広告代理店へ依頼する際のコンサルの費用相場と失敗しない外注のコツ7選

広告代理店にコンサルティングを依頼したいと考えたとき、気になるのが「費用相場」と「失敗しない外注方法」です。

「どのくらいのコストが妥当なのか？」
「選び方で失敗しないためには何を見ればいいのか？」

といった不安を抱えていませんか？

特に中小企業や成長期のマーケティング責任者にとって、広告代理店への外注は投資判断の一つとなります。
適切なコンサル選びができれば、集客・売上アップに直結します。
しかし、相場感がわからずに契約し、思ったような成果が出ないケースも少なくありません。

そこで本記事では、広告代理店コンサルの費用相場と、外注で失敗しないための7つのコツを詳しく解説します。

広告代理店とコンサル会社の違い

広告・マーケティング施策を外部に依頼しようと考えたとき、多くの方が直面するのが「広告代理店とコンサル会社、どちらに頼むべきか？」という疑問です。
両者は一見似ているようで、実はその役割やアプローチが大きく異なります。
特に中小企業や成長フェーズにある企業のマーケティング担当者にとって、依頼先の選定はプロジェクトの成否を左右する重要な判断ポイントとなります。

この章では、広告代理店とコンサル会社それぞれの特徴やメリットを整理しながら、両者の違いや境界線についてわかりやすく解説します。
また、両方の性質を併せ持つ「広告代理店系コンサルファーム」の存在や、Webマーケティングとの関連性についても触れ、次章で紹介する「コンサルを依頼する理由と失敗リスク」へとつなげていきます。

外注先の見極めに悩んでいる方は、まずこの違いをしっかりと理解することから始めましょう。

広告代理店の役割とメリット

広告代理店とは、テレビやWeb広告、SNS、紙媒体など、企業の広告活動を実際に運用・実施することを主な業務とする会社です。
広告主（クライアント）の目的に応じて、媒体の選定、クリエイティブ制作、出稿、効果測定までを一貫してサポートします。

メリットとしては、以下の点が挙げられます。

中小企業にとっては、社内に広告運用のノウハウや人材がいない場合でも、広告代理店に任せることでスピーディかつ効果的な集客施策を実行できます。

コンサル会社の役割とメリット

コンサルティング会社は、企業の課題を発見・分析し、改善策や戦略を立案することを主業務とする会社です。
広告運用の実務は行わず、企業の中長期的な成長を見据えたマーケティング戦略や組織体制の設計を行います。
コンサル会社のメリットは次の通りです。

特に「自社の強みをどう打ち出すか」「競合とどう差別化するか」など、根本的な戦略を見直したい企業には、コンサル会社の支援が効果的です。

広告代理店とコンサル会社の境界

実務（実行）を担う広告代理店と、戦略（思考）を担うコンサル会社は、本来は役割が異なります。しかし、最近ではこの境界が曖昧になってきています。

例えば、広告代理店が戦略設計から支援するケースもあれば、コンサル会社が広告施策まで踏み込むこともあります。
実務と戦略を両方カバーする体制が求められているのが、今のマーケティングの現場です。

中小企業のマーケティング担当者は、両者の役割と提供範囲を理解し、「自社にはどの支援が必要か？」を見極めることが重要です。

広告代理店系コンサルティングファームの特徴

広告代理店の中には、近年「戦略も提案できる代理店」を目指して、コンサルティング機能を社内に持たせている会社も増えています。

中小企業にとっては「戦略も実行もお願いできる」ワンストップのパートナーとして非常に頼りになります。

広告代理店系コンサルファームは、
・電通デジタル
・博報堂コンサルティング
・サイバーエージェント
など、大手企業が名を連ねており、いずれも「広告運用の実行力」＋「戦略コンサルの知見」を兼ね備えた企業です。
特に中小〜大手企業のマーケティング責任者が「費用対効果」「一貫性」「最新ノウハウ」を重視する場合に、非常に相性が良い選択肢となります。

Webマーケティングとの関連性

現代の集客や販売促進においては、Webマーケティングが欠かせません。
Web広告、SNS、SEO、コンテンツマーケティングなど、多様な手法を戦略的に組み合わせる必要があります。

広告代理店もコンサル会社も、Webマーケティングの重要性を理解しており、支援内容にも組み込んでいます。
ただし、実務の実行を重視するなら広告代理店、全体戦略からの設計を重視するならコンサル会社という選択肢になります。

また、広告代理店系のコンサルファームであれば、Webマーケティングを前提とした一貫支援が可能です。
中小企業が限られた予算で最大効果を狙うなら、このような一体型の支援体制は非常に相性がよいと言えます。

コンサル会社だと、どうしても実行は自社でやるという部分ができてきてしまい、Web広告の中級～上級者向けになってしまいます。

次の第2章では、Webマーケティングにこれから力を力を入れていく企業向けに、戦略から実行まで専門性の高い広告代理店へコンサルを依頼する場合に特化して解説していきます。

広告代理店にコンサルを依頼する理由と失敗のリスク

広告代理店へのコンサル依頼は、もはや大企業だけの選択肢ではありません。
近年では中小企業でも、自社のマーケティング課題を外部の専門家と連携しながら解決しようという動きが加速しています。
実際、広告の効果を最大化するためには、最新のトレンドや運用ノウハウに通じた専門的な視点が欠かせません。

しかしその一方で、
「思ったほど効果が出なかった」
「自社に合わない施策を提案された」
といった失敗事例も少なくありません。

この章では、広告代理店にコンサルを依頼する企業が増えている背景や、自社内での対応が難しくなる理由を整理しながら、依頼時によくある失敗パターンとその対策について解説します。

広告代理店をパートナーに選ぶ前に押さえておくべき視点を、現場目線でしっかりとお伝えします。

広告代理店にコンサルを依頼する企業が増えている背景

デジタル広告をはじめとするWebマーケティングの重要性が年々高まる中、広告代理店にコンサルを依頼する企業が増えています。
その背景には、以下のような要因があります。

これらの要因により、「広告代理店のコンサルティング」という形での外注が、今や単なる広告出稿代行にとどまらず、戦略的なパートナーとしての価値を持ち始めているのです。

社内対応の限界と外部の専門知識の必要性

マーケティングの取り組みを内製化しようとする企業も多い一方で、以下のような壁に直面することが少なくありません。

担当者のリソース不足
少人数で広報・営業・SNS運用を兼任しているケースでは、マーケティング専任で戦略を練り、運用し、改善まで行う余裕がありません。

知識と経験の偏り
書籍やネット記事で学んだ知識では、実際の広告運用の現場では通用しないこともあります。
たとえば、広告文のA/Bテストやセグメント別ターゲティングなど、実務で培われたスキルには限界があります。

最新の情報にキャッチアップしづらい
広告媒体の仕様やアルゴリズムは日々変化しています。
特にGoogleやMeta（旧Facebook）のアップデートに対応できなければ、成果を出すのは困難です。

こうした課題に対して、外部の広告代理店が提供するコンサルティングは、実績に基づいた戦略立案や運用サポートを行うため、効果を短期間で最大化しやすいというメリットがあります。

よくあるコンサル依頼の失敗パターン３選

広告代理店にコンサルを依頼すれば必ず成功する、というわけではありません。
ここでは、特に中小企業が陥りやすい失敗パターンを3つ紹介します。

① 目的・KPIが曖昧なまま依頼してしまう
「とりあえず集客したい」「売上を上げたい」という漠然とした依頼では、代理店も具体的な施策が立てにくく、成果が不透明になりがちです。
問い合わせ数・CVR・LTVなど、明確な数値目標を共有することが大切です。

② 提案内容を鵜呑みにしすぎる
代理店が提示した施策に対して、自社での判断を持たずに進めてしまうケースです。
特に予算の使い方やチャネル選定には、自社の事情を踏まえた意見を伝える必要があります。

③ 価格だけで選んでしまう
「安いから」という理由だけで依頼すると、実績が乏しく成果につながらないケースもあります。
費用対効果を見極め、過去の事例やサポート体制を確認したうえで判断しましょう。

このように、広告代理店のコンサルを活用するメリットは多いものの、外注の仕方を誤ると逆にコストがかさみ、効果が出ないという結果にもつながります。
次章では、実際にコンサルティングを依頼する際に必要な準備と、見極めのコツについて詳しく解説していきます。

広告代理店のコンサル費用の相場

広告代理店にコンサルティングを依頼する際、最も気になるのが「費用感」ではないでしょうか。予算に限りのある中小企業にとって、無理のない金額で効果的な支援を受けられるかどうかは極めて重要です。

この章では、契約形態による料金体系の違いや、企業規模ごとの価格感、そして費用に含まれるべき具体的な項目までを丁寧に解説します。

契約形態別の料金体系

広告代理店のコンサル契約は、大きく以下の3つの形態に分かれます。それぞれの特長と相場感を押さえておきましょう。

月額型は予算管理がしやすく、成果報酬型はリスク分散が可能ですが、条件設定が曖昧だとトラブルの元になるため注意が必要です。

中小企業向け・大手向けで異なる価格感

中小企業と大手企業では、依頼内容や必要な支援体制が異なるため、料金にも明確な差が出ます。

中小企業の場合、全てをアウトソーシングするのではなく、「戦略設計はコンサルに任せ、実務は社内で対応する」といったハイブリッド型がコストバランスを取りやすくおすすめです。

費用に含まれるべき項目一覧

広告代理店のコンサル費用は決して安くはありませんが、「戦略の精度」「広告効果」「運用の効率化」に直結する重要な投資です。

費用だけで判断するのではなく、どんな支援が得られるのか、契約の透明性があるかを基準に、信頼できるパートナー選びを行いましょう。

広告代理店コンサルを見極める７つのチェックポイント

広告代理店にコンサルを依頼する際、どの会社を選ぶかで成果が大きく左右されます。
「価格が安いから」「有名だから」だけで決めてしまうと、自社に合わないパートナーを選んでしまい、時間と費用をムダにしてしまう可能性もあります。

ここでは、中小企業が安心して外注できる広告代理店コンサルを見極めるための7つの具体的なチェックポイントを解説します。

７つのチェックポイント

・実績と専門分野が自社の目的にマッチしているか

まず確認したいのは「その会社が、あなたの業種・業態に対する経験を持っているか」です。
たとえば BtoB の製造業と、BtoC のECサイトではマーケティング手法が大きく異なります。
累計実績の数だけでなく、自社と近い業種での事例があるかを見極めることが重要です。

・提案の中身に「納得感」があるか　

目的や課題に対して具体的な施策が提示されているか、データやロジックがしっかりしているかに注目しましょう。「それっぽい言葉」だけ並べられている提案には要注意です。

・担当者の対応力・フィードバックのスピード

コンサルは「人」が商品です。担当者とのコミュニケーションはスムーズか、質問に対して的確な回答があるか、メールやチャットのレスポンスが早いかといった日々の対応力が成果にも直結します。

・定期的なレポーティングと改善提案の質

コンサルを依頼する目的は「改善」です。数値の変化を可視化するレポートと、それに基づく提案の質が高いかどうかがパートナーとしての信頼性を分けます。

「結果の報告だけ」で終わってしまう会社より、次のアクションを提案してくれる会社を選びましょう。

・他社事例、レビューの有無と信頼性

企業としての実績だけでなく、クライアントからのレビューや導入事例が公開されているかも重要です。
可能であれば、直接問い合わせて「声」を確認してみるのも一つの手です。

・価格だけで判断しないための比較ポイント

価格が安いからといって飛びつくのは危険です。同じ「月30万円」の契約でも、含まれる内容やサポート体制によって、コスパは大きく異なります。
サービス内容を細かく比較し、「何が含まれているか」を基準に判断しましょう。

・無料相談、初期定案での見極めポイント

多くの広告代理店は、初回無料相談や簡易提案を提供しています。
このタイミングで「話しやすさ」「理解力」「提案の質」を見極めることが可能です。
依頼前に小さく試すことで、大きな失敗を防ぐことができます。

【広告代理店コンサルを見極める７つのチェックリスト】

以下に、７項目をさらに２つのチェック項目でまとめたチェックリストを表にしましたので、これから代理店コンサルを選定する方はチェックしてみてください。

「安いから」「有名だから」ではなく、「自社の成功に伴走してくれるかどうか」を基準に判断することが、失敗しない外注への依頼の第一歩です。

広告代理店のコンサルティングは、相性と信頼性が成果を大きく左右します。
ここで紹介した7つのチェックポイントを活用し、自社の課題に本当に向き合ってくれるパートナーを選びましょう。

これらのポイントを押さえることで、無駄なコストやミスマッチを防ぎ、Web広告の効果を最大化しやすくなります。

さらに成果を出すためには「顧客心理の理解」が鍵

外注先の選定も重要なのですが、外注を成功させるためには依頼する側のリテラシーも重要です。

特にWeb広告では、自社の商品やサービスを導入する顧客がどのような心理で意思決定をしているかを把握しているかどうかが、結果に直結します。

そこでおすすめなのが、弊社の「Webマーケティング法人講座」です。

本講座では、Webマーケティングの基礎から応用まで、現場で使えるノウハウを体系的に学ぶことができます。
代理店との連携をより効果的にし、広告費対効果を最大化したい方にとっては、まさに必須の内容です。

弊社では、広告運用・SEO・アクセス解析・コンテンツ設計といった主要なマーケティングスキルを3ヶ月で実践的に学べるWebマーケティング講座を提供しています。

特に有効なのが、自社の商材や案件を持ち込み実践課題として取り組める点で、非常に喜ばれています。

この講座を修了している頃には、自社の集客システムが完成していて、さらにWeb広告の基礎もマスターできているからです。

基礎がわかっているので、広告運用やデザイン周りも外注もしやすくなり、ノウハウが自社に資産として蓄積されていきます。

必ず貴社のお力になれると断言できます。

ぜひ一度、無料の相談会に参加してみてください。

おススメの広告代理店コンサル５選

続いて、おススメの広告代理店コンサルをご紹介します。

以下は、導入実績500社以上、Google Premier Partner認定を受けた、信頼性とコストパフォーマンスに優れた広告代理店系コンサルティング会社5社の特徴、価格帯、強み、サポート体制をまとめたものです。

アドリブ株式会社

Web広告とSEO対策に強みを持ち、50業種以上・500社以上の支援実績を誇る中小企業向けの実践派マーケティング支援会社です。

スリーカウント株式会社

静岡県発・Google Premier Partner認定の総合Webコンサル企業で、成果報酬型のSEO支援を含めたトリプルメディア戦略に定評があります。

株式会社イーナ

自社の実践で効果が証明された施策のみを提供する、600社以上の運用実績を持つ中小企業支援に特化したWeb広告運用会社です。

現在では、株式会社ZOOSTとして分社化して、Web広告代理店事業に専念しています。

株式会社メディックス

長期的な成果創出を重視し、多業種のクライアントに対応可能な独立系デジタルマーケティング会社で、人材教育体制も充実しています。

株式会社プリンシプル

データ分析に基づいたWebマーケティング戦略を一気通貫で提供する、GA4やBIツール活用に強いマーケティングDX支援企業です。

集客ノウハウを蓄積するための内製化という選択肢

広告代理店にコンサルを依頼することで、専門的なノウハウや即効性のある施策を得ることが出来ます。
その反面、外部依存の状態が長期化すると、いつまでも「自社にノウハウが残らない」という課題に直面します。
だからこそ今、自社にマーケティングの知見を蓄積していく内製化が重要なキーワードになってきています。

ここでは、Webマーケティングの内製化のメリットと、内製化を成功させるための学習プログラムについてお伝えします。

Webマーケティングの内製化

広告費を払い続け、コンサルの言う通りに施策を実行していても、最終的に
「何が効果的だったのか」
「今後どんな戦略を取るべきか」
が自社で判断できない状態が続けば、コストは膨らみ続けます。

内製化によって得られる主なメリットは以下の3つです。

どこまで内製化すべきか？

すべてを内製化する必要はありません。
以下のように、「内製化すべき領域」「外注してよい領域」を見極めることが重要です。

内製化するためのWebマーケティングプログラム

最初に学ぶべき3つの基本領域は以下の３つです。

・Web広告の基礎知識（Google広告、SNS広告など）
媒体ごとの特徴や、効果的なターゲティングの方法を理解。

・アクセス解析・改善（GA4の活用、ヒートマップの見方）
訪問者の行動を分析し、改善のポイントを自ら導き出せるように。

・SEOとコンテンツマーケティング 　
長期的な流入を確保するために、キーワード選定から構成・ライティングまでのノウハウを習得。

中小企業では、リソース不足やノウハウの欠如により、社員の教育に十分な時間や体制を取れないケースが多くあります。
だからこそ、「実践形式で学べる外部の講座」の活用が、内製化の第一歩として非常に有効です。

たとえば弊社では、広告代理店に依頼していたマーケティング業務を最短3ヶ月で社内で回せるようになることを目指したWebマーケティング講座を提供しています。

外部に丸投げするのではなく、自社の「頭」と「手」を使ってマーケティングを進めていく体制づくりこそが、今後の経営にとって強い武器になります。

広告代理店の力を借りつつも、いずれは自立を目指す。
その準備として、まずは小さく「学ぶこと」から始めてみてください。

【まとめ】５つの選択肢から自社に最適な選択を

ここまで、広告代理店へのコンサル依頼から、選び方、費用相場、内製化の重要性までを詳しく解説してきました。
最後に、「自社にとってどの選択肢がベストなのか」を考えるために、代表的な5つの外注・支援タイプを整理し、最終的な判断のポイントをまとめます。

広告代理店

「広告の実行部隊」として、運用代行や制作を担ってくれる存在です。
短期的な成果を出したい、すでに戦略が明確な場合には有効ですが、戦略設計やマーケティング全体の最適化には向きません。

コンサルティング会社

「戦略設計」に強みがあり、現状分析や方向性の提案を得意とします。
ただし、広告運用やコンテンツ制作など、実働部分は外部に再委託することが多く、スピード感や実行力に課題が残ることも。

広告代理店コンサル会社

広告運用の現場感を活かしながら、戦略立案から実行までトータルで支援してくれるハイブリッド型。
近年増加しており、中小企業が「丸ごと任せたい」ときに有効です。
ただし、依存度が高まりやすい側面もあるので注意が必要。

広告代理店系コンサルティングファーム

大手広告代理店やコンサルティング会社が母体となっており、信頼性やノウハウの厚さは抜群。
中～大企業向けのハイレベルな支援に適している反面、コストが高く、密な連携が取りづらいケースもあります。

Webマーケティング会社（講座・スクール型）

内製化を目的とした教育支援型。
広告運用やSEO、アクセス解析などのスキルを「社内で使える知識」として体系的に学べるため、マーケティングを自社の資産として積み上げたい企業に最適です。

多くの中小企業が、最初は外注で成果を出しつつ、徐々に自社内で回せる体制を整える「外注×内製化」のハイブリッド型にシフトしています。

「いきなり全部は難しいけど、自社に知識を残していきたい」
「代理店に頼りすぎず、自分たちでも判断できるようになりたい」

こうした企業こそ、Webマーケティングの基礎から応用までを実践形式で学べる講座の活用が鍵になります。

【ご案内】社内で実践できるマーケティング力を身につけたい方へ

弊社では、広告運用・SEO・アクセス解析・コンテンツ設計といった主要なマーケティングスキルを3ヶ月で実践的に学べるWebマーケティング講座を提供しています。

「外注に頼るだけでなく、自社で成果を出せるチームを作りたい」

そんな方は、ぜひ一度、無料の相談会に参加してみてください。