Web広告運用は欠かせません。業者に依頼できる主な広告は次のとおりです。

オンライン広告の概要

Web広告運用で具体的にやってくれること（例）

売上UPの基盤：Webサイト制作・LP改善・CRO

せっかく集客できても、コンバージョン（成約）につながらなければ意味がありません。
そこで必要になるのが、LP（ランディングページ）やWebサイトの改善支援です。

Webサイト/LP制作・改善の施策例

ただ綺麗なだけでなく、「成果を生む」サイト作りには、マーケティング視点と専門的なデザイン・技術スキルが必要です。

成果を見える化｜効果測定と改善案の提案例付き

マーケティングは「やりっぱなし」にしてはいけません。 業者は以下のようなデータ分析と改善提案を通じて、成果を最大化します。

このように、Webマーケティング業者は集客〜成約〜改善までの一連のプロセスを幅広く支援してくれます。「何をお願いするか」を明確にすることで、より的確な支援を受けることができます。

【費用相場】Webマーケティング業者への依頼、予算はどれくらい？

Webマーケティング業者への依頼を検討するうえで、最も気になるのが「いくらかかるのか？」という費用感でしょう。

この章では、主な料金体系の違いや、施策ごとの相場感、費用対効果の考え方について解説します。自社にとって適正な投資額を考える際の参考にしてください。

料金体系を知る（月額固定／成果報酬／プロジェクト型）

業者によって、料金体系はさまざまです。以下の表に、よくある3つのパターンをまとめました。

サービス料金体系の比較

どの料金体系が良いかは、依頼する内容や自社の状況によって異なります。業者がどの体系を採用しているか、また、自社の希望に合わせて柔軟に対応してくれるかを確認しましょう。

施策別・費用の目安（SEO・広告運用・サイト制作 etc.）

施策ごとに費用感は大きく異なります。以下に目安をまとめました（あくまで一例です）

施策と費用比較表

複数の業者に見積もりを依頼し、サービス内容と費用を比較検討することが重要です。

「安かろう悪かろう」に注意！費用対効果を高める思考法

「できるだけ安く抑えたい」そう考えるのは当然です 。しかしWebマーケティングは投資です。

重要なのは、単純な金額の安さではなく、「支払った費用に対して、どれだけの成果（リターン）が得られるか？」という費用対効果（ROI）の視点です。

提供されるサービスの質、担当者のスキルや経験、サポート体制などをしっかり見極め、「自社の目標達成に最も貢献してくれそうな価値」に対して、適正な費用を支払うという意識を持つことが大切です。

依頼後の成功法則：Webマーケティング業者との連携３つの秘訣

Webマーケティング業者に依頼して終わりではありません。「依頼後の連携」こそが、成果を左右するカギとなります。
この章では、業者と効果的に協力していくための3つの秘訣をご紹介します。単なる発注先ではなく、“成果を一緒に出すパートナー”として向き合う姿勢が求められます。

秘訣①：期待値コントロールと明確なゴール（KGI/KPI）共有

業者との間で「思っていたのと違う…」というズレが生じる一番の原因は、お互いの期待値や目標認識が合っていないことです。プロジェクト開始前に、改めてしっかりと擦り合わせを行いましょう。

たとえば、

双方で認識がズレたままだと、「頑張っているのに不満」「成果が出ているのに評価されない」状態に陥ります。

成功実例：株式会社ユーザベースのSaaS事業立ち上げ時
新サービス「SPEEDA R&D」の初期マーケティングにおいて、広告代理店と「1年でMQL（Marketing Qualified Lead：マーケティング活動によって創出された見込み顧客）を●件、受注単価●円以上」という明確なKPIを設計。共有したゴールをもとに、月次でPDCAを回し成功に導いたとされています。

参考：MarkeZine インタビュー記事

秘訣②：情報連携をスムーズにする仕組みづくり（ツール・定例など）

業者に丸投げでは成果は出ません。自社からの情報提供や迅速な確認も、成功には不可欠です。

秘訣③：二人三脚で回すPDCAサイクルと建設的なフィードバック

マーケティング施策は、一度やって終わりではありません。効果測定（Check）を行い、その結果を分析し、改善（Action）していく「PDCAサイクル」を回し続けることが成功の鍵です。これは業者任せにするのではなく、あなた自身も当事者として関わっていく意識が大切です。

このように、仕組みを整え、改善を継続する姿勢があれば、マーケティング業者との連携は確実に成果につながります。

まとめ：最適なWebマーケティング業者と共に、新規事業の成功確率を高めよう 

ここまで「失敗しないWebマーケティング業者の選び方」を様々な角度から見てきました。最適な業者を見つけるためには、焦らず、いくつかの重要な視点を持つことが大切です。

まずは依頼前に自社の課題と目標をしっかり明確にすること。 

そして、業者の実績や専門性、特にあなたの事業や新規事業への理解度 を確認し、さらに、料金体系の明確さと費用対効果 を見極め、具体的な提案力とそれを実行できる体制 があるかを確認すること。

最後に忘れてはいけないのが、担当者との相性やコミュニケーションの取りやすさ でした。

これらを基準に、複数の業者と話す中で、「ここなら信頼できる」「この人たちと一緒に事業を成功させたい」と思えるパートナーを見つけることが、成功への第一歩です。

一方で、「将来的には自社でマーケティングを推進したい」 とお考えなら、社内でのスキルアップ（内製化） を目指す道もあります。

「内製化に向けて、どんな知識やスキルが必要？」「何から始めればいい？」 そんな疑問をお持ちなら、Break Marketing Programの法人向けWebマーケティングスクール が役立つかもしれません。

まずは無料個別相談で、内製化へのステップや必要なスキルについて、専門家のアドバイスを聞いてみませんか？

▶▶Break Marketing Program 法人向け無料個別相談はこちら

関連記事：【中小企業向け】月10万円から売上30%UP！成功事例で学ぶWebマーケティング業務委託