【自由に働きたいあなたへ】未経験からWebマーケティングでフリーランスになる5ステップ
- 2025.07.22
- マーケティング
- webマーケティング, 未経験
「スキルも実績もないけど、私でもフリーランスになれるのかな…？」
そんな不安を抱えながら、Webマーケティングやフリーランスという言葉に興味を持っているあなたへ。
働き方の自由度が高く、未経験からでも挑戦できると話題の“Webマーケティングフリーランス”。
でも、SNSやネット上にはキラキラした成功例が多く、「自分には無理かも」と一歩を踏み出せずにいませんか？
この記事では、Webマーケティングの基本から、未経験でも案件を受けられるようになるまでのステップをわかりやすく解説します。
年収や案件のリアル、必要なスキル、案件の獲得方法、よくある失敗とその対策まで、実践的な内容をギュッと詰め込みました。
「何から始めればいいか分からない」
「副業から試してみたい」
そんな方でも大丈夫。
自分らしく働きたいあなたが、一歩を踏み出すためのヒントをこのページで見つけてください。
まずは、「Webマーケティングって結局何をする仕事なの？」という疑問から解消していきましょう。
フリーランスとしてWebマーケティングの道を目指すには、全体像や役割、主な仕事内容を把握することが大切です。
この章では、Webマーケティングの基本的な仕組みと、未経験からでも参入しやすい理由を解説していきます。
Webマーケティングの役割と種類
Webマーケティングとは、インターネットを活用して商品やサービスを売る仕組みを作る活動のことです。
店舗を持たないネットビジネスが増えた今、企業はWebを通じて集客・販売・顧客対応を行う必要があります。
Webマーケティングの役割は大きく分けて以下の3つです。
- 見込み客を集める（集客）
- 関心を高めて購買へつなげる（教育・販売）
- 継続的な関係を築く（リピート化・ファン化）
そして、Webマーケティングにはいくつかの手法（チャネル）があります。
代表的なものは以下の通りです。
- SEO（検索エンジン最適化）
- SNSマーケティング
- Web広告（リスティング広告／SNS広告など）
- メルマガ／LINE配信
- コンテンツマーケティング（ブログ・コラム等）
フリーランスとして活動する場合、特定分野に特化する人もいれば、複数領域を扱う“ハイブリッド型”もいます。
よくある仕事内容（広告運用／SEO／SNS／LP改善など）
Webマーケターの仕事内容は多岐にわたりますが、未経験から始めやすい・需要の多い業務には以下のようなものがあります。
| 業務カテゴリ | 内容 | 特徴・補足 |
|---|---|---|
| 広告運用（Google広告・SNS広告） | 企業の代わりに広告を設定・配信・改善する仕事 | 成果が数字で見えるためPDCAを学びやすく、フリーランスでも人気 |
| SEOライティング・サイト改善 | 検索上位を狙った記事制作や、Webサイトの構成・キーワード分析を行う | コンテンツ制作系はポートフォリオとして活用しやすい *ポートフォリオ：自身のスキルや実績をアピールするための作品集として使われる。 |
| SNS運用・投稿代行 | X（旧Twitter）やInstagramなどの投稿設計、ハッシュタグ戦略、キャンペーン施策の実行 *キャンペーン施策：特定の目的を達成するために、一定期間、計画的に実施される販促活動。 | 企業アカウントの「中の人」として活動するケースもある |
| LP（ランディングページ）の改善提案 | 集客・販売ページの文章や構成を見直して改善 | セールスライティングやCV導線設計の知識が必要だが、単価は高め *CV導線設計：Webサイトを訪れたユーザーを、お問い合わせや購入などの目標達成地点（コンバージョン）へと誘導するための設計。 |
未経験からでも参入しやすい理由
Webマーケティングは、未経験からでも比較的入りやすい業界です。
その理由は以下の3つ。
① 学習コストが比較的低い
無料〜数万円程度の教材や講座が豊富で、独学や短期スクールでも基礎スキルは習得可能です。
② 副業・在宅案件が豊富
クラウドソーシングやSNS経由で受注できる小規模案件が多く、「いきなり正社員にならないと仕事ができない」というハードルが低いです。
③ 実績を積み上げてキャリアアップできる
未経験でも“成果”が出せれば評価されやすく、ブログ・SNS・提案書などでポートフォリオ化も可能。会社に依存せず、自分の成長＝収入UPにつながりやすい構造です。
次章では、そんなWebマーケターとしてフリーランスで働く魅力について、具体的に掘り下げていきます。
Webマーケターとしてフリーランスで働く魅力
Webマーケティングに興味はあるけれど、会社員として働くのか、フリーランスとして働くのか、どちらがいいのか迷っていませんか？
この章では、特にフリーランスとして働くことの魅力に焦点をあてて解説します。
時間や場所に縛られず、自分らしい働き方を実現したい方にとって、Webマーケターという職業がなぜ魅力的なのかが見えてくるはずです。
時間や場所に縛られない自由な働き方
フリーランスの最大の魅力は、働く時間と場所を自分で決められる自由さです。
リモートワークが当たり前になった今、Webマーケティングの仕事は、オフィスに通わなくてもオンラインで完結する案件が多く存在します。
朝早くから働いて午後はゆっくりしたり、逆に夜型のライフスタイルに合わせたり、働き方を自分のリズムに最適化できるのはフリーランスならでは。
また、PCとネット環境さえあれば、旅行先やカフェなど好きな場所で仕事をすることも可能です。
「会社に行く必要がない」「時間に縛られない」ことで、心にも時間にも余裕が生まれる。
これは、多くの人がフリーランスを目指す大きな理由です。
副業からも始めやすい
「いきなり独立は不安…」という方も大丈夫。
Webマーケティングには、副業やリモートで始められる小さな案件も豊富にあります。
最初は週5〜10時間の副業として始め、徐々に実績を積んでから独立に踏み切る、というルートを選ぶ人も少なくありません。
副業スタートの具体的な始め方は、8章「迷ったらまずは副業から｜実践しながら学ぶのもアリ」で詳しく解説しています。
「副業から一歩ずつフリーランスを目指したい」という方は、ぜひチェックしてみてください。
頑張り次第で年収アップ
会社員の場合、どれだけ成果を出しても年収の上限には限界があります。
しかし、フリーランスは成果と単価が収入に直結する世界です。
💰実績を積み重ねて高単価案件を受けられるようになる
📈提案力や分析力が上がることで継続案件につながる
📣SNSやブログでの発信から直接依頼が来ることも
このように、自分の努力やスキルがそのまま収入に反映される環境だからこそ、「もっと学びたい」「結果を出したい」というモチベーションを維持しやすいのもフリーランスの魅力です。
また、収入源を複数持つことで収入が安定しやすくなる点も、近年注目を集めている理由の一つです。
「働く場所も時間も選べて、努力が収入に直結する」。
そんな働き方を実現できるのが、”Webマーケティング×フリーランス”という選択肢です。
次章では、実際にフリーランスWebマーケターとしてどれくらいの年収が見込めるのか、どんな案件があるのかを詳しく見ていきましょう。
フリーランスWebマーケターの年収・案件単価は？
フリーランスとして働くことに憧れはあるけれど、「実際、どれくらい稼げるの？」と気になる方は多いはずです。
この章では、Webマーケターとしてフリーランスで活動した場合の案件単価や年収イメージ、収入を安定させるためのポイントについて解説します。
現実を知ることで、目標設定や今後の行動が明確になるはずです。
案件単価の相場感（ジャンル別：SEO／広告運用など）
フリーランスWebマーケターの案件単価は、業務の内容やスキルレベルによって大きく異なります。以下に代表的な業務ごとの相場を紹介します。
業務ジャンル | 単価の目安（1案件） | 備考 |
|---|---|---|
SEOライティング | 0.5円～2円／文字 | 記事の難易度や専門性により変動。 |
SNS運用 | 5千〜10万円／月 | 投稿設計・レポート作成込みのケースが多い。 |
広告運用代行 | 1万〜20万円／月 | Google・SNS広告の運用。一部成果報酬型の案件もあり。 |
LP*改善提案 | 5万〜30万円／案件 | 分析＋改善提案＋ワイヤーフレーム設計など。コンサル寄り。 |
※案件内容・スキルレベルにより金額は前後します。
【参照元】クラウドワークス、ランサーズ
特に広告運用やSNS戦略立案系の案件は単価が高くなりやすいため、スキルを高めることで収入の最大化が狙えます。
*LP（ランディングページ）：Web広告やSNSなどから流入したユーザーを特定の行動（購入や資料請求など）に誘導する1ページ完結型のWebページのこと。
実際の年収イメージ（副業〜本業レベルまで）
では、フリーランスWebマーケターとして働いた場合の年収の目安はどのくらいになるのでしょうか？ 以下に代表的なパターンを紹介します。
フェーズ | 稼働状況 | 月収目安 | 年収イメージ |
|---|---|---|---|
初期（副業） | 週5〜10時間 | 3万〜10万円 | 36万〜120万円 |
中級（兼業） | 週20〜30時間 | 10万〜25万円 | 120万〜300万円 |
上級（本業） | フル稼働 | 30万〜60万円以上 | 360万〜700万円以上 |
もちろん、これはあくまで一例です。
継続案件の数や単価、業務内容によって収入は大きく変動しますが、フリーランスなら年収の上限は自分次第という点が最大の強みです。
また、SNS発信やスキルアップを継続することで、企業からの直接依頼が入り、中間マージンなしで高単価案件を受けられるケースも増えてきています。
案件を継続獲得できる人の特徴
単発案件で終わってしまうか、継続して仕事をもらえるかどうかは、フリーランスにとって大きな分かれ道です。継続案件を獲得できる人には、次のような共通点があります。
✅ レスポンスが早く、丁寧
基本中の基本ですが、スムーズなやり取りができる人は信頼されやすく、リピートにつながります。
✅ クライアントの目的を理解して動ける
単に指示通りに動くのではなく、「なぜそれをするのか？」を意識し、提案や改善ができる人は重宝されます。
✅ レポートや振り返りが丁寧
数字を出しっぱなしにせず、改善案や次回に活かす視点を持ってまとめられると、クライアントの満足度が上がります。
✅ SNSやポートフォリオで定期的に発信している
発信によって信頼性・実績が可視化され、新たな案件獲得にもつながります。
年収アップや安定した働き方を目指すなら、ただ単に「作業者」になるのではなく、“成果を出すパートナー”として信頼されることが鍵です。
次章では、未経験からフリーランスを目指すために必要なスキルや準備について解説していきます。
未経験でもフリーランスになれる？必要なスキルと準備
「フリーランスになりたいけど、スキルがない自分でも本当に大丈夫？」
そんな不安を感じている方も多いのではないでしょうか。
実際、未経験からWebマーケターとして独立する人は年々増えており、学びながら案件に挑戦するという選択も十分に現実的です。
この章では、フリーランスを目指すうえで最低限知っておきたいスキルの全体像と、実績がなくても信頼を得るためのポートフォリオの役割、学習中にできる準備方法を紹介します。
フリーランスに求められる基礎スキルとは？
Webマーケティングは広い領域をカバーしていますが、未経験者がまず押さえておきたいスキルは以下の4つです。
✅ Web広告の基礎知識
Google広告やSNS広告の仕組み、広告文の作成や配信設定の基本を理解しましょう。広告は即効性が高く、クライアントニーズも強いため、案件獲得に直結しやすい分野です。
✅ SEO・ライティングスキル
検索上位を狙ったコンテンツ制作スキルは、ライティング未経験者にも比較的入りやすいジャンル。検索意図の理解や、見出し構成、キーワード設計などの知識が求められます。
✅ SNS運用・分析スキル
X（旧Twitter）やInstagramを活用した運用経験や、ハッシュタグ戦略・リーチ分析などができると案件幅が広がります。自身のSNSアカウントを運用しながら練習するのも効果的です。
✅ データ分析・改善提案スキル（初級レベルでOK）
Googleアナリティクスや広告の数値をもとに「次にどう改善するか？」を考える力は、クライアントからの信頼獲得に直結します。
💡はじめから全部完璧にこなす必要はありません。
まずは「1つの分野に集中し、得意領域を作る」→「徐々に横展開する」というステップがおすすめです。
なぜポートフォリオが必要？その目的と構成要素
「未経験なのに、仕事をもらえるのかな…？」
そう不安に思うのは、当然のことです。
実際にクラウドソーシングやSNSで案件を受ける際、クライアントは「あなたのことを何も知らない状態」で判断する必要があります。
経験がある人なら過去の実績でアピールできますが、未経験者の場合、「この人に任せて大丈夫かどうか」がとてもわかりにくいのです。
そこで重要になるのが、ポートフォリオ（実績紹介資料）です。
これは、ただの作品集ではなく、「この人なら安心してお願いできそう」と思ってもらうための“信頼づくりの道具”です。
未経験者が最初の案件を獲得するうえで、もっとも強力な武器になると言っても過言ではありません。
✅ ポートフォリオの目的【信頼構築のための“営業資料”】
▷ 目的①：「どんなスキルを、どのように使えるか」を“見える化”する
クライアントは、あなたの人柄やスキルを深く知らない状態で判断を迫られます。
提案文や自己紹介だけでは抽象的な印象に留まりがちですが、ポートフォリオには「具体的な作業内容・成果物・思考プロセス」を載せることで、“あなたがどんなことができるのか”を明確に伝えることができます。
▷ 目的②：過去の取り組み・実績で“信頼の証明”になる
未経験者でも、スクール課題・自主制作・SNS運用などの取り組みを「実績」として見せればOK。
特に、「どんな目的でどんな改善を行ったか」「どんな成果が出たか」などの背景とセットで伝えることで、単なる作品紹介ではなく「再現性のあるスキルを持っている」と認識してもらえます。
▷ 目的③：「提案文だけでは判断できない…」という不安を払拭する
クライアントにとって、外注すること自体がリスクです。
「初めて依頼する人に頼んで、本当に大丈夫だろうか…」という心理的不安を少しでも減らすには、ポートフォリオを通じて“成果物の質”と“仕事への姿勢”をあらかじめ見せておくことが効果的です。
提案文で「ちょっと気になる」と思ってもらい、ポートフォリオで「この人に頼みたい」と確信してもらう。この流れが、案件を受注するための基本です。
学習中にできる“実践経験”の積み方
スキルを身につけるだけでなく、「実際に使ってみること」＝アウトプットも非常に大切です。以下のような方法で、実践経験を積んでいきましょう。
✅ SNS運用
自分のX（旧Twitter）やInstagramを活用し、学んだことや運用の成果を定期的に発信。成長の記録がそのまま実績になります。
✅ 模擬案件に挑戦
講座内の課題や、実在する企業を想定した架空の提案書・広告設計・記事構成などを作成。ブログにまとめて公開するのも◎。
独学だけで案件って本当に取れるの…？
多くの初心者がつまずくのが「実績がない」「提案が通らない」問題。
Break Marketing Program（BMP）の体験講座では、プロの指導で“案件を取るための準備”ができるから、未経験でも安心です。
実際に、体験講座から副業→フリーランスへとステップアップした受講者も多数。
【ロードマップ】未経験からフリーランスになる5ステップ
ここまでの章で、Webマーケティングの基礎や必要なスキル、事前準備について学んできました。
では実際に、未経験からフリーランスになるにはどんな順番で進めていけばいいのでしょうか？
この章では、学習から独立までの道のりを5つのステップに分けて、「何から始めればいいか分からない…」という方でも安心して行動できるロードマップとしてご紹介します。
Step①：学習を始める（独学 or スクール）
まずは基礎知識を身につけることからスタートです。
SEOやWeb広告、SNS運用などの全体像を理解し、自分が興味を持てそうな領域を見つけましょう。
✅ 独学派におすすめの学習方法
・書籍（例：「沈黙のWebマーケティング」「10年つかえるSEOの基本」）
・YouTube（マーケティング系チャンネル多数）
・ブログ・note（実践者のリアルが学べる）
✅ スクール派におすすめの活用法
・実務に近い課題に取り組めるカリキュラムを選ぶ
・講師にフィードバックがもらえるかどうかをチェック
・体験講座で雰囲気を確認してから受講を決める
重要なのは「学んで満足」ではなく、「学んだらすぐに手を動かしてみること」です。
スキルを学び、実践を積んだら、次は「仕事をお願いしたくなる自分」になるための準備＝ポートフォリオ作成に進みましょう。
Step②：ポートフォリオを作る【初案件獲得のための準備】
スキルを身につけたら、次は“信頼される材料”としてのポートフォリオを用意しましょう。
ここではここでは、どんな要素を入れればいいのか？何を参考にしたらいいのか？といった「作り方・実践編」を紹介します。
✅ ポートフォリオに入れるべき構成要素
| 項目 | 内容例 |
|---|---|
| 自己紹介 | 経歴・得意分野・対応できる業務・趣味など ※プロフィール写真も忘れずに。信頼性が増し、受注率が上がりやすくなります。 |
| スキル一覧 | 使用ツールや経験領域を記載（Google Search Console／Google広告／GA4など） |
| 制作実績・成果物 | 模擬案件、SNS運用記録、ブログ記事など ※実績がない場合は、スクール課題や自主制作でもOK！ |
| クライアント評価（あれば） | Lancers・クラウドワークスのレビューやX（旧：Twitter）上の声など |
💡最初はCanvaやNotionなど、無料ツールで簡単にまとめるだけでもOKです。
重要なのは「実績がないなりに、どれだけ誠実に準備しているか」を伝えることです。
✅ 作成の注意点
- ポートフォリオは紙とWebの両方を作っておくのがベスト
- 実績として公開していいかクライアントに必ず許可をとる。
✅ 参考になるポートフォリオ事例
・【自己紹介/ポートフォリオ】マーケター＆ブランドディレクターkevin
・UNDERLINE
👉 まずは、これらを参考にしながら“自分らしさ”を盛り込んだポートフォリオを作成してみましょう。
次は実績をつくるためのステップを見ていきましょう。
Step③：小さな案件で実績をつくる
「まだ実績もないし、自信もない…」
未経験からフリーランスを目指すとき、多くの人がこの壁にぶつかります。
でもご安心ください。最初から大きな仕事を取る必要はありません。
むしろ大切なのは、「小さな案件でも1つずつ丁寧にやり切り、信頼を積み重ねていくこと」です。
✅ 初心者が取り組みやすい“はじめの一歩”案件例
いずれも「未経験OK」「初心者歓迎」などの記載があり、応募しやすい案件です。
企業や個人のX（旧Twitter）・Instagram用の投稿文や画像作成。テンプレが用意されていることも多く、比較的取り組みやすいジャンル。
指定されたキーワードをもとに記事を執筆。構成があらかじめ用意されているケースもあるので、まずは数百〜1,000文字程度の案件から始めてみましょう。
広告運用の知識が多少必要ですが、講座や本で基本を学べばチャレンジ可能。少額予算の個人案件なら、未経験OKのものも。
🌱 実績づくり＝“信頼される経験値”を積むこと
たとえ単価が安くても、「約束を守って納品した」「丁寧に対応した」
その1つ1つが、次の仕事につながる”実績”であり“信用”です。
例えば…
- 「対応が丁寧だったので、またお願いしたい」
- 「修正依頼にも前向きに対応してくれた」
- 「納品が早くて助かった！」
こうした評価が、プロフィールやポートフォリオに積み上がり、次第に高単価・継続案件へとステップアップできます。
「小さな仕事＝価値が低い」ではありません。
むしろ未経験者にとっては、最も価値ある“信用貯金”を積むチャンスです。
焦らず、丁寧に、目の前の仕事に向き合ってみましょう。
次のステップでは、この信頼を「継続案件」や「高単価案件」につなげていく方法をご紹介します
Step④：継続案件・高単価案件へステップアップ
1〜3件の小さな案件で実績を作ったら、次は単発→継続、低単価→高単価へとシフトしていきましょう。
✅ ステップアップのコツ
- 納品後に「継続のご相談も可能です」と丁寧に伝える
- 数字や成果の振り返りをレポートで提出し、信頼を獲得。単価交渉をしましょう。
- スキルに応じてジャンルの幅を広げる（例：SEOライティング→SEOコンサルティング→Webコンサルティング）
高単価案件は、「この人なら安心して任せられる」という信頼のうえに成り立ちます。
小さな実績をコツコツ積み上げましょう。
以下に案件ごとの見積目安を記載します。
| 業務ジャンル | 相場の目安 | 契約期間の目安 | 備考・提案ポイント |
|---|---|---|---|
| 広告運用 | 広告費の10～20％（手数料） | 月単位（継続型） | 実績がないうちは10％で提案、実績がついたら20％へ引き上げて単価UPを狙う。 |
| SEOコンサル | 月額10〜30万円 | 3ヶ月〜半年契約が多い | アドバイス中心の業務。効果測定を行いやすくするためにも中長期契約がおすすめ。 |
| Webコンサル | 月額10〜50万円 | 3ヶ月〜半年契約が多い | 企業のマーケ戦略全体を支援する上位業務。経験と実績があると高単価を目指せる。 |
※ 相場は案件内容や契約条件によって変動します。
はじめのうちは小さな案件や低単価が当たり前ですが、丁寧な対応や成果の可視化を重ねることで、着実に“信頼”と“単価”は上がっていきます。
大切なのは、「次につながる一歩」を毎回意識すること。
納品後のひと言、提出するレポートの工夫、提案するジャンルの広げ方、そうした積み重ねが、やがてあなたを継続案件や高単価案件へと導いてくれるはずです。
最初の数件を“ゴール”ではなく、“ステップ”として捉えて、着実にキャリアを築いていきましょう。
Step⑤：SNS発信で信頼構築と案件安定化
安定して仕事を得るためには、「受け身」ではなく“選ばれる存在”になることも大切です。
そのための強力な手段が、SNSやブログでの情報発信です。
✅ 発信内容の例
- 学んだこと、実践したことのアウトプット
- 案件での気づきや工夫（守秘義務に配慮）
- 自分の得意分野やマーケティングの考察
フリーランスとして自由に働くには、「学ぶ → 実践 → 信頼される →発信する」この一連の流れが欠かせません。
次章では、具体的に案件をどこでどう探せばよいのか？ その手段とコツを紹介していきます。
案件の探し方｜未経験OKの仕事を得るには？
スキルを学び、ポートフォリオも作った。小さな案件から始める準備もできた。
いよいよここで気になるのが、「実際にどうやって仕事を見つければいいのか？」という点です。
この章では、未経験からでも案件を受けられる可能性がある“リアルな獲得手段”を紹介します。
実績ゼロの状態でもチャレンジしやすいプラットフォームや、信頼を得やすいアプローチ方法を具体的に解説していきます。
クラウドソーシング
クラウドソーシングは、未経験者が最初の案件を獲得する場として非常におすすめです。
特に「クラウドワークス」や「ランサーズ」は、Webマーケティング関連の仕事も多く掲載されており、副業感覚で始めやすいのが特徴です。
✅ 探し方のポイント
- 「未経験OK」や「初心者歓迎」で検索
- 単価よりも「実績と評価を積むこと」を優先
- プロフィールと提案文は丁寧に。ポートフォリオのURLを添えるとなお良し
以下に簡単にクラウドワークスでの案件のリサーチ方法をご紹介いたします。
🔍案件のリサーチ方法
①トップページ上部にある「仕事を探す」を選択
②仕事はカテゴリーごとに探すことができます。
また、サイト内の案件をキーワードで検索することも可能です。
例えば：SEOライティング、リスティング広告、SNS広告など
③応募したい案件が見つかれば、まずはクライアントの評価と実績を確認します。
| チェック項目 | 内容 | なぜ重要？ |
|---|---|---|
| ✅ 募集実績が多いか | クライアントの過去の依頼件数を確認 | 発注に慣れている可能性が高く、スムーズなやりとりが期待できる |
| ✅ プロジェクト完了率 | 最後まで契約を完了させた割合（※途中終了せず完了した件数 ÷ 総契約数） | トラブルなく契約を進めるクライアントかどうかの判断材料になる |
| ✅ ワーカーからの評価・コメント | 星の数や実際のコメントをチェック | コミュニケーションの質や対応の丁寧さなど、相性を見極めるヒントになる |
クラウドソーシングサービスで案件を取得するための方法は「案件に応募しまくる」ことです。
最初は躊躇することも多いかと思いますが、実際に応募してみないとクライアントの交渉や実際に求められていることは分かりません。
先入観を捨て、どんどん応募しまくりましょう！
最初の1〜2件は報酬よりも「信頼を得ること」を重視しましょう。
評価がつくことで、次の案件獲得がグッと楽になります。
X（旧：Twitter）やnoteなどから直接営業も可能
実は近年、「SNSを使った案件獲得」も非常に増えています。
特にX（旧Twitter）やnoteは、自分の学びや実績を発信することで、クライアント側から声がかかるチャンスがある媒体です。
✅ SNS営業の流れ
- 自分のアカウントで実績・学びを定期発信
- 共通の関心を持つフォロワーとの関係性を築く
- 気になる企業や個人にDMで軽くヒアリング
- 相手の課題に合った提案をする（提案書＋ポートフォリオ）
✅ 発信ネタ例
- 模擬案件の成果報告
- 使用ツールの使い方
- 学んだマーケティング知識のアウトプット
- 自分が取り組んだ施策とその考察
💡SNSで“選ばれる側”になれば、継続的に案件の依頼が来ることも珍しくありません。
実績が少ないうちこそ、積極的に発信を始めましょう。
実績がなくても通る提案文・プロフィールの書き方
未経験の状態でクラウドソーシングやSNSにて案件に応募する際、最も重要なのは「どうやって信頼を得るか」です。
それを左右するのが、提案文とプロフィールの内容です。
✅ 提案文で意識すべき3つのポイント
- 「相手の課題」を起点に書く
→ 例：「◯◯を改善したいとのことで、△△の方法で支援できると考えました」 - 未経験でも“提案理由”と“やる気”を言語化
→ 「まだ実務経験はありませんが、これまで◯◯の学習に100時間以上取り組み、架空案件でこのような成果物を作成しています。」 - 丁寧で誠実な言葉づかい
→ 文章の読みやすさ・丁寧さも信頼構築の一部です。
✅ プロフィールに書くべきこと
- 自己紹介（経歴や現在の活動）
- 学んでいる分野と使用ツール
- 対応できる業務内容と稼働時間
- ポートフォリオのリンクやSNSアカウント
💡未経験でも「この人は誠実で、ちゃんと取り組んでくれそう」と思ってもらえれば、案件獲得のハードルは一気に下がります。
案件の獲得方法は一つではありません。
自分の特性やステージに合わせて、「クラウドソーシング」から始めるのか、「SNS発信」や「提案営業」に挑戦するのかを選んでいきましょう。
次章では、フリーランスWebマーケターが陥りがちな失敗パターンと、その対処法について紹介していきます。
フリーランスWebマーケターの失敗例と対策
未経験からフリーランスとして一歩踏み出すのは、勇気がいることです。
実際、挑戦したものの「思ったよりうまくいかない…」と感じてしまう人も少なくありません。
ですが、うまくいかなかった理由を知り、あらかじめ対策しておけば、同じ失敗を回避できます。
この章では、よくあるつまずきポイントとその解決策を具体的に解説します。
「自分もこうなるかも…」という視点でチェックしてみてください。
案件が取れない原因とその対処法
「案件に応募してもなかなか通らない」
フリーランス初期によくある悩みです。その多くは、“信用不足”と“差別化不足”が原因です。
✅ よくある原因
- ポートフォリオがなく、スキルの裏付けが弱い
- 提案文が相手の課題に触れていない
- プロフィールが曖昧で、自分が何者か伝わらない
✅ 解決策
- 学習実績や模擬案件を使って、信頼できる「見える実績」を用意
- クライアントの立場に立った提案（課題→解決方法）を意識
- 自己紹介・得意分野・対応範囲をプロフィールに明記
💡応募数を増やすのも大切ですが、1件ずつ丁寧に“相手目線”で取り組むことが信頼につながります。
安請け合いによる単価下落と疲弊
最初の案件がうまくいくと、「もっと受注しよう！」とつい数を増やしがちです。
しかし、単価が低いまま案件を抱えすぎると、報酬に見合わない労力に疲弊してしまうリスクがあります。
✅ よくあるパターン
- 「実績作りだから」と格安で請け負う
- 案件が多くて常に納期に追われる
- 労力のわりに収入が伸びず、モチベが低下
✅ 対策方法
- 1〜3件の実績ができたら、徐々に単価アップ交渉
- 提案時に作業ボリューム・稼働時間を明確化
- 単価だけでなく「継続性」や「相性の良さ」も判断材料に
💡「選ばれる側」ではなく「選ぶ側」として、働き方を主導する意識を持つと健全に続けられます。
スキルアップ・発信・実績づくりの重要性を軽視する
案件が少しずつ増えてくると、学習や発信の手を止めてしまう人もいます。
しかし、学びを止めた瞬間から、成長もストップしてしまうのです。
✅ よくある傾向
- 目の前の納品に追われて、学習時間が取れない
- 案件があるからと、ポートフォリオや発信を放置
- スキルが伸びず、次のステージに進めなくなる
✅ 対策方法
- 案件の合間に1日30分でも学習や振り返り時間を設ける
- 実績は都度ポートフォリオに反映する習慣を
- 月1回の「自分の成長レビュー」を行う
💡フリーランスは「自分自身が商品」。継続的に価値を高め続けることが、案件獲得と年収アップにつながります。
フリーランスとして成功するためには、スキルより先に“マインド”と“戦略”が必要です。
失敗から学び、同じ轍を踏まないようにすることで、着実に自分の理想に近づいていけます。
次章では、いきなり独立が不安な人のために、「副業からのステップアップ」という選択肢について解説していきます。
迷ったらまずは副業から｜実践しながら学ぶのもアリ
「いきなりフリーランスとして独立するのはちょっと不安…」
そんな方におすすめなのが、副業から始めて“実践しながら学ぶ”というステップです。
副業であれば、本業の収入を確保しながら、少しずつスキルや実績を積むことができるため、精神的なプレッシャーも少なく、現実的な第一歩として選ぶ人が増えています。
Webマーケティングは、比較的少ない時間でも取り組みやすい業務が多く、副業と相性が良い分野です。たとえば、
- SNS運用の投稿代行（週3投稿で月1〜3万円）
- SEO記事ライティング（1記事あたり2,000〜5,000円）
- 広告運用のサポート（レポート作成や設定の一部作業）
など、スキマ時間でも可能な仕事から挑戦できます。
また、副業で得た実績はポートフォリオにも使えるため、「本業×副業」の掛け算でスキルを証明する材料にもなります。
まずは1件、小さな仕事にチャレンジしてみることで、働く自信がつき、自分の得意分野も見えてきます。
いずれフリーランスになりたいと思っているなら、今のうちに副業で経験を積むことは、最高のトレーニングになります。
次の章では、これまでの内容を振り返りつつ、あなたが「自分らしく自由に働く未来」を現実にするための後押しをしていきます。
まとめ｜未経験からでも一歩ずつ、スキルを武器に自由な働き方を
ここまで、Webマーケティングの基礎知識からフリーランスになるための具体的ステップ、副業スタートのメリットまでを解説してきました。
最後に、本記事のポイントを振り返りつつ、あなたが“自由に働く”未来を手に入れるためのアクションプランをお伝えします。
未経験からWebマーケターとしてフリーランスになることは、決して夢物語ではありません。
実際に、多くの人がスキルゼロの状態から学び、小さな実績を積み上げて、今では自由な働き方を実現しています。
大切なのは、以下のようなステップを着実に進めることです。
②自分に必要なスキルを学ぶ（独学orスクール）
③ポートフォリオやSNSで自分を発信し、信頼を築く
④小さな仕事から始めて実績を積む
⑤継続・高単価案件を目指してステップアップ
どのステップも、やるべきことは明確です。あとは、「動き出すかどうか」だけ。
もし、何から始めればいいか迷ったら、「実践できる環境に身を置く」ことが何よりの近道です。
スクールやコミュニティに入ることで、情報収集や行動に迷う時間が大幅に減り、圧倒的なスピードで成長できます。
フリーランスという働き方を「現実」に変えるために
未経験からでも、正しいステップを踏めば、Webマーケターとしてフリーランスになることは十分可能です。
でも、「何をどう学べばいいか分からない」と迷っているなら、まずは一歩、実践的な環境に飛び込んでみませんか？
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今の環境を変えたい思いがあるのであれば理想の働き方への一歩を踏み出してみましょう！