副業で始めるWeb広告運用｜初心者が少額から実績を積んで案件獲得する4ステップ

スキルを身につけて、今の働き方を少しずつ変えていきたい。

「Web広告の副業って、どんな仕事なんだろう？」「初心者でもできるのかな…」
そう思いながら、通勤中の電車でスマホ検索していませんか？

本記事では、初心者から始めるWeb広告の副業の全体像と、少額から学べる4ステップ、さらには案件の取り方まで徹底的に解説します。

・ 広告運用って実際なにをするの？
・ どんな媒体があって、何から始めるのがおすすめ？
・ 案件はどうやって獲得すればいい？
・ 初心者でも月5万円は目指せるの？

こうした疑問を解消しながら、実践的にWeb広告の副業スキルを高め、収入のチャンスを手に入れるための道筋をご紹介します。

「Web広告を副業にするには、まず何をすればいいのか」が分かりますので、ぜひ最後までお読みください。

初心者におすすめのWeb広告副業｜仕事内容と代表的な広告媒体を紹介

Instagramで見た広告で商品に興味が湧き、思わず購入したことはありませんか？
また、検索結果に出てきた広告をきっかけに、サービスを申し込んだ経験はないでしょうか。

もし思い当たるなら、すでにWeb広告の力を知っている人です。
Web広告は、ただ目立つだけでなく、人を動かす力を持っています。
だからこそ、「広告の仕事、自分にもできたら…」と気になったのではないでしょうか。

このパートでは、広告運用の副業にどんな種類があるのか、仕事内容や特徴を含めてわかりやすく解説します。

Web広告の副業で多い働き方は「広告運用代行」

Web広告の「運用代行」と聞いても、どんな仕事なのかピンとこない人も多いかもしれません。
「広告運用代行」は、クライアント（企業や個人事業主）から広告アカウントの運用を任され、目的に合わせた広告を設計・配信・改善する仕事です。

初期設定や改善提案など幅広い業務がありますが、小規模な案件や補助的な仕事から始めることで、未経験でも着実に経験を積むことができます。

例えば、クラウドソーシングサイト「ココナラ」でWebマーケティングとして募集されている継続案件の約90％がWeb広告運用代行です。

例）クラウドソーシングサイト「ココナラ」での案件数　※2025年8月現在
・Webマーケティングでの検索結果　144件（検索条件：職種「Webマーケティング」）
・上記を「広告運用で」絞り込み　　115件（キーワード：「広告運用」で絞り込み）　

coconala（ココナラ）検索結果より引用

Google広告とInstagram広告の特徴

広告運用代行で扱う媒体は多くありますが、初心者が最初に取り組みやすいのは「Google広告（リスティング広告）」と「Instagram広告」です。

Google広告（リスティング広告）

Google検索結果より引用

検索結果にテキスト広告を表示するGoogle広告は、ユーザーの「今すぐ知りたい・買いたい」というニーズに合わせて広告を出せるのが特徴です。たとえば「歯医者　那覇市」など、検索意図が明確なユーザーにピンポイントでアプローチできます。

広告文の構成は比較的シンプルで、出稿後の反応も数値で見やすいため、改善のPDCAも回しやすく、初心者が成功体験を積みやすい環境です。

特に、地域の店舗やサービス、小規模事業者の案件ではニーズも明確で、副業としての入り口に適しています。

Instagram広告

Instagramの「nonpro design」広告より引用

Instagram広告は、美容・アパレル・飲食などの感性に訴える商材との相性が良く、画像や動画を使った視覚的な訴求に強みがあります。
投稿型広告やストーリーズ広告は、日常の投稿感覚に近いクリエイティブでも反応が取れるため、広告制作のハードルは比較的低めです。

ただし、効果的に運用するためには、どんなデザインが反応を得られるか、どんなターゲットに届けるべきかを考え、改善を重ねていく力が求められます。

デザインセンスやSNSリテラシーを活かしやすく、「まず挑戦してみる」段階にも適している媒体です。

その他にも、Googleディスプレイ広告（GDN）、Facebook広告（Meta広告）やX広告（旧Twitter広告）などもあります。これらは広告の種類が多く、ターゲティングや配信設定も複雑なため、初心者にはハードルが高めです。
また、成果の出方や分析方法も難しく、慣れないうちは「何を改善すればいいのか」がわかりにくいこともあります。

その点、検索広告（Google）やInstagram広告は構成がシンプルで、改善のPDCAも回しやすいのが特徴です。初心者にとって「成功体験を積みやすい」媒体です。

そのため、まずは検索広告（Google）やInstagram広告である程度経験を積んでから、Googleディスプレイ広告（GDN）、Facebook広告（Meta広告）やX広告（旧Twitter広告）に挑戦するほうが効率的です。

Web広告の種類についてもっと詳しく知りたい方へ、こちらの記事がおすすめ
【目的別】Web広告の種類を解説｜それぞれの特徴を把握し効果を最大化

Web広告運用の副業の仕事内容と全体フローを把握しよう

次は実際の仕事の流れをつかんでおきましょう。
具体的にどんなタスクをこなすのか。全体像を理解しておくことで、案件獲得に向けた準備や心構えができるようになります。

Web広告運用の基本フロー：準備から運用・報告まで

Web広告の副業では、クライアントの課題をヒアリングし、最適な配信設計を行い、日々の運用と改善、そしてレポート提出までが一連の流れになります。実際のフローは次のような段階に分かれます。

1.ヒアリング・提案

クライアントが「何を目的に広告を出したいのか（集客・資料請求・予約など）」を聞き取り、ターゲットや強み、予算感などを整理します。
この時点で競合や市場の簡単なリサーチを行うことで、クライアントのビジネス理解を深め、伴走者としての安心感・責任感を示すことができます。

2.キーワード選定・競合リサーチ（主に検索広告）

　ユーザーがどんな言葉で検索するかを予測し、それに合ったキーワードを選定します。
　あわせて、競合他社がどんな広告を出しているかもチェックして、差別化の方向性を見つけます。

3.広告アカウントの準備・配信設定

ヒアリング内容をもとに、どの地域・どんな人に・どんな言葉で広告を届けるかといったアカウント設定をします。
Google広告ならキャンペーン・広告グループ・キーワードの選定。Instagramなら画像や動画の用意、ターゲット設定など。

4.広告素材の作成・入稿

文章（広告文）や画像などを準備し、設定画面に入力して広告の審査を受けます。審査を通過すると広告が配信される仕組みです。
画像は、必要に応じて、Canvaや無料素材を使いながら制作することも。発注型の案件ではデザイナーやライターと連携するケースもあります。

5.広告配スタート・日々の改善

広告を配信し、実際の数値（インプレッション・クリック・CVなど）を見ながら、設定を調整します。
クリック率が低ければ広告文の見直し、成約率が悪ければキーワードやランディングページの再検討なども行います。

6.レポート作成・報告

月1〜2回程度、運用結果（クリック数・成約数・費用対効果など）をまとめて、改善点や次回提案もあわせてレポートを提出します。

このように、「ヒアリング→調査→設計→実行→改善→報告」というサイクルで、広告運用の副業は進んでいきます。

Web広告運用の副業でよくあるタスクとツール例

Web広告運用は、限られた予算のなかで成果を出すために、日々の作業を効率化しながら改善していくことが求められます。
このパートでは、実務でつまずきやすい作業と、それを助けてくれる便利なツールをご紹介します。

1.広告画像の作成が難しい ｜【Canva】　まずは、無料版で大丈夫！

「バナー画像を作って」と言われて困ったことはありませんか？
Photoshopなどの専門ソフトが使えなくても、Canva（キャンバ）を使えばテンプレートを使って簡単にデザインが作れます。

・SNS広告用の画像を作りたい
・商材に合ったおしゃれなバナーを用意したい

商材ジャンルごとのテンプレも豊富なので、画像づくりに慣れていない初心者にも心強いツールです。

2.キーワード選定に自信がない ｜【Googleキーワードプランナー／Ubersuggest】　無料で利用可！

広告を出すキーワードを思いつきだけで決めていませんか？
GoogleキーワードプランナーやUbersuggestを使えば、検索ボリュームや競合性などを数値でチェックでき、成果につながりやすいキーワードを見つけられます。

・リスティング広告の出稿キーワードを考えるとき
・ターゲットに合ったニーズを探したいとき

数値を参考に選ぶことで、「なぜこのキーワードに広告を出すのか？」という根拠を持てます。

3. 分析が苦手 ｜【Google広告レポート／Looker Studio（旧Data Portal）】　無料で利用可！

広告を出したあと、「結果が良かったか悪かったか」がわかりにくい・・・。
そんなときは、レポート作成ツールを使いましょう。
Google広告の標準レポート機能や、Looker Studioを使えば、配信状況をグラフや表でわかりやすく可視化できます。

・クライアントへの報告資料をまとめたいとき
・広告改善のポイントを探したいとき

数値の見える化ができれば、PDCAも回しやすくなり、運用改善の精度が上がります。

4. 作業の優先順位がわからない ｜【Trello／Notion】　個人利用なら無料版でOK

やることが多くて混乱する・・・。
そんなときは、タスク管理ツールを使って、やるべきことを「見える化」しておきましょう。
Trelloなら、ステップごとにカードを分けて進捗管理ができますし、Notionならクライアントごとに情報を整理することも可能です。

・複数案件を並行して進めるとき
・スケジュールや資料を1か所にまとめたいとき

「考えなくても手が動く状態」をつくることで、実務のストレスを減らせます。

副業である以上、「限られた時間でも効率よく運用できるか」がポイントになります。
そのためにも、シンプルな運用フローと、ツールの扱いに慣れておくことが大切です。

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自己資金ゼロから実践！Web広告運用の副業を始める4ステップ

Web広告の副業は、特別な資格や高額な初期費用がなくても始められます。
ただし、いきなり「案件を受けよう」とするのではなく、小さく練習しながら経験を積むことが、結果的に着実な収入につながります。

この章では、広告費ゼロ〜少額で始められる4つのステップと、スキルの「見える化」に役立つポートフォリオの作り方をご紹介します。

広告費をかけずに始める4つのステップ

Web広告の副業は、初期費用をかけずにスキルを身につけていけるのが魅力です。ここでは、初心者がリスクを抑えて実力をつける4つのステップをご紹介します。

ステップ1：学習用アカウントで広告の仕組みを体験する（完全無料）

まずは、Google広告やMeta広告（Instagram/Facebook）などの無料アカウントを開設しましょう。
配信を開始しなければ費用は一切かからないため※、管理画面の操作に慣れる・キャンペーンや広告文を作成してみるなど、シミュレーション感覚で練習できます。

また、Googleでは「アカウント作成直後に配信が始まらないように停止設定する」※ことで、安心して学習できます。
実際に触れてみることで、座学だけではわかりづらい運用の感覚がつかみます。

実在する店舗やサービスを題材に、「このお店の広告を出すならどう設計するか？」を考えることで、キーワードの設計やターゲット設定、入札単価の調整などの操作を一通り体験できます。

※停止設定をしないと広告料が発生します。必ず停止設定をしてください。
　詳しい手順はこちら▶Google広告ヘルプ：広告を一時停止、再開する

ステップ2：少額（1〜2万円）で自己運用を体験してみる（アウトプット）

次は、1,000円〜5,000円程度の少額で実際に広告を配信してみるステップです。

例えば、自分のSNSやブログ記事にリンクを貼って「どれだけクリックされるか」などのデータを見ることで、広告配信の反応をリアルに体験できます。広告のターゲティングや入札単価などの設定を工夫すれば、少ない予算でも貴重な学びが得られます

月に1万円〜2万円程度を広告費として負担するだけで、「設定→配信→データ分析→改善」の流れを体験できます。
このフェーズでは、実際にお金を動かすことで、数字の動きや広告の仕組みを肌で感じることが肝です。

ステップ3：地域ビジネスで成果が出やすい案件に挑戦する

知人や家族のつながり等、小規模な店舗ビジネスの広告運用を無償でサポートしてみましょう。
たとえば、整体院・美容室・カフェなどの地域ビジネスは、Web広告と相性が非常に良い分野です。

なぜなら、広告配信の基本である「エリアとニーズの絞り込み」がしやすく、成果につながりやすいからです。

・エリア指定（例）：店舗の半径5km以内の人だけに広告を表示
・キーワード指定（例）：「○○市　整体」「○○駅　カフェ」など、来店ニーズの高い検索語句を狙う
・除外キーワード（例）：「無料」「スクール」「転職」など、意図がズレたユーザーを排除する

配信データが溜まれば、クリックの多い時間帯や週末を狙って広告を配信する等、データを元に改善することで、無駄な広告費を防ぐことも可能です。

こうした配信設計の工夫がしやすく、改善効果もわかりやすいため、初心者でも成功体験を積みやすいのが特徴です。
ここで得た経験は、ポートフォリオとして活用できます。

ステップ4：広告代理店や制作会社で補助業務を経験する

最後に、実務経験を積む手段として広告代理店やWeb制作会社のサポート業務に関わる方法があります。
クラウドソーシングやスクール経由のモニター案件、あるいはSNSで募集されるサポート案件に応募し、実際の現場に近い環境で経験を積みましょう。

広告の運用だけでなく、クライアントとのやりとりや成果報告などの実務フローも体感できるため、一気にスキルの幅が広がります。

無料の学習用アカウントで管理画面に慣れるところから始めて、少しずつ運用金額を増やしながら、ターゲットとニーズを外さず、狭く・深く届ける運用経験を積んでいきましょう。

経験をポートフォリオにまとめよう

Web広告運用の副業では、「どんなことができるのか」「実績があるのか」を見せることが案件獲得のカギになります。そのため、学習や実践で得た経験は、必ずポートフォリオとしてまとめておきましょう。

たとえば、前章のステップ１〜３で取り組んだ案件や、自主運用のWeb広告データを、以下のようなスライドやブログ記事で整理すると効果的です。
・Web広告の目的やターゲット
・作成した広告文・バナーの例
・キーワード設計・配信設定の考え方
・配信結果（インプレッション・クリック数・CTRなど）と改善ポイント

目的は、「どんな考え方で設計・改善したか」を伝えることです。

【例：Web広告運用の副業ポートフォリオ】

さらに、ポートフォリオの見せ方にもひと工夫を加えましょう。以下のような方法がおすすめです。

・CanvaやGoogleスライドで資料化し、PDFでまとめる
・Notionやnoteで記事として公開する
・X（旧Twitter）などで「学習レポート」として継続発信する

こうした記録は、後で案件に応募するときの「提案文」や「面談資料」にも活用できます。また、継続してポートフォリオを整えておくと、スキルの棚卸しにもつながり、成長実感が感じられます。

実務経験が少ない場合は、広告運用の「考え方」と「再現性のある行動」が伝わることが重要です。

Google広告（リスティング広告）の設定方法やキーワード選定について詳しく知りたい方へ、こちらの記事がおすすめ

初心者でも失敗しない！Googleリスティング広告の正しいやり方と成果を出すポイント

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Web広告運用の副業でどれくらい稼げる？1日2時間の働き方モデルも紹介

「副業でWeb広告を始めたとして、実際どれくらいの収入になるの？」と思いませんか？

広告運用の副業では、「広告費 × 手数料率」というシンプルな報酬モデルが主流です。実務経験が少ないうちは単価も控えめですが、実績と成果を増やすことで、長期的にスキルと収入を積み上げていけるのが魅力です。

広告費×手数料モデルでシミュレーション

広告運用代行では、「クライアントが出す広告費の〇％を手数料として受け取る」という形が一般的です。
たとえば、以下のような報酬イメージになります。

単価は、扱う業界やクライアントの規模、契約条件によって異なりますが、実務経験ゼロの初心者であっても、月3万〜5万円を目指せるモデルです。

副業スタート時は、「広告費3万円／手数料20%＝月6,000円」のように控えめな案件でも、運用の流れを実践で学ぶことが最大の価値となります。

参考：広告運用の手数料について

・広告費連動型：広告費の20％が相場。広告運用費の一定割合を手数料として支払う形が最も一般的。
・定額型：毎月一定の金額が手数料として設定。広告予算が少ない場合は最低手数料を設定して、サービスを限定的に提供することもあります。
・成果報酬型：コンバージョン数や顧客獲得単価（CPA）などの成果に基づき、手数料が変動。

出典：ミエルカマーケティングジャーナル「PPC広告運用代行の正しい選び方、料金相場や注意点は？」

時間の使い方｜本業と両立するために

Web広告運用の副業は、1日2時間、週10時間前後の作業時間があれば運用を回していけます。
とはいえ、忙しい平日に作業を詰めこむのは現実的ではありません。作業内容ごとに時間を分散しながら、週単位で無理なく進めるスタイルがおすすめです。

平日：軽めのチェック＆調整（1日30分〜1時間）

・配信データのチェック（クリック数・CV・表示回数）
・除外ワードの追加や入札単価の微調整
・必要に応じて広告文の修正や画像差し替え

※日々の確認を習慣化・徹底するのがポイントです。

週末（土日）：振り返り＆改善の検討（2〜3時間）

・広告配信の成果をスプレッドシートにまとめる
・どこがうまくいっていないかを分析し、改善案を出す
・必要なら、クライアント向けレポートや提案書を作成

※平日は確認、週末は改善というサイクルを作ると、PDCAが回しやすくなります。

月1回：方針の見直し＆中長期の調整（2〜3時間）

・配信ターゲットやキーワードの見直し
・バナーやLP改善の提案（制作会社とのやり取り含む）
・報酬と業務量のバランスを確認し、契約見直しも検討

※ 「成果が伸びた」「やることが増えた」といったタイミングで、クライアントと報酬アップの交渉をするチャンスにもなります。

また、副業としてWeb広告運用に取り組む場合、最初は以下のような案件が本業との両立・継続もしやすくお勧めです。

・広告費が少額（3〜10万円）で、媒体は2つまで（例：Google、Instagram）
・配信対象や商材が明確で、改善の方向性を定めやすい

特に地域密着型の実店舗（整体・美容室・学習塾など）は、クライアントとの関係性を築きながら、着実に成果を生みやすいジャンルです。

このように、週単位の作業サイクルと案件選びの工夫で、本業と両立しながらWeb広告の副業に挑戦できます。

案件を獲得してWeb広告運用の副業を継続するには？

Web広告の副業は、単発で終わらせず、継続的に案件を受注して育てていくことが安定収入のカギになります。ここでは、案件の獲得ルートや、無理なく続けるための工夫をご紹介します。

Web広告運用の副業案件の獲得ルートと特徴

案件を探すには、いくつかのルートがあります。それぞれの特徴を把握して、自分に合った方法を選ぶことが大切です。

クラウドソーシング（例：ココナラ、クラウドワークス、ランサーズ）
・案件の種類が多く、初心者向けの依頼も見つかりやすい
・単発が多く、報酬はやや低め（手数料も考慮が必要）
・案件内容への的確な提案ができれば継続につながりやすい

SNSでの発信（特にX、Instagram）
・スキルや実績を投稿し、共感・信頼で依頼が来るパターン
・自分の世界観や得意ジャンルを発信すると、刺さる相手から声がかかる
・フリーランスとして長く続けたい方には相性が良い方法

スクールや講座経由の案件紹介
・座学＋実践＋案件紹介がセットになっている講座もある
・初心者でも実務経験を積みやすく、添削やサポートも受けられる
・受講費が高額な場合もあるため、口コミやサポート体制は要確認

知人・友人の紹介や地域の事業者
・地域ビジネスや個人商店など、小規模クライアントとの直接契約
・人柄や信頼関係を重視される傾向があり、継続にもつながりやすい
・実績が少ないうちでも、丁寧な説明と熱意でチャンスを掴めることも

副業を続ける契約と関係づくりの工夫

副業を長く続けるには、スキルや実績だけでなく、クライアントとの信頼関係や、無理のない契約設計が欠かせません。

継続しやすい契約スタイルを選ぶ
・初心者のうちは、月額固定＋広告費連動の手数料モデルが主流（例：広告費5万円×手数料20%＋月5,000円など）
・「どこまでやるか（運用・レポート・やりとりの頻度など）」を契約前に明確に
・作業時間の目安も事前に共有しておくと、双方にとって安心できる

クライアントと長く付き合うための工夫
・定例の振り返りタイミング（例：月末・3か月ごと）を設けると、自然に改善・提案の機会が生まれる
・「成果が出るまで丁寧に取り組む」姿勢が信頼につながり、紹介や継続依頼が発生しやすい
・やりとりは、クライアントの業種や忙しさに配慮した頻度・媒体（LINE・Chatworkなど）を選ぶ

無理のない関わり方を意識する
・本業がある方は、「月●時間以内」「週末メイン」など、事前に自分の稼働条件を明確にしておくこと
・タスクを過剰に抱え込まず、質の高い対応を継続できる体制を整えることが、クライアントからの信頼にもつながる

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怪しいWeb広告の副業に引っかからないためのチェックポイント

Web広告の副業は、スキル次第で安定収入を目指せる仕事です。
一方で、「未経験でも月収100万円」「完全自動で稼げる」などといった誇大な表現で初心者を誘う、怪しいビジネスや高額教材の勧誘も後を絶ちません。

ここでは、安心してスタートするために気をつけるべきポイントを紹介します。

注意すべき副業の特徴（教材高額・自己負担型など）

Web広告の副業について調べていると、SNSの投稿やDMで「初心者でもすぐに稼げる」といった誘い文句を見かけることがあります。中には、実績のような画面キャプチャや副業成功者の声を並べた投稿もあり、思わず信じてしまいそうになります。

ですが、こうした投稿の中には高額な情報商材や自費での広告運用に誘導するケースもあります。
以下のような特徴がある場合は、確実に疑うべきです。

・SNS経由で突然「副業に興味ありませんか？」とDMが届く
・説明会や個別相談のあと、高額の講座や教材をすすめられる
・相手の勧める商材に「まずは広告を自費で出して実績を作るべき」と言われる
・報酬や契約条件が曖昧なまま進行しようとする
・成果報酬型なのに、成果の定義や支払タイミングが明確でない

安心できる案件・相手を見極めるポイント

怪しい案件を避けるには、以下のような観点で相手や案件内容を見極めることが重要です。

・仕事内容・業務範囲・報酬が具体的に明示されている
・発注者の実名や会社情報が確認できる
・無理な勧誘や過剰な成果保証がない
・やりとりの文面が丁寧・誠実である

また、クラウドソーシングサイトや副業エージェントを使う際も、口コミや評価をチェックしてください。実績がある相手や、他の受注者の評価が高いクライアントを選ぶことで、トラブルのリスクを大幅に減らすことができます。

副業は信頼のある環境でスタートすることが、継続にもつながります。
「早く稼ぎたい」ではなく、「長く続けられる相手か」を見極める目を養いましょう。

まとめ｜少額からWeb広告運用を始めて、副業として安定させよう

Web広告の副業は、少額からスタートできて、学習→少額運用→案件獲得→継続というステップを踏むことで、実力次第で収入を安定させられるのが魅力です。

中でも、Google広告やInstagram広告は、構成がシンプルで改善の手応えが得られやすいため、「成功体験」を積むのに適したフィールドです。また、地域ビジネスとの相性も良く、広告エリアやニーズを絞り込んで、ムダのない配信がしやすい点も、実践の場として適しています。

また、案件の獲得や継続には、「数字を出す」だけでなく、クライアントとの信頼関係を築く姿勢が欠かせません。時間管理や契約面での工夫も含めて、長く安定して続けられる形を自分なりに見つけることが大切。

もし「Web広告運用の仕事をしてみたい」と思えたなら、ぜひ最初の一歩を踏み出してみてください。
焦らず、確実に。1件ずつの経験が、次のチャンスにつながっていきます。

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