20代未経験からWebマーケターへ!Webマーケティング未経験が知るべき転職成功の秘訣とは

「Webマーケティングに興味があるけど、未経験の20代でも転職できる?」
そんな不安を抱えていませんか。
結論から言えば、20代はWebマーケティング業界への転職チャンスが最も大きい年代です。
成長著しいこの業界は、長期的な活躍を期待できる若手人材を積極的に求めています。

ただし、何も準備せずに飛び込むのは危険です。競争を勝ち抜き、理想のキャリアを掴むためには、正しい知識と戦略が不可欠。
この記事では、複数の成功事例に基づき、「失敗しないための全知識」を包み隠さず公開します。

この記事を読めば、あなたの漠然とした不安は「明日から何をすべきか」という具体的な行動計画に変わるでしょう。

まだ間に合う!未経験からWebマーケターになれる理由

結論:なぜ20代はWebマーケティング転職に有利なのか?

まず結論から言えば、20代は未経験からWebマーケティング業界に転職できる最大のチャンス期です。「未経験だから無理かも…」と諦める必要はありません。

その理由は3つあります。

1. ポテンシャル採用が期待されるから

20代という若い世代は、企業が将来の成長を見込んで採用するポテンシャル採用の対象になりやすく 、即戦力ではなく「伸びしろ」で評価してもらえます。
特に26〜27歳ごろまでは、新入社員の教育に投資した以上に貢献してもらえると判断されるため、スキルや経験がなくても挑戦可能な年代なのです。

実際、転職を機に未経験の職種にチャレンジしたいと考える20代は全体の89%にのぼるというデータもあり、企業側もそのニーズを理解しています。

2. 業界が若者のトレンド感覚を重視しているから

Webマーケティングは、SNSやデジタル広告など若者が日常的に触れるメディアを活用する仕事です。
20代特有の思考や感覚が他の業界よりも重視されやすい点が大きなアドバンテージになります。
InstagramやTikTokなどのトレンドを肌で感じている20代だからこそ、企業が求める「ユーザー目線」を持っているのです。

3. 長期的な育成前提で採用されやすいから

ポテンシャル採用では、未経験者に対して長期的な就業と自社の方針を吸収することを期待しているため、30代以降と比べて20代は教育投資の対象として魅力的。
入社後のスキル習得時間が十分にあり、企業文化にも馴染みやすいと考えられています。

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「未経験は厳しい」の真実と、20代が取るべき戦略

Webマーケティング転職が厳しいと言われる3つの理由

正直に言います。Webマーケティング転職は「簡単」ではありません。「未経験は厳しい」と言われるのには、明確な理由があります。

特に資金に余裕のないベンチャー企業では、教育コストをかける余裕がなく、即戦力採用にならざるを得ないケースも多いでしょう。

20代なら攻略可能!「完全未経験」から「準備した未経験」へ

厳しい現実をお伝えしましたが、諦める必要は全くありません。
大切なのは、「完全未経験」と「準備した未経験」の違いを理解すること。

企業が本当に求めている「未経験者」像とは?
企業が採用したいのは、「スキルはないけど意欲があります!」という人ではありません。
求めているのは、自ら学び、行動を起こせる人です。

具体的には次のような人材です。

• 基礎知識を独学で身につけている
• 個人ブログやSNSで実際に手を動かした経験がある
• 小さくても成果を数値で示せる
• PDCAを回しながら改善する姿勢を持っている

つまり、完全に何も知らない状態ではなく、「未経験だけど、これだけは準備してきました」と示せることが重要なのです。

入社後に後悔しないためのWebマーケティングの仕事内容
転職前に、Webマーケティングの実際の仕事を理解しておくことも大切です。

Webマーケティングは華やかなイメージがありますが、実際はデータ分析・戦略立案・実行・改善の繰り返しが求められる地道にコツコツと改善を求められる職種です。

「おしゃれな仕事」「クリエイティブな仕事」というイメージだけで飛び込むと、ギャップに苦しむ可能性があります。地道な分析作業や数字との向き合いが好きかどうか、自問してみてください。

【適性診断】こんな人はWebマーケターに向いている

最後に、Webマーケターに向いている人の特徴をチェックしましょう。

☑数字やデータ分析が好き
アクセス数、クリック率、コンバージョン率など、常に数字と向き合う仕事です。
数字から課題を見つけ、改善策を考えるのが得意な人は活躍できます。

☑仮説検証を楽しめる
「この施策で成果が出るのでは?」という仮説を立て、実行し、結果を検証する。
このサイクルにワクワクできる人は、Webマーケティングを楽しめるでしょう。

☑粘り強く改善できる
1回の施策ですぐに成果が出ることは稀です。
小さな改善を積み重ね、長期的に成果を追求できる粘り強さが必要です。
諦めずにトライ&エラーを繰り返せる人が成功します。

3つすべてに当てはまらなくても大丈夫。
1つでも「これは自分に合っているかも」と思えたなら、挑戦する価値は十分にあります。

失敗しないための基礎知識:Webマーケティングの全体像

Webマーケティングの主な仕事内容と専門分野を理解する

Webマーケティングと一口に言っても、実はさまざまな専門分野があります。
それぞれの特徴を理解して、自分が興味を持てる分野を見つけましょう。

Webマーケターのリアルな年収と働き方の実態

未経験スタートの平均年収は?
気になる年収の話をしましょう。未経験からWebマーケティング業界に転職した場合、初年度の年収は300万円〜400万円程度がボリュームゾーンです。

正直に言えば、決して高くはありません。
営業職などと比べると、スタート時の給与は控えめな場合が多いでしょう。

しかし、スキルを身につけて実績を積めば、年収は大きく上がります。3年程度の経験があれば400万円〜600万円、マネージャークラスになれば600万円〜800万円、フリーランスや副業を組み合わせれば1,000万円超も現実的です。

重要なのは、「最初の年収」ではなく「成長曲線」。
Webマーケティングは、スキルが直接収入に結びつく職種なので、努力次第でキャリアアップが可能です。

また、スキルさえあれば転職市場での価値が高まり、企業を渡り歩きながら年収を上げていく人も多くいます。1社に留まるよりも、2〜3年でステップアップ転職を繰り返す方が効率的なケースもあるでしょう。

リモートワーク、残業時間はどれくらい?
Webマーケティングは、パソコンとインターネット環境があれば仕事ができるため、
リモートワークが可能な企業が多い職種です。

特にIT系企業やスタートアップでは、フルリモートや週2〜3日の出社といった柔軟な働き方を採用しているケースも珍しくありません。地方に住みながら都市部の企業で働くことも可能です。

残業時間は、企業や担当する業務によって大きく異なります。
ベンチャー企業では月40〜60時間程度の残業がある場合もあれば、大手企業では月20時間以内に抑えられていることも。

特に広告運用担当者は、キャンペーン時期や月末の締め作業で忙しくなる傾向があります。
一方、SEOやコンテンツマーケティングは比較的自分のペースで進められることが多いでしょう。
ワークライフバランスを重視するなら、面接時にしっかり確認することをおすすめします。

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【成功のロードマップ】未経験を卒業する３つのステップ

いよいよ、具体的な行動プランをお伝えします。この5ステップを着実に進めれば、
あなたも「準備した未経験者」として企業から評価される人材になれます。

STEP1:基礎学習!無料で学べる最強のインプット術

まずは基礎知識を身につけましょう。幸い、Webマーケティングの学習教材は無料・低価格で豊富にあります。

おすすめの教材(書籍・動画・ブログ)

【書籍】

• 『沈黙のWebマーケティング』(松尾茂起著):ストーリー形式で楽しく学べる入門書。SEOやコンテンツマーケティングの基礎が理解できます
• 『マンガでわかるWebマーケティング』(村上佳代著):図解が多く、初心者でもスラスラ読めます
• 『いちばんやさしいデジタルマーケティングの教本』(田村修著):体系的に全体像を掴みたい人向け

【動画・オンライン】

• YouTubeの「ウェブ職TV」「マナブログ」:無料で実践的な知識が学べます
• Googleスキルショップ:Google広告やアナリティクスの公式教材が無料で利用可能
• Udemyのセール時講座:1,500円前後で質の高い動画講座が購入できます

【ブログ・Webメディア】

• ferret:マーケティング全般の最新情報が充実
• バズ部:SEOやコンテンツマーケティングに強い
• 各企業の公式ブログ:実践的なノウハウが豊富

学習期間の目安と効率的な進め方
基礎学習にかける期間は、1〜3ヶ月が目安です。
ただし、だらだら続けるのではなく、集中して取り組むことが大切。

効率的な学習法は、「広く浅く→狭く深く」です。

最初の1ヶ月は、Webマーケティング全体の概要を広く学びます。SEO、広告、SNS、アクセス解析など、すべての分野に触れて、自分が興味を持てる領域を見つけましょう。

次の1〜2ヶ月は、特に興味のある分野を深掘りします。
例えばSEOに興味があれば、キーワード調査の方法、記事構成の作り方、内部リンクの最適化など、具体的な実践方法まで学びます。

重要なのは、インプットだけで満足しないこと。
知識を詰め込んでも、実践しなければ意味がありません。次のステップが最も重要です。

STEP2:【重要】実践で差をつけるポートフォリオの作り方

ここが未経験者にとって最大の分かれ道です。学習だけで終わる人と、実際に行動を起こす人。
企業が欲しいのは、圧倒的に後者です。

未経験でも作れる「ブログ」「SNS運用」での実績例

具体的に何をすればいいのか? 答えはシンプル。自分でメディアを運営することです。
WordPressでブログを立ち上げ、自分の興味のあるテーマで記事を書きましょう。

例えば

• 趣味の筋トレについて、トレーニング方法を解説するブログ
• 好きなカフェを巡って、おすすめ店を紹介するブログ
• 転職活動の経験をまとめた体験記ブログ

テーマは何でもOK。大切なのは、SEOを意識して記事を書き、実際にアクセスを集めることです。

「月間1,000PV達成」「特定キーワードで検索1位獲得」といった小さな成果でも、未経験者にとっては立派な実績になります。

またInstagramやXで、テーマを決めて情報発信を始めましょう。

例えば

• 読書好きなら、おすすめ本を紹介するアカウント
• 料理が得意なら、簡単レシピを投稿するアカウント
• ガジェット好きなら、最新デバイスをレビューするアカウント

フォロワー数は多ければ多いほど良いですが、100人でも500人でも構いません。
大切なのは、「戦略を持って運用し、エンゲージメントを高めた」という事実です。

どの投稿が反応が良かったか、ハッシュタグをどう工夫したか、投稿時間をどう調整したか。
こうした試行錯誤のプロセスこそが、企業が評価するポイントです。

企業が採用で評価するポートフォリオとは

ポートフォリオを作る際に意識すべきは、「数字」と「プロセス」を示すことです。
単に「ブログを書きました」ではなく、

• 「○○というキーワードで検索1位を獲得し、月間3,000PVを達成しました」
• 「3ヶ月間で記事を30本公開し、CV率を2%から5%に改善しました」

このように、具体的な数字で成果を示しましょう。さらに、プロセスも重要です。

• なぜそのキーワードを選んだのか
• どんな仮説を立てて記事を書いたのか
• どう改善を重ねたのか

この思考プロセスを説明できれば、企業は「この人は入社後も自分で考えて行動できる」と判断します。
完璧な成果は求められていません。小さくても、自分なりに試行錯誤した経験があれば十分です。

STEP3:知識を証明する!おすすめの資格活用法

未経験者におすすめの資格3選
資格は必須ではありませんが、基礎知識を体系的に学べるうえ、企業へのアピール材料になります。

【1. Google広告認定資格】
Google広告の基礎から応用まで学べる無料の公式資格。
広告運用に興味があるなら必ず取得しましょう。オンラインで受験でき、何度でも再受験可能です。

【2. Googleアナリティクス個人認定資格(GAIQ)】
アクセス解析ツール「Googleアナリティクス」の使い方を証明する資格。
Webマーケティングに関わるなら、基本中の基本です。こちらも無料で取得できます。

【3. ウェブ解析士】
一般社団法人ウェブ解析士協会が認定する民間資格。
受験料は約2万円かかりますが、Webマーケティング全般の知識を体系的に学べます。
履歴書に書ける資格として評価されることも多いでしょう。

資格は「必須」ではなく「武器」である理由
ここで誤解しないでほしいのは、資格を取れば転職できるわけではないということ。

企業が見ているのは、「資格の有無」ではなく「実務ができるかどうか」です。
資格だけ持っていて実践経験がない人よりも、資格はなくても実際にブログやSNSで成果を出している人の方が評価されます。

資格は、あくまで「基礎知識がある」ことを証明する補助的なツール。
STEP2のポートフォリオと組み合わせることで、初めて効果を発揮します。

優先順位は、「実践経験>資格」です。
時間がない場合は、資格取得よりもポートフォリオ作りに注力しましょう。

ただし、完全に自信がない段階では、資格取得を通じて体系的に学ぶことで自信がつく効果もあります。自分の状況に応じて判断してください。

【転職活動編】内定を勝ち取るための戦略とエージェント活用術

いよいよ実際の転職活動フェーズです。ここまでの準備があれば、あなたは他の未経験者と明確に差別化できています。その強みを最大限に活かす方法をお伝えします。

企業に響く!未経験だからこそ伝えるべき志望動機と自己PR

ポテンシャルをアピールする具体的な方法
未経験者の転職で最も重要なのは、「この人は入社後に成長してくれそうだ」と企業に思わせることです。

避けるべきNG例

• 「Webマーケティングに興味があって応募しました」
• 「手に職をつけたいと思いました」
• 「リモートワークができるので魅力的です」

これらは動機として悪くありませんが、あまりに漠然としています。
企業が知りたいのは、「なぜうちの会社なのか」「なぜWebマーケティングなのか」という具体性です。

良い志望動機の構成は以下の3ステップです。

このように、「きっかけ→行動→貢献」の流れで語れば、説得力が格段に増します。

「準備した未経験」を証明する伝え方
自己PRでは、STEP2で作ったポートフォリオを存分に活用しましょう。

例えばこんな伝え方が効果的です。

ポイントは、具体的な数字と行動を示すこと。「頑張ります」という意気込みよりも、「実際にこれをやりました」という事実の方が何倍も説得力があります。

面接では、ポートフォリオの画面を見せながら説明できると、さらに印象に残ります。
スマホやタブレットで見せられるよう準備しておきましょう。

未経験歓迎求人を見つけるための賢い転職エージェント活用法

エージェントとの面談で聞くべきこと
転職エージェントは、求人紹介だけでなく、業界の情報収集や書類添削、面接対策までサポートしてくれる強い味方です。特に未経験転職では、エージェントの活用が成功率を大きく左右します。

未経験からのWebマーケティング転職に強いエージェント

• マスメディアン(マーケティング・クリエイティブ専門)
• Geekly(IT・Web業界専門)
• リクルートエージェント(求人数が豊富)
• doda(未経験歓迎求人も多い)

初回面談では、遠慮せず以下の質問をしましょう。

エージェントは、企業の内部事情や過去の選考傾向を知っています。
「こんなこと聞いていいのかな?」と遠慮せず、積極的に情報を引き出しましょう。

また、複数のエージェントに登録することも重要です。
エージェントによって得意分野や保有求人が異なるため、2〜3社を並行して活用すると選択肢が広がります。

求人サイトだけでは見えない情報を得るコツ
求人票に書かれているのは、企業が「公式に伝えたい情報」だけです。
本当に知りたいのは、その裏にある実態ですよね。

特に最後の「選考のポイント」は重要です。
企業ごとに「ポテンシャル重視」「実績重視」「人柄重視」など、判断基準が異なります。
事前に把握しておけば、面接での伝え方を調整できます。

エージェントは企業と密接な関係を持っているため、求人サイトでは絶対に得られない貴重な情報を持っています。信頼関係を築いて、本音を引き出しましょう。

また、「この企業の選考に落ちたら、理由を教えてもらえますか?」と事前にお願いしておくのもおすすめ。不採用の理由を知ることで、次の選考に活かせます。

一つ注意点として、エージェントも営業成績を持っているため、時には「とりあえず応募させたい」という姿勢が見える場合もあります。最終的な判断は自分で行い、納得できない求人には無理に応募しないことも大切です。

まとめ

20代未経験からのWebマーケティング転職は、市場の成長とポテンシャル採用のニーズから、
今が最大のチャンス期間です。
このチャンスを掴む核心は、「完全未経験」ではなく「準備した未経験」として一歩を踏み出すことです。成功の鍵は以下に集約されます。

1. 実践経験を積む：独学で基礎知識を習得し、ブログやSNSなどで実際に手を動かし、小さなことでも数字で語れる実績を作ること。これが言葉より説得力のあるポートフォリオになります。
2. 戦略的な情報収集：複数の転職エージェントを味方につけ、業界の内部情報や選考のポイントを引き出し、自分の適性を見極めながら活動すること。
3. とにかく行動する：不安や失敗を恐れず、まず「Webマーケティング関連の書籍を注文する」「情報発信アカウントを開設する」など、今日できる最初の一歩を踏み出すこと。

「いつか挑戦しよう」を「今日から行動する」に変えれば、未来は確実に変わります。
3ヶ月後、半年後、振り返ったときに「あのとき行動して良かった」と思える日が必ず来ます。
あなたの挑戦が、未来のWebマーケターとしての活躍に繋がることを願っています。