Web広告の仕事が丸わかり！業務内容から年収・必要スキルまで徹底解説

「Web広告の仕事に興味があるけど、実際どんなことをするの？」「未経験でも始められる？」そんな疑問を抱えていませんか。

デジタル広告市場は年々拡大しており、Web広告の仕事は今後さらに需要が高まる注目の職種です。この記事では、Web広告運用やプランナー、営業など多様な職種の具体的な仕事内容から、気になる年収事情、未経験から始めるための方法まで、初心者にもわかりやすく解説します。

数字で成果が見える達成感や、クリエイティブな戦略立案のやりがいなど、Web広告の仕事ならではの魅力もご紹介。自分に向いているか判断できるチェックポイントも用意しました。
Web広告の世界への第一歩を、この記事から始めましょう。

Web広告の仕事とは？初心者でもわかる基礎知識

Web広告の仕事が注目される3つの理由

Web広告の仕事が多くの人から注目されているのには、確かな理由があります。

理由①：成果が数字でハッキリ見える
テレビCMや看板広告では「何人が見たか」「どれくらい売上に貢献したか」を正確に測るのは困難です。しかしWeb広告なら、「何人がクリックしたか」「何人が商品を買ったか」がリアルタイムで分かります。自分の工夫で数字が改善していく達成感は、この仕事ならではの魅力です。

理由②：リモートワークと相性が良い
Web広告の仕事は、パソコンとインターネット環境があればどこでもできます。実際に多くの企業がリモートワークを採用しており、場所にとらわれない働き方が実現しやすい職種です。地方在住の方や、ライフスタイルに合わせた働き方を求める方にも人気があります。

理由③：未経験からでも挑戦しやすい
プログラマーのような専門的な資格は不要で、学歴や文系・理系も問われません。実際に、営業職や販売職など、まったく異なる業界から転職してきて活躍している人が大勢います。スキルは働きながら身につけられるため、「新しいキャリアに挑戦したい」という方に最適な仕事なのです。

他の広告との違い｜Web広告ならではの特徴

Web広告と従来の広告（テレビ、新聞、雑誌など）には、大きな違いがあります。

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Web広告の仕事は大きく3種類！それぞれの役割を解説

Web広告に関わる仕事は、大きく分けて①広告運用、②プランナー・企画、③営業・コンサルの3つに分類されます。それぞれの役割を見ていきましょう。

【広告運用】データを分析して成果を最大化する仕事

どんな仕事？
広告運用担当者は、実際にWeb広告を「動かす」人です。GoogleやYahoo!、Instagram、X（旧Twitter）、TikTokなどの管理画面を操作して、広告の配信設定、入札金額の調整、クリエイティブ（画像や動画、テキスト）の登録などを行います。

営業と連携して、食品・飲料・化粧品・消費財を扱う大手メーカーを中心としたクライアント企業のデジタル広告配信に携わり、Instagram・X・TikTok・YouTube・Google・Yahoo!などの媒体で広告運用を担当する、というのが典型的な業務内容です。

具体的には何をするの？

• 広告アカウントの初期設定
• ターゲット設定（年齢、性別、地域、興味関心など）
• 入札金額や予算の調整
• 広告クリエイティブの入稿
• 配信結果のモニタリング（毎日数字をチェック）
• データ分析とレポート作成
• 改善施策の実行（A/Bテストなど）

こんな人に向いている
数字を見るのが好きで、細かいデータから「なぜこの結果になったのか」を考えるのが得意な人。また、毎日コツコツと管理画面をチェックし、少しずつ改善していく地道な作業が苦にならない人に最適です。ExcelやGoogleスプレッドシートでの分析作業も頻繁に発生します。

やりがい
自分が調整した広告の成果が数字で見える瞬間は、何にも代えがたい喜びです。「昨日まで1,000円かかっていた顧客獲得が、今日は700円でできた！」といった改善が、毎日のように起こります。
その積み重ねでクライアントの売上が伸び、感謝される。これが広告運用の醍醐味です。

【プランナー・企画】戦略を立てて広告を設計する仕事

どんな仕事？
クライアントが抱えている課題に対し、広告プランを立案し、どのWebメディアで広告を展開するのが最適か、効果や予算などさまざまな角度から考え選定、提案を行います。いわば「広告の設計図」を描く仕事です。

Web広告プランナーは、運用担当者よりも上流の工程を担当します。「どんな目的で広告を出すのか」「誰にどんなメッセージを届けるのか」「どのプラットフォームを使うのか」「予算配分はどうするか」といった戦略レベルの意思決定を行います。

具体的には何をするの？

• クライアントへのヒアリング（課題や目標の把握）
• ターゲット顧客のペルソナ設定
• 競合他社の広告調査・分析
• 広告戦略の立案（媒体選定、予算配分、KPI設定）
• クリエイティブのコンセプト設計
• 提案資料の作成とプレゼンテーション
• 運用チームへの指示・ディレクション

こんな人に向いている
論理的に物事を考えるのが得意で、「なぜその戦略が最適なのか」を説得力を持って説明できる人。また、トレンドやユーザー心理に敏感で、「今、何が流行っているか」「どんなメッセージが響くか」を感じ取れる感性も重要です。

やりがい
自ら企画提案した広告によって集客や売上げなどの成果に繋がった時、大きなやりがいや喜びを感じられるのがこの仕事の魅力です。自分のアイデアが形になり、クライアントのビジネスを動かす。「戦略を考えるのが好き」「企画を形にしたい」という人にとって、これほど面白い仕事はないでしょう。

【営業・コンサル】クライアントの課題を解決する仕事

どんな仕事？
Web広告の営業・コンサルタントは、クライアント企業のパートナーです。単に広告枠を売るのではなく、クライアントのビジネス課題を理解し、Web広告を活用した解決策を提案します。企業がWEBマーケティングを実施する上で欠かすことのできないポジションとして、クライアントの成功を支える重要な役割を担います。

営業とコンサルの境界は曖昧で、多くの企業では両方の役割を兼ねています。新規顧客の開拓から既存顧客のサポート、さらには長期的な戦略アドバイスまで、幅広い業務を担当します。

具体的には何をするの？

• 新規顧客へのアプローチと提案
• クライアントの課題ヒアリング
• 広告予算やKPI（目標数値）の設定
• プランナー・運用チームとの調整
• 定期的な成果報告（レポート作成・報告会）
• 追加提案や契約更新の交渉
• クライアントとの長期的な関係構築

こんな人に向いている
コミュニケーション能力が高く、相手の話をしっかり聞いて課題を引き出せる人。また、数字やデータをわかりやすく説明し、クライアントを納得させる説明力も必要です。「人と話すのが好き」「誰かの役に立ちたい」という気持ちが強い人に最適です。

やりがい
クライアントから「おかげで売上が伸びました！」「また次もお願いします」と言われる瞬間は、何にも代えがたい喜びです。信頼関係を築き、長期的なパートナーとして成長を支えていく。人と深く関わりながら成果を出せるのが、この仕事の最大の魅力です。

3つの職種、どれが自分に合ってる？

• データ分析が好き → 広告運用
• 戦略を考えるのが好き → プランナー・企画
• 人と話すのが好き → 営業・コンサル

どの職種も、Web広告の成功には欠かせない重要な役割です。まずは自分の強みや興味がどこにあるかを考えて、キャリアの第一歩を踏み出してみましょう。実際に働き始めてから、別の職種にキャリアチェンジする人も多いので、最初は「興味がある分野」から始めればOKです！

Web広告の仕事に向いている人・向いていない人

Web広告の仕事には、向き不向きがあります。自分の適性を見極めることで、入社後のミスマッチを防ぎ、やりがいを持って働けるかどうか判断できます。ここでは、適性チェックリストと、知っておきたい厳しさ・やりがいについて解説します。

こんな人におすすめ！適性チェックリスト

以下のチェックリストで、あなたがWeb広告の仕事に向いているか確認してみましょう。

やりがいと成長を感じられる魅力的な瞬間

厳しさがある一方で、Web広告の仕事には他の職種では味わえない魅力とやりがいがあります。

①数字で成果が見える達成感
自分が改善した施策によって、クリック率が2倍になった、売上が〇万円増えたなど、成果が数値で明確に表れます。この「見える化」された達成感は、Web広告ならではの大きな魅力です。

②クライアントの事業成長に直接貢献できる
小さな飲食店の集客を支援して売上が3倍になった、スタートアップ企業の認知拡大に成功したなど、クライアントから感謝される瞬間は何よりのやりがいです。実際に「あなたのおかげで事業が成長しました」と言われたときの喜びは格別です。

③市場価値の高いスキルが身につく
データ分析力、マーケティング戦略、クリエイティブディレクションなど、どの業界でも通用する汎用性の高いスキルが習得できます。転職市場でも需要が高く、キャリアの選択肢が広がります。

④仕事の自由度が高い
リモートワークやフリーランスとして働きやすい職種です。実績を積めば、場所や時間に縛られない働き方も実現できます。実際に、Web広告運用者の中には、月50万円以上を稼ぐフリーランスも少なくありません。

⑤クリエイティブと戦略の両方を楽しめる
広告文やバナーのクリエイティブな側面と、データ分析に基づく戦略立案の両方に携われます。「考える仕事」と「作る仕事」のバランスが良く、飽きることがありません。

⑥常に新しいことに挑戦できる
新しい広告プラットフォーム、AI活用、動画広告など、最新のトレンドを仕事で試せます。変化を楽しめる人にとっては、毎日が刺激的です。

知っておきたい厳しさ・大変なポイント

Web広告の仕事には魅力がある一方、大変な側面もあります。事前に知っておくことで、心構えができます。

①数値へのプレッシャーが常にある
広告運用は「結果がすべて」の世界です。クリック率やコンバージョン数など、数値目標に対する責任は重く、達成できないとクライアントからの評価に直結します。

②クライアント対応のストレス
成果が出ないときのクレーム対応や、無理な要求への対処など、クライアントワークならではのストレスがあります。特に広告代理店勤務の場合、複数のクライアントを同時に担当するため、調整業務が増えます。

③長時間労働になりやすい
キャンペーン時期や月末の報告書作成時期は残業が増えがちです。また、広告は24時間稼働しているため、緊急対応が発生することもあります。

④常に学習が必要
Google広告のアルゴリズム更新、新しい広告フォーマットの登場など、業界の変化が速く、常に最新情報をキャッチアップする必要があります。学習を怠ると、すぐにスキルが陳腐化してしまいます。

⑤成果が出るまで時間がかかることも
特にSEOと連携した施策やブランディング広告は、即効性がなく、数ヶ月単位で取り組む必要があります。短期的な結果だけを求めると挫折しやすいです。

⑥細かい作業の連続
キーワードの調整、広告文のA/Bテスト、入札単価の微調整など、地味で細かい作業が多いです。華やかなイメージとのギャップに戸惑う人もいます。

Web広告の仕事、具体的な1日の流れとは

「Web広告の仕事って、実際にどんなスケジュールで働くの？」そんな疑問にお答えします。ここでは、最も需要の高い「広告運用担当者」のリアルな1日を覗いてみましょう。

広告運用担当者のリアルな業務スケジュール

※本記事で紹介する業務スケジュールは、実際の一例です。企業や職種によって異なる場合がありますので、参考情報としてご覧ください。

使用する主なツールと管理画面

Web広告の運用では、日々さまざまなツールを使いこなします。主なツールを見ていきましょう。

【広告配信プラットフォーム】

• Google広告管理画面：検索広告やディスプレイ広告の設定・運用
• Yahoo!広告管理画面：Yahoo!経由の広告配信管理
• Meta広告マネージャ：FacebookやInstagram広告の運用
• LINE広告管理画面：LINE上での広告配信

【データ分析ツール】

• Googleアナリティクス（GA4）：Webサイトのアクセス解析
• Googleサーチコンソール：検索パフォーマンスの確認
• 各種BI（ビジネスインテリジェンス）ツール：データの可視化と分析

【業務効率化ツール】

• Excel・Googleスプレッドシート：データ加工や分析
• タスク管理ツール：複数案件の進捗管理
• 社内チャットツール：チーム内コミュニケーション

最初はすべて覚える必要はありません。実務を通じて少しずつ使いこなせるようになっていきます。

クライアントとのコミュニケーション方法

Web広告の仕事は「パソコンに向かって黙々と作業するだけ」ではありません。実はクライアントや社内メンバーとのコミュニケーションが頻繁に発生します。

【定例ミーティング】
月次または週次で、オンラインでの定例会議を実施します。広告成果の報告、課題の共有、次月の施策提案など、クライアントのビジネスを成功に導くための重要な対話の場です。

【日常的なやり取り】

• メール・チャット：日々の進捗報告や質問への回答
• 緊急時の電話対応：広告配信のトラブル発生時など
• 社内調整：デザイナーやエンジニアとの連携

【コミュニケーションのコツ】
専門用語をそのまま使うのではなく、クライアントにわかりやすく噛み砕いて説明する力が求められます。「CVR（コンバージョン率）」を「100人が広告をクリックしたうち、何人が商品を購入したかの割合」と言い換えるなど、相手の理解度に合わせた伝え方が重要です。

気になる年収は？Web広告の仕事の収入事情

「Web広告の仕事って、実際どれくらい稼げるの？」誰もが気になる年収について、正社員・フリーランスそれぞれのリアルな数字をご紹介します。

正社員の平均年収と年齢別の相場

【全体の平均年収】
Web広告運用者の平均年収は約405万円です。
日本の平均年収403万円と比べると、やや高めの水準といえます。

年齢とともに着実に年収が上がっていく傾向があり、経験とスキルを積むほど収入アップが期待できる職種です。

【大手広告代理店の年収事例】
勤務する企業によって年収には大きな差があります。実際の企業別年収ランキングを見てみましょう。

大手広告代理店なら年収1,000万円超えも十分に現実的です。中堅企業でも400万円～700万円程度が相場となっており、業界全体として実力主義の傾向が強いのが特徴です。

フリーランスの単価相場と年収の可能性

【フリーランスの平均年収】
フリーランスのWeb広告運用者は、平均年収約500～700万円と、正社員よりもやや高めの水準です。
働いた分だけ収入になるため、スキル次第でさらに高収入を目指せます。

【案件単価の目安】

• 時給制の場合：1,200円～1,500円程度
• 月額固定制の場合：30万円～80万円程度
• 成果報酬制の場合：広告費の10～20％が相場

【副業としてのWeb広告運用】
正社員として働きながら、週末や平日夜に副業として案件を受けることも可能です。副業の場合、月に5～10万円ほどの収入が見込めます。まずは小さく始めて、自信がついたらフリーランスとして独立するというキャリアパスもあります。

【フリーランスのメリット・デメリット】

• メリット：働いた分だけ収入アップ、複数クライアントで経験値が増える、時間や場所の自由度が高い
• デメリット：収入が不安定、契約が突然終了するリスク、営業活動が必要

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未経験からWeb広告の仕事を始める完全ロードマップ

「Web広告の仕事に興味があるけど、未経験だから不安…」そんな方も安心してください。実は、Web広告業界は未経験者を積極的に受け入れている分野です。必要なスキルを段階的に身につければ、文系出身の方でも十分にチャレンジできます。ここでは、未経験からWeb広告の仕事を始めるための具体的なステップを解説します。

必要なスキルと身につけ方｜文系出身でもOK

Web広告の仕事で求められるスキルは、実は特別な資格や学歴ではありません。以下の4つの基本スキルを押さえておけば、未経験でもスタート地点に立てます。

おすすめの学習方法

• 無料オンライン講座: Googleデジタルワークショップ、Googleスキルショップなど公式の学習プラットフォームを活用
• 書籍: 『いちばんやさしいWeb広告の教本』などの入門書から始める
• 実践: 自分のブログやSNSで小さく広告を出稿してみる（月数千円から可能）

取得すると有利な資格3選

Web広告の仕事に必須の資格はありませんが、取得することで知識の証明になり、転職活動でアピール材料になる資格があります。

未経験OKの求人の探し方と選考対策

未経験者がWeb広告の仕事に就くには、求人選びと選考対策が重要です。

未経験OKの求人を見つける3つの方法

①大手転職サイトを活用
indeed、doda、リクナビNEXTなどで「Web広告 未経験」と検索すると、多くの求人がヒットします。特に広告代理店や事業会社のマーケティング部門が狙い目です。

②IT・Web業界特化型エージェント
マイナビクリエイターやGeeklyなど、Web業界に強い転職エージェントは未経験可の求人を多く保有しています。キャリアアドバイザーから適性に合った企業を紹介してもらえます。

③スクール経由の求人紹介
Webマーケティングスクールの中には、卒業後に提携企業への就職サポートを行っているところもあります。

選考で評価されるポイント

• 学習意欲の証明: 資格取得や独学での実践経験をアピール
• 数字への抵抗感のなさ: データ分析の経験（営業実績、SNS運用の数値など）
• 論理的思考力: 志望動機を筋道立てて説明できること
• 成長マインド: 変化の激しい業界で学び続ける姿勢

まずは副業やインターンから始める方法

「いきなり転職はハードルが高い」と感じる方は、副業やインターンから始めるのも有効な選択肢です。

副業で小さく始める方法

①クラウドソーシングで案件獲得
ランサーズやクラウドワークスで「広告運用代行」「LP改善提案」などの小規模案件に応募。単価は低くても、実績づくりに最適です。

②知人の事業を手伝う
友人や知人が経営する店舗やECサイトで、少額予算のWeb広告を試験的に運用させてもらう。成果が出れば強力なポートフォリオになります。

③自分でミニサイトを運営
趣味や特技に関するブログを開設し、Google広告やSNS広告を月5,000円程度の予算で出稿。データを分析し、改善のプロセスを経験することで、実践力が身につきます。

インターンや契約社員から始める

正社員での採用が難しい場合、まずはインターンや契約社員として経験を積むのも戦略の一つです。6ヶ月〜1年の実務経験があれば、次の転職で正社員として採用される可能性が大きく高まります。

ポイント: 副業でも必ず「成果を数値化」してポートフォリオにまとめましょう。「クリック率を〇%改善」「CV数を〇件獲得」など、具体的な数字があると説得力が増します。

まとめ｜自分の適性を見極めて、最初の一歩を踏み出そう

ここまで、Webマーケターに向いている人の特徴や未経験からの始め方について詳しく解説してきました。最後に、あなたがこれからWebマーケターを目指すにあたって知っておくべきポイントと、よくある質問にお答えします。

向いている人の特徴を再確認

改めて整理すると、Webマーケターに向いている人の核となる要素は以下の3つです。

データ分析力・論理的思考・トレンド感度

これらは確かに重要ですが、誤解しないでほしいのは、すべてを完璧に備えている必要はないということです。

実際、多くの現役Webマーケターも入社時点では未経験で、働きながらスキルを磨いてきました。「完璧でなければ挑戦できない」わけではありません。むしろ、成長意欲と柔軟性があれば、経験を通じて必要なスキルは身についていきます。

Web広告の仕事は、未経験からでも挑戦でき、スキル次第でキャリアアップや独立も目指せる魅力的な職種です。変化が激しく学習が必要な分、常に成長を実感でき、市場価値を高められます。

「やってみたい」という気持ちがあれば、それが最大の適性です。この記事で紹介したステップを参考に、まずは小さな一歩から始めてみてください。あなたがWeb広告の世界で活躍する日を応援しています！

よくある質問Q&A

Q1: 本当に未経験でもWeb広告の仕事に就けますか？
A: はい、可能です。実際に大手求人サイトには「Web広告 未経験」で多数の求人があり、20代〜30代前半であれば未経験歓迎の企業も多いです。ただし、独学での学習や資格取得など、入社前の準備が評価されやすいです。

Q2: 文系出身でも数字の仕事についていけますか？
A: 問題ありません。必要な数学知識は四則演算と割合の計算程度で、高度な数学は不要です。ExcelやGoogleスプレッドシートの基本操作ができれば十分です。むしろ、文章力やコミュニケーション力が活かせる場面も多くあります。

Q3: 残業は多いですか？ワークライフバランスは取れますか？
A: 企業や時期によります。広告代理店は繁忙期（年度末、キャンペーン時期）に残業が増える傾向がありますが、事業会社のインハウス担当者はリモートワークや裁量労働制を採用している企業も多く、比較的ワークライフバランスを取りやすいです。

Q4: 未経験からの初任給はどのくらいですか？
A: 大手求人サイトのデータでは、未経験者の場合、月給20〜30万円の求人が多く見られます。年収で言えば300〜400万円程度からスタートし、経験を積むことで年収500〜700万円以上を目指せます。

Q5: AIの発展でWeb広告の仕事はなくなりませんか？
A: 自動化できる部分（入札調整など）は増えていますが、戦略立案、クリエイティブな発想、クライアントとのコミュニケーションなど、人間にしかできない領域は今後も残ります。むしろAIを使いこなせる人材の需要が高まっています。

Q6: どのくらいの期間で一人前になれますか？
A: 個人差はありますが、基本的な広告運用を任されるまでに3〜6ヶ月、一人で複数の案件を担当できるようになるまでに1〜2年程度が目安です。継続的に学習し、実践を積むことで、より早く成長できます。

Q7: 独立・フリーランスは目指せますか？
A: 十分可能です。2〜3年の実務経験を積み、実績とスキルを身につければ、フリーランスとして独立する道も開けます。実際に、月単価50〜100万円で活躍するフリーランスのWeb広告運用者も多く存在します。