Webマーケターの平均年収は？年代・職種別データと年収1000万を実現するキャリア戦略を徹底解説

「Webマーケターってよく聞くけど、実際どんな仕事？」
「未経験でも始められるって本当？」
「年収1,000万円なんて夢じゃない？」

そう思っているあなたへ。

近年、SNSやYouTubeでも「独立して月収100万円！」といった声をよく見かけます。
とはいえ、「実際の平均年収はどれくらい？」「自分でも高年収を目指せるの？」と、気になる方も多いはずです。

転職サービス各社（マイナビ転職・Geeklyなど）の調査によると、Webマーケターの平均年収は約500万〜550万円前後。
スキル・経験・働き方（正社員・フリーランス）によっては、年収1,000万円を目指すことも十分可能です。

この記事では、

• 年代別・職種別のリアルな年収データ
• 未経験から年収を上げるための具体的なステップ
• 年収1,000万円を実現するために必要な『〇〇力』（例：戦略設計力・提案力など）

を、現場経験をもとにわかりやすく解説します。

読み終える頃には、あなたの中で「Webマーケターとして年収を上げるために、今すぐできること」が明確になり、
「自分も年収1,000万円を目指してみよう」と思える、現実的かつ前向きなヒントが得られるはずです。

Webマーケターのリアルな平均年収

Webマーケターの年収は、働き方やスキルによって大きく異なります。

まずはWebマーケターの平均年収の目安から理解を深め、年齢・経験・働き方による違いをわかりやすく整理していきましょう。

ここでは、大手転職サービスが公表している最新データをもとに、Webマーケターの年収の「リアル」を見ていきましょう。

全体の平均年収は約540万円

IT・Web業界に強い転職エージェントGeekly（ギークリー）の調査（2024年2月時点）によると、
Webマーケターの平均年収は540万円です。

この数字は、一般的な会社員の平均を大きく上回っており、
特にデジタルスキルを持つマーケターの市場価値が高まっていることが分かります。

出典： Geekly「Webマーケターの年収は？年代別の平均年収を大公開！」

年代別の平均年収

転職支援サービスマイナビエージェントの調査では、
年代別のWebマーケターの平均年収は次の通りです。

20代はまだ実務経験が浅いため平均は低めですが、
30代以降はマネジメントや戦略設計に関わるポジションが増え、年収も上がっていきます。

出典： マイナビエージェント「Webマーケティングの年収水準は？」

職種別・働き方別の年収目安

同じ「Webマーケター」でも、担当領域や働き方によって年収は大きく異なります。

とくに広告運用やデータ分析など「数字を扱うポジション」は、
成果が明確に評価されやすく、報酬も上がりやすい傾向にあります。

また、フリーランスの場合はスキルや案件単価次第で、年収1,000万円を超えるケースも珍しくありません。

雇用形態別｜Webマーケターの年収の違い

Webマーケターは働き方が多様で、雇用形態によって年収レンジも変わってきます。次は雇用形態別にみるWebマーケターの平均年収を見てみましょう。

・ 正社員（安定型）：年収400〜600万円

・ 業務委託（副業型）：1件3万〜10万円

・ フリーランス（ハイリスク・ハイリターン型）：年収400〜1,500万以上

✅ 正社員（安定型）：年収400〜600万円

やはり正社員としての働き方は安定します。年収400〜600万円くらいで、福利厚生やボーナスがある反面、給与レンジは企業規模や役職で固定されがちです。安定している反面、高い期待は持ちにくいともいえます。

✅ 業務委託（副業型）：1件3万〜10万円

業務委託など、副業スタイルの働き方です。1件3万〜10万円くらいの案件獲得を目指して活動しましょう！クラウドワークスなどで自分の本業＋αとして取り組む人が急増中です。成果物ベースで報酬が決まるケースや、テスト案件から本契約に至り、納品物のクオリティ次第では継続案件獲得！という場合もあります。単発案件が3万円以下、継続案件が10万円程度といった相場です。

✅ フリーランス（高収入も可能な反面リスクも）：年収400〜1,500万以上

ハイリスク・ハイリターンがフリーランスの特徴です。それはそのまま年収に比例し、400〜1,500万以上という大きな開きがあります。クライアント開拓力とスキルがあれば高単価案件も可能ですが、営業・契約管理まで自分で行う必要があります。副業の延長とも思えますが、実際はそうではありません。フリーランスとして携わる企業案件は、副業レベルとは桁が違う高額案件となります。誰にでも可能性がある一方で、年収1,000万円は独学では辿り着けない、まさに一部のWebマーケターの領域です。

いかがでしょうか？あなたにはどの雇用形態が合っているのか！？ライフスタイルやキャリアプランに合わせて選ぶことが可能です！

得意領域や目指すキャリアによって、どの職種を極めていくかを見極めるのも、早期年収アップにつながる秘訣です！

ここまでご紹介したように、Webマーケターの年収は「働き方」「職種」「スキル」のかけ合わせで大きく変わります。自分に合った働き方とスキル構築の戦略を立てることが、高収入への第一歩です。 Webマーケターの仕事ってなんだっけ？

年収はわかったけど、Webマーケターの基本的な業務内容について、改めて確認したい！という方はコチラの記事をご覧ください。「Webマーケターとは？」をテーマに未経験者の方にもわかりやすく丁寧にまとめられております。Webマーケターの仕事内容とは？【未経験→年収1千万になるには】

副業でも収入は得られる？Webマーケターの副業年収

「今の給料だけじゃ将来が不安」

「本業だけでなく、副収入も欲しい」

——そう考える人が増えている今、副業としてのWebマーケティングが注目されているのです。パソコン1台で始めることができ、スキルがあれば確実に収入につながるのがWebマーケターの魅力！

この章では、副業でどんな仕事ができるのか、実際の年収事例、成功のポイントまでを詳しく解説します。

副業でできるWebマーケターの業務と年収の範囲

副業とはいえ、Webマーケターとして対応できる業務は思いの外、多岐にわたります。未経験者向けの仕事も多く、ステップアップしやすいのも魅力のひとつです。

✅SEO記事の企画・構成・リライト

いわゆるSEOライティングですね！Webメディアや企業のオウンドメディアで需要の高い業務です。キーワード選定から構成案作成、記事の修正・リライトまでを担当し、1件あたり5,000〜15,000円や、1文字0.5円〜2.0円などの報酬が相場です。

ライティング未経験でも「構成作成」のみの案件もあるため、比較的始めやすい分野です。

✅SNS運用のサポート（投稿設計・分析など）

InstagramやXなどSNSの投稿内容の企画・設計、カレンダー作成、結果の分析・レポート作成などを行います。企業のSNS担当者の補助的な役割を担うことが多く、業務委託などで月額3万〜10万円ほどで契約されるケースが一般的です。

✅広告運用代行（Google広告、Meta広告など）

小規模事業者や個人事業主向けに、検索連動型広告やSNS広告の設定・運用を代行します。報酬は運用額の10〜20％程度が相場です。Google広告やMeta広告などの専門知識があると高単価案件も狙えます。

✅Webサイト改善提案やLPO（ランディングページ最適化）

ヒートマップなどの解析ツールを使って、離脱率の高い箇所や改善点を見つけ出し、具体的な提案書にまとめたレポートを提出します。コンサル的な業務に近く、案件によっては月2万〜5万円前後で請け負うことも可能です。

副業で成功するために必要なのは「スキル×〇〇力」

副業Webマーケターとして成果を出すには、単に知識を身につけるだけでなく、「＋αの力」が重要になります。

✅スキル：業務をこなす実力

まずはWebマーケティングスキルです。SEOやSNS広告、アクセス解析など、自分が提供する業務についての基礎知識は必須です。

無料の学習サイトやオンライン講座で基本を学び、実践で使えるレベルを目指しましょう。クライアントから信頼される最低限の土台として必須な要素です。

✅行動力：『行動する力｜行動させる力』

提案力は営業スキルにも近いですが、「相手の課題を見つけて、それに応じた解決策を示す」ことができれば自然と身についていきます。正社員、副業、フリーランスの立場を問わず、同様に求められる要素は『行動力』です。行動力とは、実現するための原動力であり、その中には思考力や提案力、そして実行力や再現力が含まれます。クライアントに対して共感とアクションをおこさせる力、つまり『行動する力、行動させる力』が、大きな武器となります。

副業でWebマーケティングに挑戦することは単なる収入増という期待だけでなく、自分のキャリアの幅を広げるチャンスでもあります。人を行動させるために、まずは自ら行動してみましょう！

Webマーケターが年収を上げる具体的な4つの方法

「Webマーケターとしてもっと収入を上げたい」「どうすればキャリアアップできるの？」
そう感じている方も多いのではないでしょうか。

実は、Webマーケターの年収アップには再現性のある4つのパターンがあります。
ここでは、スキル・転職・役職・働き方の4軸から、現実的な方法を解説します。

①専門スキルを磨き、実績を出す

最も確実に年収を上げる方法は、専門スキルで目に見える成果を出すことです。

SEOで「検索順位を上げる」、広告運用で「CPAを30％改善する」、
SNS運用で「フォロワーを10万人まで増やす」など、数字で語れる実績を積み重ねましょう。

とくに需要が高いスキルは次の3つです。

• SEO・コンテンツマーケティング：検索流入の増加施策ができる人材は貴重
• 広告運用（Google・SNS）：直接売上に貢献できる即戦力スキル
• データ分析・LPO：効果検証と改善提案ができるマーケターは高単価案件が多い

成果が明確になるほど、転職やフリーランス案件でも年収交渉の幅が広がります。

②成果の出やすい（＝年収の高い）業界・企業に転職する

同じスキルを持っていても、業界によって年収レンジは大きく変わります。
たとえば、広告予算の大きい以下の業界は年収が高い傾向にあります。

また、スタートアップや外資系では成果主義の評価制度が多く、スピード昇給も期待できます。
「スキル×業界選び」で年収が2倍になるケースも珍しくありません。

③マネジメント職（マーケティングマネージャー）に昇進する

経験を積んだ先に目指すべきは、マネジメント職へのステップアップです。

プレイヤーとしてのスキルだけでなく、

• チーム全体のKPI設計
• 予算管理
• 経営層へのマーケ戦略提案

といった「事業を動かす力」を身につけると、年収は800万円〜1000万円を超えることもあります。

また、マネージャー経験は将来的に事業責任者やCMO（マーケティング統括）などへのキャリアにもつながります。

④副業・フリーランスとして独立する

もう一つの選択肢は、会社に依存しない働き方を選ぶことです。

実績を活かして企業の広告運用やSEO案件を受けるほか、個人でメディアを運営して収益化する方法もあります。
近年では、クラウドワークスやLancersなどのマッチングサイト経由で、月30万〜50万円以上の案件を継続受注しているマーケターも増えています。

独立後は自分次第で収入の上限を広げられる反面、スキルや営業力も求められます。
安定した収入を目指すなら、副業からスタートして実績を積むのがおすすめです。

Webマーケターの年収を上げるには、「スキル」「環境」「役職」「働き方」の4軸で戦略的に動くことが重要です。
この4つを意識してキャリアを設計すれば、年収1000万円の実現も決して夢ではありません。

年収1000万の壁を越える『戦略設計力』とは

ここまで紹介してきた「4つの方法」を実践すれば、着実にスキルを高め、年収を上げていくことが可能です。
しかし、その先の“年収1000万円の壁”を越えるためには、他のマーケターと一線を画す力が必要になります。

上記4つの方法の中でも、特に高年収を目指すうえで、他のマーケターと差をつけるために必須となるのが…ずばり 『戦略設計力』 です。

この章では、年収アップにつながるスキルや資格、成功パターンまでを詳しくご紹介します。

Webマーケターの年収アップに必要なスキルセット

年収アップのカギとなるのが「即戦力としてのスキル」です。以下に年収アップに直結しやすいスキルを挙げ、それぞれの特徴を解説します。

年収アップ｜スキルセット

✅ SEO対策の実践スキル

✅ Web広告運用スキル

✅ 分析・解析・改善・提案スキル

✅ ディレクションスキル

🎯 SEO対策の実践スキル

Webマーケティング業務においてもっとも重要かつ基本的なスキル。検索上位表示のための内部・外部施策、コンテンツSEO、競合分析など。成果が可視化されやすいため、企業からの評価も高い領域です。必ず抑えておきたいスキルです。

🎯 Web広告運用スキル

Google広告やYahoo!広告、SNSなどのMeta広告など、Web広告運用のためのスキルです。広告の入札戦略、ターゲティング設計、運用改善の知識が求められます。運用成果に応じて報酬が増えやすく、フリーランス案件でも高単価です。個人的な副業としては活躍の場がありませんが、しっかりとしたノウハウがあれば企業からかなりの確率で優遇的に求められるスキルです。

🎯 分析・解析・改善・提案スキル

GA4、GSC、ヒートマップなどのツールを駆使します。市場やデータを分析し、自社サイトや競合他社へのアクセス解析、自社のWebマーケティング施策からユーザー行動を数字で捉え、改善ポイントを提案するスキルです。

LPO（ランディングページ最適化）やUI/UX改善にもつながります。こちらも、企業から求められやすい部分であるため、年収アップのためには欠かせない要素です。

🎯 ディレクション能力（外注管理やチーム連携）

複数の施策を組み合わせて成果を出すには、ディレクション力が必要です。案件管理やクライアント対応も含め、上流工程を担える人材は年収も高くなりやすいです。

これらのスキルを単体で身につけるのも有効ですが、「×掛け算」で複数スキルを持つと、さらに強みになります。

資格・講座を活用して他Webマーケターと差別化する

年収アップに直結するわけではありませんが、スキルの裏付けとして「資格」や「講座の修了」は信頼性アップに効果的です。以下に代表的な資格や講座を紹介します。

・ Web解析士

・ Google広告認定資格（Google Ads 認定資格）

・ GAIQ（Google アナリティクス個人認定資格）

・ BMPのWebマーケティング実践講座

✅ Web解析士

アクセス解析やデータ分析に特化。企業からの評価が高く、実務にも役立つ知識が身に付きます。

✅ Google広告認定資格（Google Ads 認定資格）

Googleが公式に発行する広告運用の認定証。広告運用案件を受ける際の信頼度が上がります。

✅ GAIQ（Google アナリティクス個人認定資格）

GA4の活用が求められる今、解析スキルの証明として有効。副業案件でも重宝されます。

✅ Webマーケティング実践講座

資格だけでは不安…という方には、実務に近い形で学べる講座やスクールもおすすめです。単に知識を覚えるのではなく、「どう活かすか」まで学べる設計になっている講座が理想です。

実務未経験でも、資格と学習実績があれば最初の案件獲得にもつながりやすくなります。

高年収Webマーケターを目指す転職・独立パターン

年収アップには「転職」や「独立」という選択肢も有力です。それぞれの特徴と進め方をまとめます。

🎯 大手企業やマーケ特化企業への転職

高年収が期待できるのは、デジタルマーケティングに力を入れている企業です。リクルート、サイバーエージェント、その他広告代理店など、成果報酬型で人材を求める企業は報酬水準が高めです。

🎯 求人対策として、ポートフォリオと実績の提示を準備

転職時には、過去の施策や成果を「数字で」伝えるポートフォリオが大きな武器になります。この準備のために、まずは副業から取り組んでみるのもアリですね。

🎯 独立・フリーランスとして年収を上げる

まずは単価×案件数＝収入アップの仕組みを理解しておきましょう。1案件5万円を月6件こなせば、月収30万円。単価アップや案件の効率化を図ることで、月収50万〜100万円のプレイヤーへ到達するというルートが多数存在しています。

🎯 営業力・信頼・継続性が鍵

フリーランスは営業も仕事の一部。ポートフォリオ・提案書・ヒアリング力の強化が必須です。また、こまめに報・連・相を行うことや、ミーティングの時間を厳守する、成果物の納品期日を守るなど、社会人として当たり前とされる部分の徹底も重要です。

どのルートを選ぶにしても、「戦略的にスキルを選び、学び、実行する」ことが年収アップへの近道です。

Webマーケターとして転職したい！求人対策を練りたい！という気持ちが芽生えた方はコチラの記事もおすすめしております。未経験者向けの失敗しない転職方法を具体的に示しています。【失敗しない】30代・40代のWebマーケター転職｜未経験からの求人選びと必須スキル

年収1,000万円も可能？Webマーケターの成功パターンと注意点

実際に年収1,000万円を達成しているWebマーケターは存在します。彼らに共通する要素と、注意すべき点を以下に整理しました。

成功パターン

✅ 特定スキルに特化し、高単価案件を受注

✅ 法人向けコンサルや講師業で複数の収益源

✅ ディレクションや戦略立案など「上流工程」を担う

注意点

❗ スキルの陳腐化リスク ❗

Webマーケティング業界の変化が早いため、継続的な学習が不可欠です。

❗ 案件依存の不安定さ ❗

案件が減ると即収入減に直結します。複数クライアントや自社サービスとの収益の分散が必要です。

年収1,000万円は「夢」ではなく「戦略と継続」で実現できる現実的なゴールだと捉えてみましょう！

次章では、未経験からでも高年収を狙うためのスタート方法を紹介します。副業から始めるのか、スクールで学ぶのか、あなたに合った最短ルートを一緒に考えてみましょう。

未経験からでも高年収！Webマーケターの始め方

「できる気がしない」

「Webマーケターはセンスある人しかムリなのでは？」

と不安に感じる方も多いかもしれません。しかし実は、未経験からでも学習と行動次第で十分にキャリアを築けるのがこの業界の魅力です。

未経験Webマーケター｜キャリア初期の年収相場と現実

未経験でWebマーケターとして働き始めた場合、初年度の年収は300万〜400万円程度が一般的です。職種によってはインターンやアシスタント業務から始まることもあり、さらに少ない可能性もあり得ます。最初は収入よりも「経験を積む期間」と割り切る必要があります。

また、Webマーケターの業務は多岐にわたることもお伝えしました。キャリア初期特有の少ない年収に打ちひしがれ、業務過多に感じることから、すぐさま「転職を失敗した。」と挫折することも多い様です。

とはいえ、この修行期間を乗り越えれば、1年後にはスキルと実績が評価され、年収450万円以上にステップアップする人が多く存在していることも事実なのです。

学びながら働く！Webマーケティングスクール・無料体験の活用法

今は「働きながら学ぶ」スタイルが主流になりつつあります。特に実務スキルを想定した実践形式のカリキュラムを用意したWebマーケティングスクールがオススメです！

🔰 未経験者へのおすすめ学習スタイル

1.無料体験授業の活用

　　まずは「自分に合っているかどうか」を確認しましょう。

2.スクール通学／オンライン受講

　　併走型講義と課題で継続学習。短期集中型に向いています。

3.学習＋副業　→　転職

「実務持ち込み可」のスクールがオススメです。正しい知識をインプットし、即座に自分のコンテンツで実践的にアウトプットします。自身の副業的な収益化に期待できるだけでなく、カリキュラムが終わるころには転職後の即戦力を目指すことが可能なレベルにまで到達しています。

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Webマーケターの年収と理想のロードマップとは？

Webマーケターとして活躍し続けるためには、ただ業務をこなすだけでなく「どんなキャリアを歩むか」が年収にも直結します。正社員として企業内でスキルを磨く道もあれば、自由度の高い副業やフリーランスとしての活躍も可能です。

この章では、それぞれの働き方に応じたキャリアパターンと、年収アップに向けたロードマップを詳しく紹介します。

Webマーケター｜キャリアアップの理想的ロードマップとは

Webマーケターは段階的なスキル習得と実績の積み重ねによって、大きく年収が変動することをおわかりいただけましたか？

最後に「正社員」と「フリーランス」それぞれの理想的なキャリアアップのための具体的なステップをご紹介します。

正社員型のキャリアロードマップ

✅ 1年目：未経験OK企業でアシスタントからスタート（年収300〜400万円）

この時期は「まず実務に慣れる」ことが最優先。広告運用の補助や記事作成、SNS更新など、担当範囲は限定的ですが、その分しっかり基礎を学びます。

✅ 2〜3年目：担当業務範囲の拡大（年収300〜400万円）

1年目に学んだ業務範囲からさらに広域の実務を学びましょう。

✅ 3〜5年目：ディレクションや戦略設計を担当（年収450〜600万円）

少しずつ分析やレポート作成、プロジェクトマネジメントの経験も加わり、マーケティング施策の全体像を理解できるようになります。

✅ 6年目以降：マーケティングマネージャーや経営企画職へ（年収600〜800万円）

中長期戦略の立案や、部門を超えた戦略実行にも関わることで、業務の幅も責任も一気に広がります。

フリーランス型のキャリアロードマップ

✅ 1年目：クラウドソーシングで小規模案件（報酬：月3〜10万円）

未経験者は小さな案件でもOK。まずは実績と信頼を積み重ねていくことが大切です。

✅ 3〜5年目：直契約や業務委託で継続案件獲得（月20〜50万円）

自分の得意領域が見えてきたら、業務委託や法人との継続契約で単価アップを目指します。

✅ 6年目以降：法人向けプロジェクトや顧問契約（月80万円〜年収1,000万円）

 上流工程に関われるようになると、プロジェクト全体の設計やコンサル領域まで対応でき、飛躍的に収益が増えます。

各スタイルからWebマーケターとしての年収を最大化

『　正社員　』

正社員として働く「社内Webマーケター」は、比較的安定した環境で長期的なキャリアを築くことができます。チームや上司からのフィードバックを受けながらスキルアップできる点は、未経験者にとって特に魅力です。例えば、アクセス解析や広告運用の効果測定など、自分一人では対応しきれない範囲の知識も、チームの中で学びやすくなります。また、福利厚生や安定収入、スキルに応じた昇給制度もあるため、ライフプランも立てやすくなります。

『　副業とフリーランス　』

一方、副業やフリーランスとしての働き方は、「自由」と「自立」が魅力です。特に副業の場合、本業を続けながら収入源を増やせるため、リスクが少なく始められます。副業の場合は「本業の年収+副業の年収=総年収」という考え方で自信をもって案件に臨むべきです。

（例）「本業の年収400万円+副業の年収120万円=総年収520万円」

Webマーケターの年収に関するQ&A

ここでは、読者の方からよく寄せられる「Webマーケターの年収」に関する疑問にお答えします。
キャリアを考えるうえでの参考にしてみてください。

Q. 未経験からWebマーケターに転職した場合の年収は？
A. 未経験の場合、年収300万〜400万円からスタートするのが一般的です。
ただし、Webマーケターの仕事は成果が数字で明確に表れるため、1〜2年でスキルと実績を積めば平均年収（500万円台）に到達するケースも珍しくありません。
実際、広告運用・SEO・SNS運用など専門分野を極めることで、早期に昇給・昇格する人も増えています。

Q. 年収1000万円は正社員でも可能ですか？
A. 可能です。
特に、事業会社のマーケティング責任者（CMO）や、大手広告代理店・外資系企業のマーケティングマネージャーなどでは、年収1000万円を超える求人が多数存在します。
また、データ分析や戦略立案を担う上流ポジションほど年収が高く、マネジメント経験がある人材はさらに高待遇で採用される傾向にあります。

Q. フリーランスになった場合、年収は上がりますか？
A. スキルと営業力次第で大きく変わります。
たとえば、月30万円規模のコンサル案件を3〜4社担当すれば、年収1000万円を超えることも十分可能です。
ただし、案件獲得が安定しない場合は会社員時代より下がるリスクもあります。
そのため、まずは副業からスタートし、実績を積んで独立するステップアップ型が現実的でおすすめです。

近年は、企業も「データを読み解き、戦略を設計できる人材」を求めています。
SEO、広告運用、SNS分析、CRMなどのスキルを体系的に習得すれば、どの働き方でも高年収を実現できる可能性が広がります。

まとめ｜Webマーケターの年収は「スキル×〇〇力」と「戦略」で最大化する

ここまでWebマーケターの年収事情や、未経験から高年収を目指すための道のりを見てきましたが、最後におさらいしておきたいのが「スキル」と「行動力」、そして「戦略」です。この3つを掛け合わせることでWebマーケターの年収を最大化させます。

Webマーケター年収アップの鍵は計画的な「学び→実践→継続」

Webマーケティングの世界は、知識だけでなく「どう行動するか」がすべてを左右します。特に重要なのが「学び→実践→継続」の3ステップを戦略的に歩むことです。

基本的なスキルを身につけたうえで、

✅ 収益化のためユーザーに行動（購買）させる。

✅ そのために自身が行動（分析・施策）する。

✅ そのために行動（学び・実践）する。

これらを見越し、自分がどのレベルに到達したいかを考えたうえで戦略的に行動しましょう！やみくもな行動力は時間とお金の無駄遣いになってしまいます。絶対にやめておきましょう！

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