Webマーケターの仕事内容とは？【未経験→年収1千万になるには】
「Webマーケターって何する人？」
「Webマーケターって実際どんな仕事？」
「未経験からなれるの？」
「年収って本当に高いの？」
──そんな疑問を抱いていませんか？
この記事では、Webマーケターの仕事内容から、未経験でも目指せる理由、年収アップのコツまでをわかりやすく解説します。
これを読めば、あなたもWebマーケターの世界がグッと近くに感じられるはずです！
Webマーケターとは？
「Webマーケター」はなんとなくカッコよさそうだけど、どの様な仕事をする人かよく分からない…という方も多いはずです。
ここではWebマーケターの役割や、混同されがちな職種との違い、年収事情までまるっと解説します！
Webマーケターの定義と役割とは
Webマーケターとは
簡単に表現すると「Webを使って商品やサービスを売れるようにする人」です。
広告を出したり、検索で見つけてもらいやすくしたり、SNSで話題を広げたりと、やるべき業務は多岐にわたります。
今や、企業が「モノを売る」ためにはネットの力が欠かせません。チラシやテレビCMだけでは届かない層に、ピンポイントでアプローチできるのがWebの強みです。
その分、データ分析や戦略立てなども求められるため、Webマーケターは「売れる仕組みをつくるプロ」として、どの業界でも必要とされているのです。
Web『マーケター』と『ディレクター』の違いとは
Web業界でよく聞く職種に「Webディレクター」もあります。Webマーケターとの違いは一体何でしょうか？
ざっくり言えば、以下のとおり。
🎯マーケターとディレクターの違い
Webマーケターは「売る戦略を考える人」
Webディレクターは「Webサイトの制作をまとめる人」
マーケターは売上や成果に責任を持ち、ターゲット分析や広告戦略を設計します。一方で、ディレクターはサイトの進行管理やチーム連携が主な役割です。
実際の現場では、この2つの役割が一部かぶることもありますが、「売る」ことに注力するのがWebマーケターの大きな特徴です。
Webマーケターの平均年収と報酬の実態
✨【正社員Webマーケター】
たとえば正社員の平均年収は400〜600万円程度です。企業によっては年収800万円以上のポジションもあります。
✨【副業Webマーケター】
一方では副業として活動する人も増えており、月5〜10万円からスタートし、実力次第で月収20万円以上も十分可能です。
✨【フリーランスWebマーケター】
さらに、フリーランスになれば単価もアップ。月収100万円以上を稼ぐトップ層も珍しくありません。もちろんその分、実力や営業力も求められますが、しっかり実績を積めば「年収1,000万円」も夢ではありません。
Webマーケターの年収幅が広いことについて、不安定だとネガティブに受け止めるのではなく、自分次第でどこまでも伸び代があると考えるべきです！その様に思えるあなたはまさにWebマーケター向きの人間です。
Webマーケターの主な仕事内容とは？
「Webマーケターって何してるの？」という疑問をよく耳にします。実はその仕事内容は非常に多岐に渡ります。
ここでは、代表的な業務や働き方の違いをわかりやすく解説していきます！
Webマーケターの具体的な仕事内容とは
Webマーケターの仕事を簡潔に表現すると「Web上でお客さんを集めて、成果につなげること」です。しかし、そのためにやるべきことは実に多彩です。
たとえば、代表的な仕事内容はこの様な感じです。
✅ SEO対策
Web検索で上位表示されるようにサイトを改善したり、記事を企画・監修したりします。「Google検索で見つけてもらえるようにする」仕事です。
✅ 広告運用（Web広告）
GoogleやSNSに広告を出して、クリックや購入を増やす施策を打ち出し、運営します。クリエイティブ制作から数値分析まで一貫して担当することも。
✅ SNS運用
X（旧Twitter）やInstagramなどでファンを増やしたり、商品への興味を育てたりします。バズを狙うというより、ちゃんと戦略を持って育てる仕事です。
✅ メルマガ・LINE配信
興味を持ってくれたユーザーに、定期的に情報を届けて「買いたい気持ち」を育てていきます。
✅ アクセス解析・改善提案
Googleアナリティクスなどのツールを使って「何人見てくれたか」「どこで離脱したか」などを分析して、次の改善案を考えます。
この様に整理してみると、かなり奥が深いですよね。しかし逆にいえば、ひとつずつ学んでスキルを増やせば、確実にキャリアアップしていけるのがWebマーケの魅力なのです。
企業内Webマーケターとフリーランスの違いとは
企業内Webマーケターのメリットとデメリット
企業内Webマーケターとは、いわば「社内マーケティング担当」。自社のサービスや商品を広めるために、広告を出したり、LPを作ったり、SNSを動かしたりと幅広く対応します。
⭕メリット
✔ 業務についてチームで相談できる
✔ ひとつの事業にじっくり関われる
✔ 安定した収入と福利厚生
❌デメリット
✔ クライアントや市場の変化に疎くなる
✔ 成長速度が遅くなることもある
✔ 自分の希望する業務だけとは限らない
✔ 属人化した場合、業務過多となる
フリーランスWebマーケターのメリットとデメリット
一方、フリーランスのWebマーケターは、企業から仕事を受けて成果を出す外部のプロフェッショナルです。業務委託や個人事業主として活躍している人が多いです。
⭕メリット
✔ 得意分野で複数案件を捌ける
✔ 成果を出せば収入が上がる
✔ 年収1,000万円超も狙える
✔ 働く場所や時間が自由
❌デメリット
✔ 案件を獲得する営業力が必要
✔ 成果を求められるプレッシャー
✔ 安定収入までに時間がかかる
✔ 属人化した場合、業務過多となる
どちらにも魅力と課題があるからこそ、「自分に合った働き方」を知ることが大事です。
次の章では、Webマーケターに向いている人の特徴や必要スキルについて紹介していきます！
Webマーケターに向いている人｜必要なスキルと資格とは
「Webマーケターって自分に向いてるのかな？」と考えたことはありませんか？実は、特別な才能よりも考え方やちょっとした習慣が向き不向きを分けるポイントなのです。
ここでは、向いている人の特徴から実務に必要なスキル、持っていると強い資格まで紹介します！
Webマーケターに向いている人の特徴とは
Webマーケターに向いている人の特徴をひとことで言えば、「好奇心」と「地道さ」のバランスがとれている人です。
たとえば、こんな人は向いています！
「広告を出して反応がどう変わったか」など、データを元に考えるのが日常なので、数字が苦じゃない人は強いです。
流行に敏感で、何がバズっているか常に気にしている人は、感覚的にマーケティングと相性抜群です。
SEOや分析など、短期間で成果が出るとは限らない業務もあるので、コツコツ型の人はかなり向いています。
「これ、相手にとって本当に分かりやすいかな？」と考える癖がある人は、マーケティングの本質をつかみやすいです。
逆に、「成果が出ないとすぐやる気をなくす」「数字を見たくない」というタイプの人は、すこし苦戦するかもしれません。でも大丈夫！スキルと経験があれば、十分カバーできますよ！
実務で求められるWebマーケティングスキル一覧
「実際どんなスキルがあればWebマーケターとして働けるの？」という質問もよくあります。以下が基本スキルの一例です。
| スキル | 内容 |
| SEO対策 | 記事やサイトを検索上位に表示させる技術。基本中の基本！ |
| 広告運用スキル | Google広告やSNS広告などでターゲットにリーチする技術 |
| アクセス解析 | GA4などのツールを使ってユーザーの行動を分析 |
| コピーライティング | 読者の心を動かす言葉のチカラ。LP制作などで必須！ |
| SNS運用 | InstagramやXなどでユーザーとつながる方法を設計 |
| Webサイト改善 | 離脱率を下げたりCVRを上げるための構成やUI改善 |
この中から、最初は「ひとつだけでも得意」を目指せばOKです。すべてをいきなり習得する必要はありません！
未経験からWebマーケターになるには？選択すべき『最短ルート』とは
と感じている方、多いですよね。
でも大丈夫！今は未経験からでも始められる学び方やルートがちゃんとあります。
この章では、学習方法の選び方から、最短で成果につなげるための具体的なルートを紹介します！
Webマーケターになるための学習方法とは
独学・スクール・オンライン講座の違い
Webマーケターを目指す上での学び方は、大きく3つあります。それぞれにメリット・デメリットがあるので、自分に合ったスタイルを選ぶことがポイントです。
① Webマーケターに『独学』でなる！
YouTube、ブログ、無料のeラーニングなどを使って、自分で勉強するスタイルです。
⭕メリット
✔ 費用がほとんどかからない
✔ 自分のペースで学べる
❌デメリット
✔ 何を学べばいいか迷子になる
✔ フィードバックがもらえない
「まずは雰囲気を知りたい」という人にはピッタリです。
❗ただし、実践力をつけるには少し時間がかかります。
② Webマーケターに『オンライン講座』でなる！
動画教材を使って、自宅で手軽に学べる形式。1講座あたり1,000円〜2,000円で学べるものも多数。
⭕メリット
✔ コスパが良い
✔ 好きな時間に取り組める
❌デメリット
✔ 独学に近く、実務的な支援は少ない
❗「費用を抑えてスタートしたい」「少しずつ慣れていきたい」人に合っています。
③ Webマーケターに『スクール』でなる！
講師の指導を受けながら、体系的に学べるタイプです。実務に近い内容やポートフォリオ作成まで面倒を見てくれるスクールも。
⭕メリット
✔ 最短でスキル習得できる
✔ 転職・副業サポートが手厚い
❌デメリット
✔ 10万〜30万円程度の高額費用
❗デメリットである高額費用も、それに見合った内容であるか。それだけの費用を回収する見込みが望めるか。で変わってきますよね。「ちゃんとした学びで早く成果を出したい」のなら、断然おすすめです。
未経験でもWebマーケターを目指したい！そんな思いが強くなってきた方にはコチラの記事をおすすめしています。未経験主婦が月収10万円を目指すための3ステップを具体的に解説しています。きっと参考になりますよ！
Webマーケターになるための具体的な『最短ルート』とは
学習→実践→案件獲得の流れでしょうか？
いえ！結論は、実践学習→即案件獲得です！
この流れを早期に作ることがポイントです。
ステップ①：スクールや講座で基礎を学びながら、ブログやSNSを使って小さな実践
まずは広告・SEO・SNS運用など、マーケティングの基本を学習します。理解と同時に実践課題に取り組みながら、「できること」を可視化し、自分のブログやSNSで即アウトプットがポイントです！この時点でアクセス分析や改善経験も積めるので、自分のポートフォリオにもなります。
ステップ②：クラウドワークスなどで案件獲得
「未経験OK」「初心者歓迎」などの案件からスタート。最初は報酬が少なくても、経験重視でまずは実績を積みましょう。実績を積んで転職もしくは副業拡大です！ポートフォリオや自分の発信があると、企業にも響きやすくなります。
次章では、そんな年収アップの“理想のキャリアロードマップ”をお見せします！
Webマーケターの年収と理想のロードマップとは？
Webマーケターって、なんとなく稼げそうなイメージがありますよね。でも実際のところ、どれくらいの年収が見込めるのか、どうすればキャリアアップできるのか、具体的な部分が気になる方も多いはず。
この章では、働き方別の年収のリアルと、未経験から年収1,000万円を目指すための理想ルートをご紹介します！
Webマーケター｜キャリアアップの理想的ロードマップとは
正社員・副業・フリーランスそれぞれへのロードマップ
未経験からでもWebマーケターとして年収アップを目指すには、「自分に合った働き方」を選び、それに合ったステップを踏むことが大切です。
✨【正社員ルート】
1.スクールや独学で基礎を習得
2.実績づくり
（ブログ・SNS・簡単な案件）
3.未経験OKのWebマーケター求人に応募
4.実務経験を積む
（SEOや広告などの専門分野を強化）
5.数年でステップアップ
（マネージャーや戦略担当（年収600〜800万円）
✨【副業ルート】
1.本業を続けながら勉強！
2.クラウドワークス等で案件獲得
（月1万程度の副業案件からスタート）
3.実績を積む
（単価アップ・長期案件へ）
4.月10万円以上の副収入を安定化
（年収換算120万以上を目標）
✨【フリーランスルート】
1.スクールや企業勤務で実務経験を積む
2.ポートフォリオ構築
（SNS・ブログで発信し続ける）
3.企業から直接案件を受注
（ディレクション・広告運用・SEOなど）
4.単価アップと外注化で収益最大化
（年収1,000万円超も可能）
これらが各スタイルによる理想的ロードマップです！
あなたはどのルートを選びますか？
正社員として活躍するWebマーケターとは
企業内Webマーケターになるには
正社員を目指す場合のポイントは「未経験OK＆社内育成有り」の求人を探すこと。職種としては「Webマーケティングアシスタント」「マーケティングサポート」などが狙い目です。
応募時には、下記のような準備が有効です。
・Googleアナリティクスなどの具体的なツール使用経験を示す。
・「なぜマーケティングをやりたいのか」熱意をもって伝える。
副業・フリーランスで活躍するWebマーケターとは
・クラウドワークス、ランサーズ、ココナラなどで案件探し
・初月1万を目標。納品品質・レスポンス速度で信頼を獲得
・実績がついたら単価交渉 or 直接契約へステップアップ
ある20代男性は会社を辞めた後、SNS運用代行を武器にフリーで活動を開始。TikTok運用の実績を積み重ね、クラウドワークスでの企業案件を受注。そこから直接依頼も増加。1年で月収30万円超を実現し、今ではフリーランスとして家族との時間を大切に働いています。
次章では、これまでの情報をふまえ、Webマーケターとして自分らしく働く未来を描くための総まとめと共通点をご紹介します！
まとめ｜求められるWebマーケターの共通点とは？
ここまでWebマーケターの仕事や必要なスキル、Webマーケターになるにはどうすべき解説してきました。
最後に、これからWebマーケターを目指すあなたが知っておきたい成功している人に共通する特徴を振り返りながら、次の一歩を踏み出すためのヒントをお届けします。
Webマーケターは個人でも目指せる職業
かつては企業で経験を積んだ人だけがマーケターになれるイメージがありましたが、今では個人でも十分に目指せる職業になっています。
これは市場の変化や、時代背景に起因します。
YouTubeで学び、SNSで実践し、ブログで発信する。この様に「個人の努力×デジタル環境」が、未経験者の可能性をどんどん広げています。
特に、転職や副業に強いスキルとして注目されており、「手に職をつけたい」「自由に働きたい」と考える人にとって、Webマーケターはぴったりの選択肢です！
求められているWebマーケターの共通点とは？
では、どんなWebマーケターが『求められる人材』なのでしょうか？実際に活躍している人には、いくつかの共通点があります。
🎯 求められる人材の共通点
・学び続ける姿勢がある❗
・ユーザー目線で考えられる❗
・データをもとに改善できる❗
・実践してみる行動力がある❗
Webマーケターの世界はトレンドの変化が早い分、置き去りにされる人も多くいます。よって、情報感度が高い人ほど重宝される傾向にあります。
また、マーケターの本懐は「お客様がどう思うか？」を追求できることです。
未経験だからこそ、最初の一歩に悩むこともあると思います。しかし、挑戦し続ける人には、必ずチャンスがやってきます。＼まずはやってみよう！／その第一歩が何よりの武器になります。
＼ 背中を押してほしい…そんなあなたへ！／
「興味はあるけど、自分にできるかな…」
「未経験だし、失敗したら不安…」
この様にあと一歩、背中を押して欲しいと思っているのならば、まずは無料で体験してみることから始めませんか？
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