未経験からWebマーケティングフリーランスに！独立5ステップと年収相場・案件獲得術

「スキルも実績もないけど、私でもフリーランスになれるのかな…？」
そんな不安を抱えながら、Webマーケティングやフリーランスという働き方に興味を持っているあなたへ。

Webマーケティングのフリーランスは、働く場所や時間にとらわれず、自分らしくキャリアを築ける人気の職種です。
とはいえ、SNSやネット上にはキラキラした成功例も多く、「本当に未経験からでもできるの？」と迷ってしまう人も多いでしょう。

この記事では、Webマーケティングの基礎から、未経験でも案件を受けられるようになるまでの具体的なステップを丁寧に解説します。
年収の相場や案件の取り方、必要なスキル、ポートフォリオの作り方、そしてよくある失敗とその対策まで、実践的なノウハウをまとめました。

「何から始めればいいか分からない」「副業から少しずつ挑戦したい」──そんなあなたでも大丈夫。
ここで紹介する5ステップを踏めば、未経験からでもフリーランスとして確実に一歩を踏み出せます。
Webマーケティングで理想の働き方を実現するためのロードマップを、ぜひ参考にしてください。

Webマーケティングとは？

まずは、「Webマーケティングって結局何をする仕事なの？」という疑問から解消していきましょう。

フリーランスとしてWebマーケティングの道を目指すには、全体像や役割、主な仕事内容を把握することが大切です。

この章では、Webマーケティングの基本的な仕組みと、未経験からでも参入しやすい理由を解説していきます。

Webマーケティングの役割と種類

Webマーケティングとは、インターネットを活用して商品やサービスを売る仕組みを作る活動のことです。
店舗を持たないネットビジネスが増えた今、企業はWebを通じて集客・販売・顧客対応を行う必要があります。

Webマーケティングの役割は大きく分けて以下の3つです。

• 見込み客を集める（集客）
• 関心を高めて購買へつなげる（教育・販売）
• 継続的な関係を築く（リピート化・ファン化）

そして、Webマーケティングにはいくつかの手法（チャネル）があります。
代表的なものは以下の通りです。

• SEO（検索エンジン最適化）
• SNSマーケティング
• Web広告（リスティング広告／SNS広告など）
• メルマガ／LINE配信
• コンテンツマーケティング（ブログ・コラム等）

フリーランスとして活動する場合、特定分野に特化する人もいれば、複数領域を扱う“ハイブリッド型”もいます。

よくある仕事内容（広告運用／SEO／SNS／LP改善など）

Webマーケターの仕事内容は多岐にわたりますが、未経験から始めやすい・需要の多い業務には以下のようなものがあります。

未経験からでも参入しやすい理由

Webマーケティングは、未経験からでも比較的入りやすい業界です。
その理由は以下の3つ。

① 学習コストが比較的低い

無料〜数万円程度の教材や講座が豊富で、独学や短期スクールでも基礎スキルは習得可能です。

② 副業・在宅案件が豊富

クラウドソーシングやSNS経由で受注できる小規模案件が多く、「いきなり正社員にならないと仕事ができない」というハードルが低いです。

③ 実績を積み上げてキャリアアップできる

未経験でも“成果”が出せれば評価されやすく、ブログ・SNS・提案書などでポートフォリオ化も可能。会社に依存せず、自分の成長＝収入UPにつながりやすい構造です。

次章では、そんなWebマーケターとしてフリーランスで働く魅力について、具体的に掘り下げていきます。

Webマーケターとしてフリーランスで働く魅力

Webマーケティングに興味はあるけれど、会社員として働くのか、フリーランスとして働くのか、どちらがいいのか迷っていませんか？

この章では、特にフリーランスとして働くことの魅力に焦点をあてて解説します。
時間や場所に縛られず、自分らしい働き方を実現したい方にとって、Webマーケターという職業がなぜ魅力的なのかが見えてくるはずです。

時間や場所に縛られない自由な働き方

フリーランスの最大の魅力は、働く時間と場所を自分で決められる自由さです。
リモートワークが当たり前になった今、Webマーケティングの仕事は、オフィスに通わなくてもオンラインで完結する案件が多く存在します。

朝早くから働いて午後はゆっくりしたり、逆に夜型のライフスタイルに合わせたり、働き方を自分のリズムに最適化できるのはフリーランスならでは。
また、PCとネット環境さえあれば、旅行先やカフェなど好きな場所で仕事をすることも可能です。

「会社に行く必要がない」「時間に縛られない」ことで、心にも時間にも余裕が生まれる。
これは、多くの人がフリーランスを目指す大きな理由です。

＊フリーランスで働く方必見！

「アイ・スペース」は、リモート会議や商談、趣味の時間など、周囲を気にせず使える集中ブースです。

外出時や集中力が切れてしまった場合などにぜひご活用ください。

副業からも始めやすい

「いきなり独立は不安…」という方も大丈夫。
Webマーケティングには、副業やリモートで始められる小さな案件も豊富にあります。
最初は週5〜10時間の副業として始め、徐々に実績を積んでから独立に踏み切る、というルートを選ぶ人も少なくありません。

 副業スタートの具体的な始め方は、8章「迷ったらまずは副業から｜実践しながら学ぶのもアリ」で詳しく解説しています。

「副業から一歩ずつフリーランスを目指したい」という方は、ぜひチェックしてみてください。

頑張り次第で年収アップ

会社員の場合、どれだけ成果を出しても年収の上限には限界があります。
しかし、フリーランスは成果と単価が収入に直結する世界です。

💰実績を積み重ねて高単価案件を受けられるようになる

📈提案力や分析力が上がることで継続案件につながる

📣SNSやブログでの発信から直接依頼が来ることも

このように、自分の努力やスキルがそのまま収入に反映される環境だからこそ、「もっと学びたい」「結果を出したい」というモチベーションを維持しやすいのもフリーランスの魅力です。

また、収入源を複数持つことで収入が安定しやすくなる点も、近年注目を集めている理由の一つです。

「働く場所も時間も選べて、努力が収入に直結する」。

そんな働き方を実現できるのが、”Webマーケティング×フリーランス”という選択肢です。

コチラもチェック👇

「【今の年収は超えられる？】Webマーケティングフリーランスのリアルな年収と未経験からの稼ぎ方」

次章では、実際にフリーランスWebマーケターとしてどれくらいの年収が見込めるのか、どんな案件があるのかを詳しく見ていきましょう。

フリーランスWebマーケターの年収・案件単価は？

フリーランスとして働くことに憧れはあるけれど、「実際、どれくらい稼げるの？」と気になる方は多いはずです。

この章では、Webマーケターとしてフリーランスで活動した場合の案件単価や年収イメージ、収入を安定させるためのポイントについて解説します。

現実を知ることで、目標設定や今後の行動が明確になるはずです。

案件単価の相場感（ジャンル別：SEO／広告運用など）

フリーランスWebマーケターの案件単価は、業務の内容やスキルレベルによって大きく異なります。以下に代表的な業務ごとの相場を紹介します。

※案件内容・スキルレベルにより金額は前後します。
【参照元】クラウドワークス、ランサーズ

特に広告運用やSNS戦略立案系の案件は単価が高くなりやすいため、スキルを高めることで収入の最大化が狙えます。

*LP（ランディングページ）：Web広告やSNSなどから流入したユーザーを特定の行動（購入や資料請求など）に誘導する1ページ完結型のWebページのこと。

実際の年収イメージ（副業〜本業レベルまで）

では、フリーランスWebマーケターとして働いた場合の年収の目安はどのくらいになるのでしょうか？ 以下に代表的なパターンを紹介します。

もちろん、これはあくまで一例です。
継続案件の数や単価、業務内容によって収入は大きく変動しますが、フリーランスなら年収の上限は自分次第という点が最大の強みです。

また、SNS発信やスキルアップを継続することで、企業からの直接依頼が入り、中間マージンなしで高単価案件を受けられるケースも増えてきています。

案件を継続獲得できる人の特徴

単発案件で終わってしまうか、継続して仕事をもらえるかどうかは、フリーランスにとって大きな分かれ道です。継続案件を獲得できる人には、次のような共通点があります。

✅ レスポンスが早く、丁寧

基本中の基本ですが、スムーズなやり取りができる人は信頼されやすく、リピートにつながります。

✅ クライアントの目的を理解して動ける

単に指示通りに動くのではなく、「なぜそれをするのか？」を意識し、提案や改善ができる人は重宝されます。

✅ レポートや振り返りが丁寧

数字を出しっぱなしにせず、改善案や次回に活かす視点を持ってまとめられると、クライアントの満足度が上がります。

✅ SNSやポートフォリオで定期的に発信している

発信によって信頼性・実績が可視化され、新たな案件獲得にもつながります。

年収アップや安定した働き方を目指すなら、ただ単に「作業者」になるのではなく、“成果を出すパートナー”として信頼されることが鍵です。

次章では、未経験からフリーランスを目指すために必要なスキルや準備について解説していきます。

未経験でもフリーランスになれる？必要なスキルと準備

「フリーランスになりたいけど、スキルがない自分でも本当に大丈夫？」
そんな不安を感じている方も多いのではないでしょうか。

実際、未経験からWebマーケターとして独立する人は年々増えており、学びながら案件に挑戦するという選択も十分に現実的です。

この章では、フリーランスを目指すうえで最低限知っておきたいスキルの全体像と、実績がなくても信頼を得るためのポートフォリオの役割、学習中にできる準備方法を紹介します。

フリーランスに求められる基礎スキルとは？

Webマーケティングは広い領域をカバーしていますが、未経験者がまず押さえておきたいスキルは以下の4つです。

✅ Web広告の基礎知識

Google広告やSNS広告の仕組み、広告文の作成や配信設定の基本を理解しましょう。広告は即効性が高く、クライアントニーズも強いため、案件獲得に直結しやすい分野です。

✅ SEO・ライティングスキル

検索上位を狙ったコンテンツ制作スキルは、ライティング未経験者にも比較的入りやすいジャンル。検索意図の理解や、見出し構成、キーワード設計などの知識が求められます。

✅ SNS運用・分析スキル

X（旧Twitter）やInstagramを活用した運用経験や、ハッシュタグ戦略・リーチ分析などができると案件幅が広がります。自身のSNSアカウントを運用しながら練習するのも効果的です。

✅ データ分析・改善提案スキル（初級レベルでOK）

Googleアナリティクスや広告の数値をもとに「次にどう改善するか？」を考える力は、クライアントからの信頼獲得に直結します。

💡はじめから全部完璧にこなす必要はありません。

まずは「1つの分野に集中し、得意領域を作る」→「徐々に横展開する」というステップがおすすめです。

なぜポートフォリオが必要？その目的と構成要素

「未経験なのに、仕事をもらえるのかな…？」
そう不安に思うのは、当然のことです。

実際にクラウドソーシングやSNSで案件を受ける際、クライアントは「あなたのことを何も知らない状態」で判断する必要があります。
経験がある人なら過去の実績でアピールできますが、未経験者の場合、「この人に任せて大丈夫かどうか」がとてもわかりにくいのです。

そこで重要になるのが、ポートフォリオ（実績紹介資料）です。
これは、ただの作品集ではなく、「この人なら安心してお願いできそう」と思ってもらうための“信頼づくりの道具”です。

未経験者が最初の案件を獲得するうえで、もっとも強力な武器になると言っても過言ではありません。

✅ ポートフォリオの目的【信頼構築のための“営業資料”】

▷ 目的①：「どんなスキルを、どのように使えるか」を“見える化”する

クライアントは、あなたの人柄やスキルを深く知らない状態で判断を迫られます。
提案文や自己紹介だけでは抽象的な印象に留まりがちですが、ポートフォリオには「具体的な作業内容・成果物・思考プロセス」を載せることで、“あなたがどんなことができるのか”を明確に伝えることができます。

▷ 目的②：過去の取り組み・実績で“信頼の証明”になる

未経験者でも、スクール課題・自主制作・SNS運用などの取り組みを「実績」として見せればOK。
特に、「どんな目的でどんな改善を行ったか」「どんな成果が出たか」などの背景とセットで伝えることで、単なる作品紹介ではなく「再現性のあるスキルを持っている」と認識してもらえます。

▷ 目的③：「提案文だけでは判断できない…」という不安を払拭する

クライアントにとって、外注すること自体がリスクです。
「初めて依頼する人に頼んで、本当に大丈夫だろうか…」という心理的不安を少しでも減らすには、ポートフォリオを通じて“成果物の質”と“仕事への姿勢”をあらかじめ見せておくことが効果的です。

提案文で「ちょっと気になる」と思ってもらい、ポートフォリオで「この人に頼みたい」と確信してもらう。この流れが、案件を受注するための基本です。

学習中にできる“実践経験”の積み方

スキルを身につけるだけでなく、「実際に使ってみること」＝アウトプットも非常に大切です。以下のような方法で、実践経験を積んでいきましょう。

✅ SNS運用

自分のX（旧Twitter）やInstagramを活用し、学んだことや運用の成果を定期的に発信。成長の記録がそのまま実績になります。

✅ 模擬案件に挑戦

講座内の課題や、実在する企業を想定した架空の提案書・広告設計・記事構成などを作成。ブログにまとめて公開するのも◎。

まずは「知ること」「学ぶこと」から始めて、少しずつアウトプットの機会を増やしていけば、フリーランスへの道はしっかり開けます。

独学だけで案件って本当に取れるの…？
多くの初心者がつまずくのが「実績がない」「提案が通らない」問題。

Break Marketing Program（BMP）の体験講座では、プロの指導で“案件を取るための準備”ができるから、未経験でも安心です。
実際に、体験講座から副業→フリーランスへとステップアップした受講者も多数。

まずは気軽に体験してみる（無料）

Webマーケティング フリーランスの年収・単価相場

フリーランスとして独立を考えるとき、最も気になるのが「どのくらい稼げるのか」という点ではないでしょうか。
この章では、Webマーケティングフリーランスの平均年収や案件ごとの単価相場、そして会社員との違いを具体的に解説します。

フリーランスの平均年収はスキル次第（例：500万〜1000万超）

Webマーケティングフリーランスの年収は、スキルや担当領域によって大きく変わります。
一般的な相場は500万〜1000万円前後で、SEOや広告運用などの専門スキルを持つ人は年収1000万円超えも珍しくありません。

一方、Webマーケターの会社員平均年収は約540万円前後（求人ボックス調べ）。
会社員に比べて収入の安定性は劣りますが、フリーランスはスキルと案件数次第で青天井。
努力と成果がそのまま報酬に反映されるのが大きな魅力です。

案件ごとの単価相場（料金設定の目安）

Webマーケティングの案件には、さまざまな種類があります。以下は、代表的な案件の単価目安です。

案件単価は、実績・スキル・交渉力で大きく変わります。
まずは小さな案件で信頼を積み上げ、段階的に単価を上げることが収入アップの王道です。

会社員とフリーランスのメリット・デメリット

「自由と安定、どちらを取るか」は人それぞれ。
ただし、副業から始めて実績と収入の目処を立ててから独立することで、リスクを最小限に抑えることができます。

未経験からフリーランスになる具体的な5ステップ

「未経験からでも本当にフリーランスになれるの？」
結論から言うと、正しいステップを踏めば十分可能です。
ここでは、未経験から安定して案件を獲得できるようになるまでの5つの具体的ステップを紹介します。
一歩ずつ進めれば、確実に“個人で稼げる力”を身につけられます。

Step1. スキルを習得する（独学 or スクール）

まず最初に取り組むべきは、基礎スキルの習得です。
ここをおろそかにすると、実務で成果を出すのが難しくなります。

学習ロードマップの例

1. Webマーケティングの基礎理解（リスティング広告・SEO・SNS）
2. アクセス解析ツールの使い方（GA4・Search Console）
3. 広告運用やコンテンツ企画の基礎
4. 実践演習（自作サイト・SNS運用など）

学び方の選択肢

どちらを選んでも構いませんが、「実践まで学べるか」を重視して選ぶのがポイントです。

スクール選びはこちらをチェック👇

「最新！厳選Webマーケティングスクール5講座｜おすすめ多過ぎ問題」

重要なのは「学んで満足」ではなく、「学んだらすぐに手を動かしてみること」です。

Step2. 「実績（ポートフォリオ）」を作成する

スキルを学んだら、次は「実績」を作りましょう。
このステップが、未経験者が案件を取れるようになる最重要フェーズです。
実績といっても、必ずしも他人の案件である必要はありません。
自分で“再現性ある成果”を出すことが最大の証明になります。

ポートフォリオ作成の具体例

① 自分のブログでSEO実践

• WordPressでブログを立ち上げる
• GA4とSearch Consoleを導入し、アクセスデータを分析
• 3〜5記事を書き、タイトル改善やリライトを行う
  → 「PVが〇〇→〇〇に増加」など、データで成果を示す

② SNS運用で成果を出す

• X（旧Twitter）やInstagramを選び、3ヶ月間本気で運用
• 「フォロワー1,000人」「エンゲージメント率〇%」などの目標を設定
• 投稿企画・分析・改善のプロセスをレポート化
  → 「戦略的に伸ばせる」ことをポートフォリオにできる

③ 資格で信頼性を補強

• GAIQ（Googleアナリティクス個人認定資格）
• Web解析士などを取得
  → 「知識 × 実践」の両面で評価されやすくなります

ポイントは、「成果そのもの」よりも再現できるプロセスを示すことです。

Step3. 「副業」として最初の案件（ゼロ→イチ）を獲得する

いきなり独立を目指すよりも、まずは副業として案件を受けるのがおすすめです。
副業で実績を積めば、リスクを抑えながら経験を増やせます。

案件獲得の流れ

1. スキル・ポートフォリオを整える
2. クラウドソーシングに登録（クラウドワークス、ランサーズなど）
3. 最初は単価を気にせず「1件獲得」を目標に
4. 実績を元に提案文やプロフィールを改善していく

最初の数件は「学びのステージ」と割り切ることが大切です。

案件獲得の具体的な場所

① クラウドソーシング

• 初心者でも応募しやすい案件例
  　・SEO記事執筆
  　・SNS投稿企画
  　・広告バナーのコピー作成
• まずは「1万円の報酬を稼ぐ」を目標に設定し、モチベーションを維持しましょう。

② フリーランスエージェント

• ITプロパートナーズ、クラウドテック、Workship などに登録
• 「週2〜3稼働の案件」から始められる場合もあり、会社員との両立も可能
• 登録時にはポートフォリオ提出と面談対策をしっかり準備しましょう。

Step4. 会社員（本業）の収入を超え、単価を上げる

副業で安定して案件をこなせるようになったら、単価アップのフェーズに進みます。
単価を上げるには「スキルの深掘り」と「成果の数値化」が鍵です。

単価を上げる3つのポイント

1. 得意分野を明確にする（例：SEO特化・SNS特化など）
2. 成果を数字で示す（例：「CVR120%改善」「フォロワー＋1,000人」など）
3. 継続案件からリピート提案する（顧客との信頼を積み上げる）

この段階で「副業月収が本業を上回る」ようになれば、独立も現実的になります。

Step5. 開業準備と独立（手続き）

いよいよ、フリーランスとして独立する段階です。
スキル・実績・収入の3つが揃ったら、以下の手続きを進めましょう。

独立前に準備すべきこと

• 開業届の提出（freeeやマネーフォワードで簡単に作成可能）
• 請求書・契約書テンプレートの整備
• 税務・会計ソフトの導入（確定申告の効率化）
• ポートフォリオサイトや名刺の作成
• 継続案件の比率が7割を超えたら独立ライン

独立後は、信頼を積み重ねながら「紹介・リピート」で案件を広げていきましょう。
一度仕組みを作れれば、安定的に仕事が舞い込む“自走できる働き方”が実現します。

未経験からフリーランスになるには、
「学ぶ → 実践する → 副業で試す → 独立する」という順番を踏むことが成功の鍵です。

焦らず、一つひとつのステップを着実に進めれば、半年〜1年で“個人で収入を作れる”状態に到達できます。

次章では、具体的に案件をどこでどう探せばよいのか？ その手段とコツを紹介していきます。

案件の探し方｜未経験OKの仕事を得るには？

スキルを学び、ポートフォリオも作った。小さな案件から始める準備もできた。
いよいよここで気になるのが、「実際にどうやって仕事を見つければいいのか？」という点です。

この章では、未経験からでも案件を受けられる可能性がある“リアルな獲得手段”を紹介します。
実績ゼロの状態でもチャレンジしやすいプラットフォームや、信頼を得やすいアプローチ方法を具体的に解説していきます。

クラウドソーシング

クラウドソーシングは、未経験者が最初の案件を獲得する場として非常におすすめです。

特に「クラウドワークス」や「ランサーズ」は、Webマーケティング関連の仕事も多く掲載されており、副業感覚で始めやすいのが特徴です。

✅ 探し方のポイント

• 「未経験OK」や「初心者歓迎」で検索
• 単価よりも「実績と評価を積むこと」を優先
• プロフィールと提案文は丁寧に。ポートフォリオのURLを添えるとなお良し

以下に簡単にクラウドワークスでの案件のリサーチ方法をご紹介いたします。

🔍案件のリサーチ方法

①トップページ上部にある「仕事を探す」を選択

②仕事はカテゴリーごとに探すことができます。

また、サイト内の案件をキーワードで検索することも可能です。
例えば：SEOライティング、リスティング広告、SNS広告など

③応募したい案件が見つかれば、まずはクライアントの評価と実績を確認します。

クラウドソーシングサービスで案件を取得するための方法は「案件に応募しまくる」ことです。

最初は躊躇することも多いかと思いますが、実際に応募してみないとクライアントの交渉や実際に求められていることは分かりません。
先入観を捨て、どんどん応募しまくりましょう！

最初の1〜2件は報酬よりも「信頼を得ること」を重視しましょう。
評価がつくことで、次の案件獲得がグッと楽になります。

参考：フリーランス特化の人材紹介って何？ 人材業界のトレンドをおさえておこう

X（旧：Twitter）やnoteなどから直接営業も可能

実は近年、「SNSを使った案件獲得」も非常に増えています。
特にX（旧Twitter）やnoteは、自分の学びや実績を発信することで、クライアント側から声がかかるチャンスがある媒体です。

✅ SNS営業の流れ

1. 自分のアカウントで実績・学びを定期発信
2. 共通の関心を持つフォロワーとの関係性を築く
3. 気になる企業や個人にDMで軽くヒアリング
4. 相手の課題に合った提案をする（提案書＋ポートフォリオ）

✅ 発信ネタ例

• 模擬案件の成果報告
• 使用ツールの使い方
• 学んだマーケティング知識のアウトプット
• 自分が取り組んだ施策とその考察

💡SNSで“選ばれる側”になれば、継続的に案件の依頼が来ることも珍しくありません。
実績が少ないうちこそ、積極的に発信を始めましょう。 

実績がなくても通る提案文・プロフィールの書き方

未経験の状態でクラウドソーシングやSNSにて案件に応募する際、最も重要なのは「どうやって信頼を得るか」です。

それを左右するのが、提案文とプロフィールの内容です。

✅ 提案文で意識すべき3つのポイント

1. 「相手の課題」を起点に書く
   　→ 例：「◯◯を改善したいとのことで、△△の方法で支援できると考えました」
2. 未経験でも“提案理由”と“やる気”を言語化
   　→ 「まだ実務経験はありませんが、これまで◯◯の学習に100時間以上取り組み、架空案件でこのような成果物を作成しています。」
3. 丁寧で誠実な言葉づかい
   　→ 文章の読みやすさ・丁寧さも信頼構築の一部です。 

✅ プロフィールに書くべきこと

• 自己紹介（経歴や現在の活動）
• 学んでいる分野と使用ツール
• 対応できる業務内容と稼働時間
• ポートフォリオのリンクやSNSアカウント

💡未経験でも「この人は誠実で、ちゃんと取り組んでくれそう」と思ってもらえれば、案件獲得のハードルは一気に下がります。

案件の獲得方法は一つではありません。
自分の特性やステージに合わせて、「クラウドソーシング」から始めるのか、「SNS発信」や「提案営業」に挑戦するのかを選んでいきましょう。

次章では、フリーランスWebマーケターが陥りがちな失敗パターンと、その対処法について紹介していきます。

フリーランスWebマーケターの失敗例と対策

未経験からフリーランスとして一歩踏み出すのは、勇気がいることです。
実際、挑戦したものの「思ったよりうまくいかない…」と感じてしまう人も少なくありません。

ですが、うまくいかなかった理由を知り、あらかじめ対策しておけば、同じ失敗を回避できます。
この章では、よくあるつまずきポイントとその解決策を具体的に解説します。

「自分もこうなるかも…」という視点でチェックしてみてください。

案件が取れない原因とその対処法

「案件に応募してもなかなか通らない」
フリーランス初期によくある悩みです。その多くは、“信用不足”と“差別化不足”が原因です。

✅ よくある原因

• ポートフォリオがなく、スキルの裏付けが弱い
• 提案文が相手の課題に触れていない
• プロフィールが曖昧で、自分が何者か伝わらない

✅ 解決策

• 学習実績や模擬案件を使って、信頼できる「見える実績」を用意
• クライアントの立場に立った提案（課題→解決方法）を意識
• 自己紹介・得意分野・対応範囲をプロフィールに明記

💡応募数を増やすのも大切ですが、1件ずつ丁寧に“相手目線”で取り組むことが信頼につながります。

安請け合いによる単価下落と疲弊

最初の案件がうまくいくと、「もっと受注しよう！」とつい数を増やしがちです。
しかし、単価が低いまま案件を抱えすぎると、報酬に見合わない労力に疲弊してしまうリスクがあります。

✅ よくあるパターン

• 「実績作りだから」と格安で請け負う
• 案件が多くて常に納期に追われる
• 労力のわりに収入が伸びず、モチベが低下

✅ 対策方法

• 1〜3件の実績ができたら、徐々に単価アップ交渉
• 提案時に作業ボリューム・稼働時間を明確化
• 単価だけでなく「継続性」や「相性の良さ」も判断材料に

💡「選ばれる側」ではなく「選ぶ側」として、働き方を主導する意識を持つと健全に続けられます。

スキルアップ・発信・実績づくりの重要性を軽視する

案件が少しずつ増えてくると、学習や発信の手を止めてしまう人もいます。
しかし、学びを止めた瞬間から、成長もストップしてしまうのです。

✅ よくある傾向

• 目の前の納品に追われて、学習時間が取れない
• 案件があるからと、ポートフォリオや発信を放置
• スキルが伸びず、次のステージに進めなくなる

✅ 対策方法

• 案件の合間に1日30分でも学習や振り返り時間を設ける
• 実績は都度ポートフォリオに反映する習慣を
• 月1回の「自分の成長レビュー」を行う

💡フリーランスは「自分自身が商品」。継続的に価値を高め続けることが、案件獲得と年収アップにつながります。

フリーランスとして成功するためには、スキルより先に“マインド”と“戦略”が必要です。
失敗から学び、同じ轍を踏まないようにすることで、着実に自分の理想に近づいていけます。

次章では、いきなり独立が不安な人のために、「副業からのステップアップ」という選択肢について解説していきます。

迷ったらまずは副業から｜実践しながら学ぶのもアリ

「いきなりフリーランスとして独立するのはちょっと不安…」
そんな方におすすめなのが、副業から始めて“実践しながら学ぶ”というステップです。

副業であれば、本業の収入を確保しながら、少しずつスキルや実績を積むことができるため、精神的なプレッシャーも少なく、現実的な第一歩として選ぶ人が増えています。

Webマーケティングは、比較的少ない時間でも取り組みやすい業務が多く、副業と相性が良い分野です。たとえば、

• SNS運用の投稿代行（週3投稿で月1〜3万円）
• SEO記事ライティング（1記事あたり2,000〜5,000円）
• 広告運用のサポート（レポート作成や設定の一部作業）

など、スキマ時間でも可能な仕事から挑戦できます。

また、副業で得た実績はポートフォリオにも使えるため、「本業×副業」の掛け算でスキルを証明する材料にもなります。

重要なのは、「完璧に準備してから始めよう」と考えすぎず、今できることから始める勇気です。

まずは1件、小さな仕事にチャレンジしてみることで、働く自信がつき、自分の得意分野も見えてきます。

いずれフリーランスになりたいと思っているなら、今のうちに副業で経験を積むことは、最高のトレーニングになります。

次の章では、これまでの内容を振り返りつつ、あなたが「自分らしく自由に働く未来」を現実にするための後押しをしていきます。

Webマーケティング フリーランスに関するQ&A

Q. 未経験からフリーランスになるのは難しいですか？

A. 簡単ではありませんが、十分に可能です。
スキル学習と「ポートフォリオ作成（実績づくり）」を徹底し、小さな案件から信頼を積み上げることが最短ルートです。
最初の一歩を「副業」から始めることで、失敗のリスクを最小限に抑えられます。

Q. 案件はどこで探すのがおすすめですか？

A. 未経験のうちは「クラウドワークス」や「ランサーズ」で実績を積むのが近道です。
スキルが身についたら、「ITプロパートナーズ」や「レバテックフリーランス」などのエージェント活用で、高単価かつ継続的な案件を獲得しやすくなります。

Q. 会社員のうちに準備すべきことは？

A. 本記事の「Step2（ポートフォリオ作成）」と「Step3（副業での案件獲得）」です。
本業の傍らで「自分で稼ぐ」経験を積み、収入の目処が立ってから独立するのが最も安全な進め方です。

まとめ｜未経験からでも一歩ずつ、スキルを武器に自由な働き方を

ここまで、Webマーケティングの基礎知識からフリーランスになるための具体的ステップ、副業スタートのメリットまでを解説してきました。

最後に、本記事のポイントを振り返りつつ、あなたが“自由に働く”未来を手に入れるためのアクションプランをお伝えします。

未経験からWebマーケターとしてフリーランスになることは、決して夢物語ではありません。
実際に、多くの人がスキルゼロの状態から学び、小さな実績を積み上げて、今では自由な働き方を実現しています。

大切なのは、以下のようなステップを着実に進めることです。

①Webマーケティングの全体像を知る
②自分に必要なスキルを学ぶ（独学orスクール）
③ポートフォリオやSNSで自分を発信し、信頼を築く
④小さな仕事から始めて実績を積む
⑤継続・高単価案件を目指してステップアップ

どのステップも、やるべきことは明確です。あとは、「動き出すかどうか」だけ。

もし、何から始めればいいか迷ったら、「実践できる環境に身を置く」ことが何よりの近道です。
スクールやコミュニティに入ることで、情報収集や行動に迷う時間が大幅に減り、圧倒的なスピードで成長できます。

フリーランスという働き方を「現実」に変えるために

未経験からでも、正しいステップを踏めば、Webマーケターとしてフリーランスになることは十分可能です。

でも、「何をどう学べばいいか分からない」と迷っているなら、まずは一歩、実践的な環境に飛び込んでみませんか？

Break Marketing Programの無料1日体験講座では、実務に近いWebマーケティングを実際に体験しながら、あなたに合った学び方を見つけられます。

今の環境を変えたい思いがあるのであれば理想の働き方への一歩を踏み出してみましょう！

今すぐ体験講座に申し込む