リスティング広告のCPCが高騰！なぜ？原因と対処法を解説｜単価をおさえるポイントも

リスティング広告の運用で、

「CPC（クリック単価）が高くなってしまった！」とお困りではありませんか。

CPCが高騰すると、広告効果が悪化し予算を圧迫してしまいます。リスティング広告は、いかに少ない予算でCVにつなげられるかが成果を出すカギです。CPCが高くなったと感じたら、すぐに対処することが大切です。

そこでこの記事では、CPCが高騰する主な原因と具体的な対処法、そして単価をおさえるポイントも解説します。CPCの高騰は、運用を見直すチャンスと捉え、丁寧に対処を講じて費用対効果を最大化しましょう。

リスティング広告のCPC（クリック単価）の仕組みを理解しよう

CPC（クリック単価）高騰の原因を探るには、まずリスティング広告の仕組みを知ることも大切です。CPC（クリック単価）がどのように決まるのか、その基本から理解を深めましょう。

CPC（クリック単価）の定義と計算式

CPCは、「Cost Per Click（コスト・パー・クリック）」の頭文字をとったもので、Web広告の「1クリックあたりにかかる費用」のことです。

リスティング広告では、ユーザーが広告をクリックするたびに料金が発生します。

CPCは、広告費に対するクリック数で決まります。

たとえ一時的に広告費が増えたとしても、適切なクリック数を獲得し、コンバージョン（CV）へつなげることができれば費用対効果を期待できます。

クリック単価はどのように決まる？

広告がクリックされるたびに発生するクリック単価は、一定ではなく状況によって変化します。この節では、単価が決まる仕組みについて解説します。

クリック単価の決定に大きく関わる要素は「広告オークション」と「広告ランク」の2つです。

広告オークション
広告のオークションでは、リアルタイムでCPCが変動します。
検索クエリが入力されるたびにオークションが行われ、どの広告がどの位置に表示されるかが決定します。同時にクリック単価がいくらになるかも決まります。

広告ランク
広告ランクは、広告の「品質スコア」と「入札単価」によって評価され、ランクが高いと評価されると次のような効果があります。

広告ランクが高いと評価されると・・・
・上位に表示されやすくなります。
・オークションでのクリック単価を抑えられます。

つまり、広告ランクが高いと評価されると、ユーザーの目に留まってクリックされやすくなり、クリック単価を下げられる結果、広告効果を高められると言えます。

クリック単価の相場を紹介

広告運用中に、他社の状況や自社のクリック単価は妥当なのかと気になることもあるでしょう。Google広告のクリック単価について公表されている調査結果を紹介します。

※クリック単価は、業界やキーワード、広告媒体によって大きく異なりますので、ご留意ください。

WorldStream社 Google広告ベンチマーク資料
業界別平均CPC（検索広告 / GDN）
（2025年6月10日時点、1ドル = 144.5円で換算）

リスティング広告のクリック単価の決定には、広告のオークションや広告ランクが関わっています。広告効果を左右する要素である入札価格や品質スコアにも配慮することが重要です。

参考：Google 広告 ヘルプ

リスティング広告のクリック単価（CPC）が高騰する5つの原因

この章では、リスティング広告のクリック単価が高騰する具体的な原因を5つ解説します。

なぜ、クリック単価が高騰するのか。その原因は、外部要因と内部要因、媒体の特性の3つのカテゴリに分けられます。それぞれ確認すべき箇所が異なるため、整理して確認しましょう。

競合の増加と入札競争の激化【外部要因】

リスティング広告のクリック単価が高騰した場合、最も考えられる原因のひとつが「競合の増加」です。

リスティング広告の単価は入札によって決定します。そのため、入札に参加する競合他社が増加するほど入札価格が上がりやすくなり、クリック単価も高騰しやすくなるのです。

また、1章の「クリック単価はどのように決まる？」で解説したように、クリック単価の決定には、入札単価のほかに広告ランクも影響します。

時期によっては、キャンペーンの強化が行われているケースも考えられます。その場合、競合が集中投資による入札競争の優位性を持ち、一時的にクリック単価が高騰する可能性も。

例えば、新商品のローンチや、コンビニチェーンなどの大規模キャンペーンなどが挙げられます。

時期やトレンドの影響【外部要因】

クリック単価の高騰には、季節性（年末年始商戦、長期休暇、イベントなど）や社会的なトレンド、ニュースによって起こるものもあります。

設定したキーワードの検索需要が一時的に急増し、それに伴い検索ワードの価値が上がった結果、クリック単価の上昇につながります。

広告の品質スコア（広告ランク）の低下【内部要因】

クリック単価の決定には、広告の品質スコアも関わっていることを前述したように、広告の掲載場所を確保するには高い品質スコアを維持することが重要です。

品質スコアが低いと、新規参入した競合が自社と同じ入札価格を設定しても、広告ランクで劣ってしまいます。上位表示を維持するためには、より高い入札価格を設定せざるを得なくなり、結果的にCPCが高騰する要因となります。

キーワード設定や除外キーワードの不備【内部要因】

クリック単価が高騰する原因には、マッチタイプの選択ミスもあり得ます。これは、設定を広範囲にしすぎたために無駄なクリックが増えることで起こります。

または、除外キーワードを設定していないことや設定不足によって、意図しない検索クエリで広告が表示されてしまい、無駄なクリックが発生してしまうケースもよくあることです。

自動入札戦略の影響【広告媒体の特性】

クリック単価の高騰が、自動入札戦略のアルゴリズムによって起こることも覚えておきましょう。

運用の開始やキーワード変更を行うと、システムは一定期間の学習を経て自動入札の戦略を構築します。この学習期間中は、入札単価が不安定になったり意図しないターゲットへの拡充が起こったりする可能性があります。

自動入札戦略が起こすCPCの高騰は、入札価格そのものというより、システムの学習状況や設定の最適化度が影響します。特に学習期間中は、CPCが不安定になる傾向があるため、システム側の特性として理解しておくことが重要です。

学習期間の目安
コンバージョン イベントが 50 回程度発生するか、コンバージョン サイクルが 3 回程度発生する期間

リスティング広告のクリック単価が高騰する原因の多くは、競合増加に伴う入札価格の上昇によるものです。単価高騰に気が付いた場合、焦らずに原因を特定することに努めましょう。

クリック単価が高騰しても適切な改善策を講じれば対処可能です。次章では、具体的な対処法について解説します。

参考：Google 広告 ヘルプ

クリック単価（CPC）高騰への効果的な対処法と具体的な改善策

この章では、クリック単価の高騰に気が付いた際の対処法を解説します。根本的に解決するための具体的なアプローチを紹介しますので、ぜひ実践して解決しましょう。

競合の状況を把握してキーワードを見直す

クリック単価高騰の原因として最も多いのが、競合増加によって入札価格が高騰しているケースです。

この場合、同じ出稿キーワードやターゲティングへの人気の集中が考えられます。まずは状況を把握することから始め、キーワードを再考しましょう。競合が少なくCVが取れるキーワードを探すには、継続的な検証と改善が必要です。

広告の品質スコアを向上させる

クリック単価の高騰への対処として、広告の品質スコアを向上させて広告ランクを上げることで、クリック単価を抑えるアプローチも有効です。

広告とLPの改善を行うと、CVRの向上も期待できます。広告費の費用対効果が出しやすくなるため、必ず見直しましょう。

入札戦略とターゲティングの最適化

自動入札戦略を活用する場合、目標によって戦略内容が最適化されます。スマート自動入札では、クエリごとに入札単価が自動調整されることからCPCに影響します。そのため、自動入札戦略では、自社の目標（コンバージョン単価、ROAS｟費用対効果｠など）に合わせた戦略を選ぶことが重要です。

また、リマーケティング広告を実施している場合は、ターゲティングの見直しも行いましょう。地域や時間帯、デバイス、ユーザー属性など細かい設置を見直すことで、無駄クリックの削減につながります。

クリック単価が高騰したと感じたら、「キーワードの見直し」「品質スコアの向上」「入札戦略とターゲティングの最適化」の3つの対処法を試してみてください。

クリック単価の調整を日頃から実践できるよう、次章では、すぐに取り入れられるクリック単価を下げるポイントについて解説します。

参考：Google 広告 ヘルプ

クリック単価を調整するような広告運用をスムーズに進めるには、Webマーケティングの知識とスキルが役立ちます。もし、広告運用などのWebマーケティング戦略について体系的に学びたいと感じたら、私たちブレイクがサポートします。

今すぐ実践！クリック単価をさらに抑えるポイント5選

「クリック単価が高騰してしまった！コストが増えている！」そんな悩みを防ぐために、本章では、クリック単価を抑えるポイントについて、日常的に実践的できる小技や設定のコツをお伝えします。

それぞれのポイントがCPCに与える影響についても解説しますので、ぜひ参考にしてください。

1．手動入札時の「上限入札単価」を適切に設定する

手動入札では、入札時の個別単価を自身で設定できます。上限を設定したクリック単価での入札ができるので、この機能を活用し最適な入札単価をみつけます。

手動入札における「上限入札単価」の設定は、広告の費用対効果を大きく左右します。最適な単価は、目標とするCPA（顧客獲得単価）から逆算することで導き出すことができます。

目標CPA（顧客獲得単価）から最適な上限クリック単価を逆算する方法

この場合、計算式を当てはめると最適な上限クリック単価は50円です。（5,000円×1％（0.01））

つまり、クリック単価が50円以下なら、目標CPAを達成できる可能性が高いという目安になります。

入札単価を下げすぎないよう注意

上限単価を導き出した後、超えないようにと意識しすぎて大幅に下回る単価設定を行ってしまうとリスクが生じます。

⚠️入札単価を下げすぎるリスク
・表示回数（インプレッション）の減少
・クリック数の減少
・コンバージョン数の減少
・広告表示順位の低下

最適なクリック単価と広告効果のバランスを見極めることが重要です。検証を行い、自社の目標達成に最適な入札単価を決めましょう。

2．キーワードのマッチタイプを最適化する

キーワードのマッチタイプは上手に活用できていますか？

マッチタイプは3つあり、それぞれの特性が異なります。広告運用フェーズに合わせて上手に使い分けることで各マッチタイプの特性を活かし、効果的に費用を使うことができます。

【比較】マッチタイプの特性

画像引用：Google 広告 ヘルプ｜キーワードのマッチタイプ

多様な検索を取り込みたい場合は「インテントマッチ」、特定の検索に絞り込みたい場合は「完全一致」を使い分けると効率的です。

3．キーワード・広告文・LPの関連性を高める

リスティング広告のオークションにおいて、品質スコアは広告ランクを高める重要な要素です。広告グループ内のキーワードと広告文、そしてその先のランディングページの関連性を高めると、品質スコアが向上します。

こちらは、3章の「広告の品質スコアを向上させる」でも触れましたが、さらに掘り下げて解説します。

これは、ユーザーにとってより価値のある情報を提供しようとする広告媒体の仕組みによるものです。

キーワードの精度と検索意図の統一
1つの広告グループに、広範囲のキーワードを入れると関連性が曖昧になります。
意味合いが近い、少数のキーワードのみをまとめるようにするのが、関連性を高めるのには効果的です。まとめる際には、ユーザーの検索意図が同じものになるようにしましょう。

広告文の最適化
ユーザーがクリック直前に目にする広告文には、キーワードが示すニーズや課題に直接的に応える内容が適しています。
キーワードそのものを広告文に入れることもポイントです。広告表示オプションもぜひ活用しましょう。広告の関連性と情報量を充実させ、クリック向上や品質スコア向上にも貢献します。

ランディングページ（LP）の関連性強化
広告をクリックしたユーザーが、LPに入って「求めていたもの」と感じられるよう、広告で訴求した内容がLP内で明確にされている必要があります。
まずは、ファーストビューでメインメッセージがわかるようにしましょう。広告の主要なキーワードをLPでも自然な形で使用すると関連性が高まります。
さらに、LPではCTAまでの動線の明確化や表示速度を快適にするなど利便性を高める必要もあります。

この、キーワード・広告文・LPの3つの要素を意識して広告グループを設計・運用することで、広告の品質スコアが向上し、結果としてCPCを抑えた運用が可能になります。

4．除外キーワードを定期的に見直して設定する

クリックのコスト増加を防ぐための対策として、除外キーワードを設定しておくことも有効です。

除外キーワードを設定すると、特定の検索語句を広告の表示対象から除外して、関連キーワードを検索したユーザーのみに広告が表示されます。

除外キーワードの見つけ方
広告の管理画面で、ユーザーが検索した語句を可視化する「検索語句（クエリ―）レポート」を参照します。
自社の意に反するキーワードがみつかれば、除外キーワードに設定しましょう。

5．LP（ランディングページ）の利便性アップでCVR（コンバージョン率）を高める

LPの利便性アップについては、前述した「3．キーワード・広告文・LPの関連性を高める」でも触れましたが、それほど重要なポイントです。さらに深掘りして解説します。

広告運用の最終的な目的はCV（コンバージョン）の獲得です。広告のクリックをできる限りCVにつなげるために、ユーザーの利便性を追求しましょう。

LPの利便性を高めると、品質スコアだけでなくコンバージョン率（CTR）の向上にも影響します。その結果、CPA（顧客獲得単価）を改善し、クリック単価高騰の影響を和らげることにも貢献します。

クリックコストを抑えるには、ユーザーのニーズを正確に理解し、各種設定を丁寧に行っておくことが大切です。「クリック単価が高騰した！」と慌てる前に、日頃からできることをコツコツと積み上げておきましょう。

Q&A　リスティング広告のクリック単価に関する疑問を解決！

リスティング広告のクリック単価において、よくある疑問や質問をまとめました。ここであらためて復習しましょう。

Q.リスティング広告のクリック単価（CPC）が高騰する原因

最も多いのは「競合の増加」です。競合が増加すると入札価格の競争が激しくなります。また、価格が同等でも品質スコアが劣ると、広告ランクが競合よりも下がります。その他、入札戦略や媒体の特性による場合もあります。

Q.クリック単価の高騰時に確認すべきポイント

クリック単価が高騰した場合、設定したキーワードに人気が集中し、入札価格が上がった可能性があります。競合の状況把握、キーワードの見直し、広告の品質スコアの改善、入札戦略とターゲティングを確認し、最適化を行いましょう。

Q.クリック単価を下げるコツ

競合との入札競争がネックになっている場合、まずは品質スコアの改善や、マッチタイプの最適化、除外キーワードの定期的な見直しなど、記事で解説した具体的なポイントを実践しましょう。

CPC高騰は見直しのチャンス！PDCAを回して費用対効果を上げよう

CPC（クリック単価）が高騰してしまっても、慌てずにひとつずつ確認して対処すれば解決できます。むしろ問題と捉えず広告運用を見直すチャンスとして前向きに捉え、この機会に細部を確認してみましょう。

リスティング広告の運用改善は、クリック単価高騰の解決だけでなく、CVR（コンバージョン率）やROAS（費用対効果）の向上にも役立ちます。

一度設定したら終わるのではなく、改善と検証を繰り返してPDCAサイクルを回すことを継続していくことで広告効果を高められます。

このような課題解決には、Webマーケティングの知識とスキルが役立ちます。もし、広告運用などのWebマーケティング戦略について体系的に学びたいと感じたら、私たちブレイクがサポートします。

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