Webマーケターがオワコン？やめとけと言われる5つの理由と目指すべき未来

Webマーケターの将来性を巡る、「チャンスにあふれている」という声と、「もうオワコンだ」という声。この正反対の意見を前に、進むべき道に迷いを感じるのは、あなただけではありません。

この記事を読めば、その不安の正体がクリアになります。 結論から言うと、Webマーケターは決してオワコンではありません。ただし、活躍するための「ルール」が、時代と共に大きく変わったことも事実です。

具体的には、この記事で以下の点がすべてわかります。

• 「Webマーケターはオワコン」と言われる、その背景にある5つの本当の理由
• データが示す、Webマーケティング業界の揺るぎない将来性
• AI時代に「仕事を奪われる人」と「逆に価値が上がる人」の決定的な違い
• 未経験から「価値あるマーケター」になるための具体的な学習ロードマップ

この記事が、あなたのキャリアを考える上での、信頼できる指針となるはずです。

【なぜ？】Webマーケターが「オワコン・やめとけ」と言われる5つの背景

「Webマーケターはオワコンだ」という声がなぜ生まれるのか、その背景にある具体的な理由を見ていきましょう。ここは多くの未経験者の方がつまずきやすいポイントでもあるため、ぜひご自身の状況と照らし合わせながら読み進めてみてください。

AIによる単純作業の自動化

「AIに仕事を奪われる」…これは「オワコン説」の最大の要因であり、多くの方が抱く不安でしょう。しかし、これは「仕事」という言葉の捉え違いからくる誤解です。

正確には、AIは人間の仕事を奪うのではなく、思考を必要としない“単純作業”を肩代わりしてくれる存在にすぎません。例えば、以下のような業務です。

• データ集計とレポート作成
• 広告文やSNS投稿文の草案作成
• キーワードリサーチの一部

こうした「下準備」とも言える作業が自動化されることで、マーケターは本来最も価値のある仕事、つまり「戦略を考え、意思決定する」ことに、より多くの時間を注げるようになります。

例えるなら、高性能なスマホがプロ写真家の「作品創り」を奪えないのと同じです。AIは便利なツールですが、顧客の心を動かす戦略や、データを元にした鋭い洞察は、人間にしか生み出せません。

つまり、AIの進化は「思考停止した作業者」にとっては脅威ですが、「考えるマーケター」にとっては、むしろ生産性を飛躍させる追い風なのです。この“役割の変化”こそが、「オワコン説」が生まれる一つの背景と言えるでしょう。

「誰でもなれる」というイメージと飽和

「資格なしで誰でもなれる」というイメージも、「オワコン説」の一因です。確かに参入のハードルは低く、簡単なツール操作を経験しただけで「マーケター」と名乗る人も少なくありません。

しかし、これが「市場の飽和」という大きな誤解を生んでいます。本当の問題は人の数ではなく、ビジネスの成果を出せない“自称”マーケターの増加にあるのです。

例えるなら、包丁が握れるだけで「プロの料理人」にはなれないのと同じです。企業が本当に求めているのは、売上に貢献できる専門スキルを持った人材であり、そのレベルに達した「本物のマーケター」は、むしろ常に不足しています。

結果として、誰でも入れる入り口付近だけが混雑し、業界全体が「飽和して稼げない」というイメージを持たれてしまっているのです。

 求められるスキルの変化の速さ

「スキルの変化が速すぎて、すぐ通用しなくなるのでは？」 この不安も、的を射ています。新しいSNSやツールの登場、Googleの頻繁なアップデート…。この業界が常に変化にさらされているのは事実です。

この変化の波に乗り遅れる恐怖が、「学び続けるのは無理だ」という諦め、つまり「オワコン説」の一因となっています。

しかし、それは変化の「表面」だけを見ている状態です。

ファッションに例えてみましょう。流行のアイテム（=戦術）は毎年変わりますが、「TPO（時・場所・場合）をわきまえる」という基本マナーや、「自分の体型や個性を理解して活かす」という根本的な考え方（=戦略）は変わりません。

Webマーケティングにも、これと同じように変わらない「原理原則」という土台が存在します。この土台さえ理解していれば、新しいツールやトレンドは恐怖の対象ではなく、あなたの価値を高める単なる「新しい武器」に過ぎません。

この土台がないまま小手先のテクニックだけを追いかけるからこそ、変化の速さに疲弊してしまうのです。

「数字がすべて」というプレッシャー

「常に数字に追われてきつそう」というイメージも、この仕事を敬遠させる一因です。確かに、施策の結果がすべて数字で可視化されるため、プレッシャーが大きいのは事実です。

しかし、この「結果が数字で見える」ことこそ、Webマーケターという仕事の厳しさであり、同時に最大の魅力でもあります。なぜなら、このシビアな環境が、あなたにとって以下の様な大きなメリットを生むからです。

つまり、数字というプレッシャーを「正当に評価されるチャンス」と捉えられるか。この価値観の違いこそが、「きついだけの仕事だ」というネガティブな意見に繋がっているのです。

企業の広告費削減に対する懸念

「不景気になると企業の広告費は真っ先に削られるって聞く。そんな不安定な業界で大丈夫？」 この懸念も、もっともです。

確かに、かつて広告費は景気の波を受けやすい「コスト」と見なされていました。しかし、効果がデータで可視化できる現代のWebマーケティングは、その位置づけが全く異なります。

それは、「事業成長に直結する投資」という認識に変わったからです。

企業はROI（費用対効果）を正確に把握できるため、不景気だからこそ、効果の曖昧な広告は削り、成果の出るWebマーケティングに予算を集中させる傾向にあります。

さらに、DX（デジタルトランスフォーメーション：デジタル技術でビジネス全体を変革する取り組み）が企業の生き残りに不可欠な今、オンラインでの顧客接点を担うWebマーケティングは、まさに事業の生命線。

つまり、「広告費削減」という言葉の表面だけを捉えると不安になりますが、その裏では「限られた予算で確実に成果を出せる、本物のWebマーケター」への需要が、むしろ高まっているのです。

【データで紐解く】Webマーケターを今からでも「目指すべき」4つの事実

前の章では「オワコン説」が生まれる背景を見てきましたが、それはあくまで物事の一面にすぎません。

ここからは、Webマーケターの未来が明るいことを示す、4つの力強い事実を、客観的なデータを交えながらご紹介します。

止まらないDX化と市場全体の拡大

まず、最も重要な事実からお伝えします。 Webマーケターが活躍する市場は、縮小するどころか、今もなお力強く拡大を続けています。

百聞は一見に如かず、こちらのデータをご覧ください。

上図データ（※）が示すように、Webマーケターの専門性が求められるインターネット広告は、2025年も堅調に拡大し、前年比109.7％の3兆2,472億円になると予測されています。

※出典：株式会社電通「2024年 日本の広告費」

この背景にあるのが、企業活動のデジタル化、つまりDX（デジタルトランスフォーメーション）の加速です。消費者がスマートフォンで情報を集め、SNSで比較検討し、ECサイトで購入することが当たり前になった現代、オンラインでの活動を支えるWebマーケティングは、もはや事業の生命線と言っても過言ではありません。

「オワコン」どころか、Webマーケティングは社会と企業の成長に欠かせない、重要な経済活動の一部へと進化しているのです。

2024年の日本の総広告費は、通年で前年比104.9％の7兆6,730億円となり、2021年から4年連続で成長し、3年連続で過去最高を更新しました。その中でインターネット広告費（1996年に推定開始）は、社会のデジタル化を背景に堅調に伸長し、前年より3,187億円増加して3兆6,517億円（前年比109.6％）と過去最高を更新し、その構成比は日本の総広告費全体の47.6％を占めました。また、インターネット広告費からインターネット広告制作費および物販系ECプラットフォーム広告費を除いたインターネット広告媒体費は、ビデオ（動画）広告、中でもSNS上の縦型動画広告などの伸長により、前年比110.2％の2兆9,611億円となりました。

引用：株式会社電通「2024年 日本の広告費」

AIは思考力を加速させる「相棒」

AIが単純作業を代替するという話は「脅威」に聞こえるかもしれません。しかし視点を変えれば、AIは仕事を奪う“敵”ではなく、思考力を加速させる“最強の相棒”になります。

面倒な作業をAIに任せることで、人間はより創造的な仕事に集中できます。例えば、AIは以下のような役割を果たしてくれます。

重要なのは、AIはあくまで「問い」に答えるツールだということです。「どんな問いを立て、AIの答えをどう料理するか」という戦略的思考こそが、これからのマーケターの価値の源泉となります。

AIを使いこなすマーケターとそうでないマーケターの差は、今後開く一方です。スキルアップを目指すあなたにとって、AIは脅威ではなく、間違いなく大きなチャンスなのです。

多様な働き方が実現しやすい「キャリアの柔軟性」

Webマーケターという仕事は、会社員としてキャリアを積むだけでなく、フリーランスとしての独立や副業、リモートワークといった、現代的な働き方を実現しやすいという大きな魅力があります。

なぜ、こうした働き方が可能なのでしょうか？ それは、前章でも触れた「仕事の成果が数字で明確に可視化される」からです。場所に縛られずとも、出した成果で正当に評価されやすいため、企業も個人も安心して仕事を進められるのです。

スキルを身につけることで、収入だけでなく「働き方」や「働く場所」の選択肢が大きく広がる。このキャリアの柔軟性こそが、Webマーケターを目指すべき大きな理由の一つと言えるでしょう。

多様なキャリアに繋がるスキルの応用力

最後に、Webマーケターとして身につけるスキルは、この業界だけに留まらない、非常に応用範囲の広い「ポータブルスキル」であるという事実をお伝えします。

「ポータブルスキル」とは、文字通り「持ち運び可能」なスキルのこと。業界や職種が変わっても通用する、あなたの市場価値の土台となる能力です。

Webマーケティングの学習と実践を通じて得られるスキルは、まさにこの宝庫と言えます。

これらのスキルを武器に、Webマーケターから「事業責任者」や「プロダクトマネージャー」、さらには「起業家」といった、よりビジネスの上流工程を担うキャリアへステップアップしていく道も拓けています。

Webマーケティングのスキルは、一度身につければ一生ものの財産になります。キャリアの選択肢を狭めるどころか、あなたの将来の可能性を大きく広げてくれる、非常に投資対効果の高いスキルなのです。

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【あなたはどっち？】AIを“武器にする人”と“仕事を奪われる人”

Webマーケターの明るい未来は、残念ながら、全ての人に約束されたものではありません。

AIの登場が、マーケターを「自らの価値を高める人」と「仕事を奪われる人」へと、明確に二極化させ始めたからです。

この章では、その運命を分ける決定的な違いに迫ります。ご自身がどちら側に立つのか、考えながら読み進めてみてください。

思考停止した「作業者」

まず、AIに仕事を奪われる側の人物像。それは、ひと言でいえば思考停止した「作業者」です。

彼らは施策の「なぜ？」を問わず、ただ言われたタスクをこなすことに終始します。

言うまでもなく、これらはAIが人間を圧倒する得意領域です。

言われたことだけをこなす「作業者」でいる限り、その仕事は、より安価で文句も言わないAIに置き換えられていきます。これが、Webマーケターが「オワコン」と言われる際の、“オワコンになる側”の正体なのです。

価値を創造する「戦略家」

一方、AIを武器に価値を高めるのが「戦略家」です。 彼らはAIをアシスタントとして使いこなし、ビジネスの成果という「新たな価値」を創造することに集中します。

これら「問いを立て、データを解釈し、人を動かす」という思考やコミュニケーションは、AIには決して真似できません。

単純作業が自動化されるほど、「戦略家」の市場価値は相対的に高まり続けます。

さて、「作業者」と「戦略家」、2つのタイプを見てきましたが、あなたはどちらに近いと感じましたか？ 現在の自分の働き方を客観的に振り返るために、簡単なチェックシートを用意しました。当てはまる項目がいくつあるか、数えてみてください。

🔍あなたはいくつ当てはまる？AI時代マーケター診断

市場価値を高める3つのコアスキル

では、具体的に「戦略家」になるためには、どのようなスキルを磨けば良いのでしょうか。 数あるスキルの中でも、特にAIには真似のできない、市場価値の源泉となる「3つのコアスキル」が存在します。

これら3つのスキルは、すべてAIを「使う側」のスキルであり、変化の激しい時代でも陳腐化しにくい、普遍的なビジネススキルです。これらを意識して磨くことこそが、「戦略家」への道筋となります。

この章では、「作業者」と「戦略家」という2つの未来と、その分岐点となる3つのコアスキルについて解説しました。どうですか？少しは目指すべき方向性が明確になったのではないでしょうか。次の章では、未経験から「価値あるWebマーケター」になるための最短・最速の学習ロードマップをご紹介します。

未経験から「価値あるWebマーケター」になるための最短ロードマップ

この章では、未経験からプロのマーケターになるための、王道とも言える「4つのステップ」を具体的にご紹介します。一つずつ確認してみてください。

STEP 1：期間を決めて基礎をインプット

これは前章で触れた「戦略」という土台を作る、最初の重要な工程です。なぜなら、この基礎知識が、今後学ぶすべてのスキルやテクニックを理解するための「骨格」となるからです。

具体的には、まず以下のような基礎知識とフレームワーク（思考の枠組み）を学びます。

STEP 2：SNSやブログで実績を作る

基礎知識をインプットしたら、次のステップはそれを「使えるスキル」に変えるための実践、つまりアウトプットです。

未経験からの転職活動で、採用担当者が最も気にするのは「この人は、本当に学んだことを実践できるのか？」という点です。この疑問に答える最も有効な方法が、自分自身でコントロールできる「個人の実績」を作ることです。

これは、決して難しいことではありません。

知識を頭に入れるだけでなく、小さくても良いので「自分で考えて、実行し、成果を出した」という経験を積むことが、次のステップへの大きな自信と推進力になります。

STEP 3：将来性の高い専門分野を選ぶ

基礎と実践を経験したら、次は自分の「専門分野」を決め、スキルを深掘りしていく段階です。Webマーケティングは領域が非常に広いため、広く浅い知識だけでは「器用貧乏」で終わってしまう可能性があります。何か一つでも「これは誰にも負けない」と言える専門分野を持つことが、あなたの市場価値を大きく高める鍵となるのです。

ここでは、今後も特に需要が高いと見込まれる3つの分野をご紹介します。

STEP 4：「未経験可」の求人を見極める

多くの未経験者が目にするのが、「未経験可」という魅力的な言葉。しかし、この言葉を鵜呑みにするのは危険です。大切なのは、数ある求人の中から、あなたの未来に本気で投資してくれる企業を、ご自身の目で見つけ出すことです。

🔍「未経験可」の2つのタイプを見抜く！

まず、「未経験可」には2種類あると心得ましょう。あなたのキャリアを大きく左右する、この違いをまとめたのが以下の表です。

この表のどちらを選ぶかで、あなたの数年後のキャリアは大きく変わります。

あなたの目的が、単なる「就職」ではなく「戦略家としての成長」であるなら、選ぶべき道は一つです。そのための具体的な見極め方を、次に解説します。

・求人票だけじゃない！多角的な情報収集が必須

求人票はあくまで企業の「表の顔」です。本当の姿を知るために、企業の公式HPや、可能であれば社員の口コミサイトなどにも目を通し、実際の教育体制や社内の雰囲気について多角的に情報を集めましょう。

・面接で確かめるべき最終チェックリスト

最終判断は面接の場で行います。入社後のミスマッチを防ぐため、以下の点を意識して、臆せずに質問し、確認しましょう。

「未経験可」という言葉に安易に飛びつくのではなく、この最後の見極めが、あなたのキャリアの成功を大きく左右します。

【キャリアのリアル】Webマーケターの適性・年収・将来に関するQ&A

「自分に向いている？」「年収は？」「年齢は？」 -キャリアを本気で考えるほど、こうした個人的でリアルな疑問が浮かんでくるはずです。

最後の章として、これらの質問にQ&A形式で一つひとつお答えし、あなたの最後の迷いを解消します。

Q. どんな性格・スキルの人が向いていますか？

A. スキルは後からでも習得可能です。それ以上に、活躍する人には以下のような思考の「クセ」や「素養」が共通しています。

• 地道な分析が苦にならない、探求心
• 新しいことを面白がれる、好奇心
• 物事を筋道立てて考えられる、論理性
• 考えを分かりやすく伝え、人を動かす、伝達力

すべてを満たす必要はありません。一つでも「これは得意かもしれない」と感じる部分があれば、あなたには十分な素質があります。

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Q. キャリアパスと年収アップの方法は？

A. キャリアパスは多様で、実績次第で高い年収を目指せます。

大きく分けて、

• 専門性を極める「スペシャリスト」：SEOや広告運用など、特定分野の第一人者を目指すキャリア。
• チームを率いる「マネジメント」：チームや部門全体を率い、成果を最大化するキャリア。
• 事業を創る「事業責任者/起業家」：マーケティングスキルを活かして、自ら事業やプロダクトを創り出すキャリア。

という3つの道があり、いずれも年収1,000万円以上を狙うことが可能です。

年収アップの秘訣は、どの道でも共通しています。それは、「自分の働きが、事業の売上にいくら貢献したか」を具体的な数字で証明できること。

この「成果」こそが、あなたの市場価値を決定づける唯一の指標です。

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Q. Webマーケターへの転職に年齢は関係ある？

A. 結論、年齢は関係ありません。重要なのは「スキル」と「学習意欲」です。

Webマーケティングは、年齢や社歴よりも成果が評価される実力主義の世界です。むしろ、営業で培った顧客理解力など、これまでの社会人経験そのものが、マーケティングスキルと掛け合わさることで、若手にはない独自の武器となります。

大切なのは「なぜ今この業界に挑戦するのか」という熱意と、「新しいことを素直に学ぶ姿勢」を面接で示せること。年齢を強みに変えましょう。

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まとめ

AIの登場により、Webマーケターは、言われたことをこなす「作業者」と、AIを武器に価値を創る「戦略家」に二極化します。

つまり、「オワコン」かどうかは市場が決めるのではありません。 あなたがどちらの道を選び、今日からどんな行動を起こすか。ただそれだけが、あなたの未来を決定づけるのです。

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