【初心者向け】売れるLPの作り方｜基本とCVR向上のポイントを解説

自社サイトを作ったことで、Web活用は十分だと思っていませんか？
確かに、企業サイトや採用ページは大切です。でも、広告を出しているのに成果が出ない…
そんなとき、リンク先のページが「ただの自社サイト」になっていませんか？

Web広告で成果を出すために欠かせないのが、LP（ランディングページ）です。
名前は知っていても、「なぜ必要なのか」「どう作ればよいのか」が曖昧なまま、なんとなく使っているケースも少なくありません。

本記事では、LPの基本構造から、コンバージョン率（CVR）を高めるための改善ポイントまでをわかりやすく解説します。今のLPに自信がない方、これから本格的に取り組みたい方は、ぜひ一度立ち止まって、LPの「基本」から見直してみてください。

LPを作る意味と役割｜売上に直結するページ設計とは

LP（ランディングページ）という言葉を聞いたことはあるものの「正直よくわかっていない」
という方も多いのではないでしょうか。この章ではまず、LPの定義と役割を押さえていきましょう。

聞いたことがあってもあまり詳しくわからない方、基本に立ち返って理解したい方はまずはこの章から確認しましょう。

LPの基本概念とビジネスにおける役割

LP（ランディングページ）とは、もともとは「ユーザーが最初にアクセスするページ」のことを
意味します。「ランディング＝着地する」という意味から、「広告や検索結果のクリック後に最初に表示されるページ」を指します。

特にWebマーケティングの分野では、商品やサービスの販売・申込に特化した、縦長1ページの広告専用ページを指すのが一般的です。

例えば、資料請求や購入、問い合わせなどの具体的なアクション（＝コンバージョン）を目的に設計されており、CV数を成果として可視化できる点が特徴です。

成果を生むLPの特徴とは？CVRを上げるポイント

LPは、明確なゴール（CV）に向かってユーザーを導くことを目的としています。
そのため、1ページの中に次のような流れがすべて含まれます

これを実現するために、LPには以下のような特徴があります

特に「リンクを減らす」のは、ユーザーをCVから逸らさないための基本テクニックです。

効果的なLPの構造：ユーザーを惹き込む要素とデザインのコツ

一般的なLPは、以下の3つの構成要素で成り立っています

ファーストビューでは、キャッチコピーとビジュアルで一気に引き込むことが重要です。
ユーザーの大半はページの最後まで読まないため、「最初の3秒」が勝負とも言われます。

ボディでは、ターゲットの悩みや課題を丁寧に言語化し、商品・サービスがその解決策であることを伝えましょう。感情面と論理面、両方の訴求が必要です。

クロージングでは、Q&Aの設置や、フォーム入力のハードルを下げる工夫など、最後のひと押しで行動を促す設計が求められます。

LPの基本や重要性がもっと知りたいという方は以下の記事でより詳しく解説されています▼

LPのCVRを左右する指標とは？CTR・CPA・CPCの関係

LPを作って終わりではなく、公開後に成果を分析し、改善を繰り返すことが重要です。

ここではLPのパフォーマンスを測る上で欠かせない4つの指標と、それぞれの関係性を解説します。

何をみてLPを分析してよいのか分からない方はこの章を確認しましょう。
LPに限らず、Webマーケティングに直結する内容になっています。

LP分析の指標

LP分析の指標を以下の表に記載しています。

たとえば、Google広告を見たユーザーがクリックしてLPへ遷移し、購入や問い合わせといったCVに至る流れを想定すると、CTRとCVRは成果を示す指標、CPCとCPAは費用面の指標になります。

各指標の関係性

CPAは、以下の関係式で表されます

これはつまり、CVR（コンバージョン率）が高まればCPAは下がることを意味します。
また、CPC（クリック単価）を下げることもCPA改善に直結します。

CPAは広告の費用対効果を判断する重要な指標です。LPは「CVを獲得する」ことを目的に作られているため、CVRの向上＝LP改善の成果として直結します。

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コンバージョン率を上げるには？｜マーケティング視点で考えるLP改善ポイント

LPの改善は細かい要素を挙げるとキリがありませんが、成果を出しているLPにはいくつかの共通点があります。

CVRが高いLPの特徴（事前チェックリスト）

「自社のLPが成果につながらない」と感じる場合、これらの要素が不足している可能性があります。

ここでは、初心者でもすぐに見直せる3つの基本ポイントに絞って、CVR改善のヒントを解説していきます。

ファーストビューとキャッチコピー

ファーストビューとは、LPを開いたときに最初に表示される範囲のこと。
ここでユーザーの心をつかめなければ、最後まで読んでもらうことはできません。

中でも重要なのがキャッチコピーです。ユーザーの目を引き、「これは自分に関係ある」と思わせるには以下の要素を意識しましょう

キャッチコピーを考える上では以下のような内容を意識しましょう。

例えば、美容系のLPであれば「気になるシミ・シワに」などでターゲットを絞ったり、「〇〇コスメアワード受賞」などで信頼性を補強したりするのはよくある手法です。「毎朝の鏡を見る時間が幸せ」のように、効果をイメージさせる言葉選びで感情を刺激するのもよいでしょう。

CV獲得のための導線の設計

LPは、ただ情報を並べるだけでは成果が出ません。ユーザーが読み進める中で、自然に「この商品を試したい」と思えるような構成設計が必要です。
おすすめの流れは以下の通りです。

この構成は、ユーザー心理の流れに沿った基本のパターンです。見直す際は、要素の抜けや順序の不自然さがないか確認しましょう。また、慣れてきたら訴求したい内容を先に持ってくるなどのアレンジもしてみるとよいでしょう。

行動に導くCTAボタン

CTA（Call To Action）は、ユーザーに具体的な行動を促すパートです。「申し込む」「資料請求する」など、CVに直結する重要な役割を持ちます。
成果を出しているLPは、CTAの「場所」と「中身」の両方が工夫されています。

CTAの主な設置場所

ファーストビューとクロージングのパートにはCTAの設置は必須と言えます。ボディのパートにも内容の長さや流れを踏まえ、必要に応じて1～2個CTAを設置することが多いです。

CTAの設計ポイント

CTAは成果に直結します。ボタンの数や文言、設置場所を変えるだけでも、CVRは大きく改善するので、比較と改善を繰り返して効果の高いLPに仕上げます。

以上が、CVRを高めるための基本的な改善ポイントです。

続く章では、広告とLPの整合性や、さらに踏み込んだ改善視点について見ていきます。

広告文の見直しでCVR改善｜LPと広告文の一貫性が成果を左右する

CVR（コンバージョン率）を高めるには、LPそのものの改善だけでなく、広告の出し方そのものを見直す視点も欠かせません。特に重要なのが、「広告文」と「LPの内容」がどれだけ一致しているかという点です。

LPと広告文はセットになるため、LP初心者の方はこの章も合わせて確認しましょう。
この章では、事例をもとに解説していきます。

LPに関係するWeb広告の広告文とは

リスティング広告などのWeb広告では、検索結果に表示された「タイトル」と「説明文」が、
ユーザーのクリックを誘導する入り口になります。

例えば、「化粧品　メンズ」と検索すると上記のような画面が表示されます。
スポンサーと記載されているのがWeb広告です。

一番上のサイトでいう「モデル絶賛のメンズスキンケア…」が広告タイトル、その下の、
「【毛穴ケア洗顔ミスト/バーキュリー】…」が説明文です。これらを合わせて広告文と呼びます。

ユーザーは、この広告文を見て「気になる」と思えばクリックし、LPへと遷移します。

「クリックされるのにCVしない」状態の原因は？

ここでよくあるのが、クリック数は多いのにCVに繋がらないという状態。

この場合、広告運用レポートを見るとCTR（クリック率）は高いのに、CVR（コンバージョン率）が低いという数字になります。
一見「広告はうまくいっている」と思えるかもしれませんが、実はここに改善のヒントが隠れています。

この時、以下のパターンが考えられます。

つまり、CTRが高いのにCVRが低い場合は、広告文で期待させた内容とLPの中身にギャップがあることが多いのです。

広告文でクリックの質を高めてCVR向上

ここで意識したいのは、広告文は「クリック数を増やす」ためだけではないということ。

むしろ、「誰がクリックするか」をコントロールすることで、LPに訪れるユーザーの質＝コンバージョンしやすさを変えることができます。

広告費は“クリックされた時点”で発生している

ここで忘れてはいけないのが、Web広告はクリックされた時点で費用が発生するということです。
つまり、CVに繋がらなければ、クリック数が増えるほど費用は無駄になるのです。

CVRが低いままクリックだけが増えると、CPA（顧客獲得単価）がどんどん悪化します。

だからこそ、クリックの質を上げる＝広告文でユーザーを絞り込むという視点が戦略として非常に重要なのです。

CVR改善は「LPを磨く」だけではありません。「誰がLPに来るのか」をコントロールする広告文もまた、CVRを左右する重要な要素なのです。LPと広告文は、常に「セット」で改善していくことを意識しましょう。

売れるLPには理由がある｜成果を出す構成と伝え方の工夫

ここまで、LPの基本や制作・改善のポイントについて解説してきました。
LPは「ただ作れば売れる」というものではありません。

これまで紹介してきたように、成果を出すLPには「売れるためのエッセンス」がいくつも盛り込まれているのです。

LPの要素｜デザインとマーケティングの融合

LPの効果を最大化するには、まず広告としてユーザーを惹き込む力が必要です。そのため、LPはビジュアル中心の構成になることが多く、デザイン性は非常に重要な要素です。

※LPのデザインについて詳しく知りたい方は以下の記事もご覧ください▼

たとえば、先ほどの事例にもあったように、ターゲットによって使用されるモデルの年齢層が変わったり、商材のイメージに応じてサイトの配色や雰囲気が調整されたりします。

でも、それだけではLPは完成しません。

重要なのは、誰に・何を・どう伝えるか。
この「伝え方の設計」こそが、マーケティングの視点です。

こうした思考があってこそ、LPは「売るためのページ」に昇華されていきます。

マーケティングスクールでLPを学んでみませんか｜BMP法人向け講座のご紹介

LPのデザインを担当するのはWebデザイナーですが、どんな内容をどのように載せるべきか、を考えるのは、マーケターの役割です。

LPの成果を左右するこれらの要素は全て、マーケティング戦略設計によって決定されます。マーケティングの視点を学ぶことができれば、LPはもっと成果の出る“武器”になります。

どうでしょう？マーケティングに興味が湧いてきませんか？

そこで、弊社の法人向けWebマーケティング講座をご紹介します。

BMPの特徴

BMPは実践型の課題をベースに短期間でWebマーケティングのスキル習得を目指すWebマーケティングスクールです。法人向けのマーケティング講座も実施しています。

社内のWebマーケティング担当者に必須となるWebマーケティングのスキルを、最短3か月で体系的に習得することが可能です。

BMP法人向け講座なら、この記事では語りつくせないLP制作の深いポイントまで学ぶことができます。また、Web広告の運用方法やサイト設計などのWebマーケティング手法全般を学ぶことができるため、自社のWebビジネスを成功に導くためのスキルの基本が全て手に入ります。

上記講座を通して段階的にスキルを身に着けます。体系化されたWebマーケティングの本質を網羅的に学ぶことができます。

まとめ

以上、LPの基本からCVRを高めるための具体的な改善ポイントまで解説してきました。
本記事の内容を以下にまとめます。

CVRの高いLPは、偶然ではなく“設計と改善”の積み重ねによって生まれます。
あなたのLPも、少しずつ見直していくことで、確実に成果へと繋がっていくはずです。

ここまで読んで「なるほど」と感じた方は、ぜひLP改善に取り組み、ビジネスの成功に活かしてください。

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