【未経験から月5万円も可能】Web広告運用代行の始め方

「未経験だけど、Webのスキルを身につけて将来に活かしたい」

「自分にできる仕事を増やして、働き方の幅を広げたい」

そんな想いを持つ方に注目されているのが、Web広告運用代行という選択肢です。

広告運用と聞くと難しそうに感じるかもしれませんが、実は未経験からでもスキルを習得しやすく、需要も年々高まっている分野のひとつ。

本記事では、

・Web広告運用代行の基本と仕事内容

・必要なスキルや向いている人の特徴

・未経験から挑戦した場合の収入のリアル

・副業・転職・独立といった、キャリアの選択肢を広げていく道筋

を初心者にもわかりやすく解説します。

記事の最後では、実務に近い体験ができる無料講座も紹介していますので、まずは情報収集から始めたい方もぜひご覧ください。

1. Web広告運用代行とは？仕事内容と需要が高まる理由
2. Web広告運用に向いている人・必要なスキルとは
3. Web広告運用の学び方｜独学とスクールの違い
4. Web広告運用代行の働き方と収入のリアル
- 4.1. 副業・転職・フリーランスの働き方比較
- 4.2. 将来性とキャリアパスの広がり
5. まとめ｜まずは一歩踏み出すことから

Web広告運用代行とは？仕事内容と需要が高まる理由

Web広告は、私たちが日常的に目にする検索エンジンやSNS、YouTubeなど、あらゆるデジタル媒体に掲載されています。
これらの広告を「誰に」「いつ」「どのように」届けるかを設計・運用し、成果につなげるのがWeb広告運用の仕事です。

特に、近年はスモールビジネスや個人事業主も広告を活用するようになり、運用を外部に依頼する「運用代行」の需要が急速に拡大しています。

ここでは、そもそもWeb広告運用代行とはどんな仕事なのか、どんな背景で注目されているのかをわかりやすく解説します。

Web広告運用代行の仕事内容とは

Web広告運用代行とは、企業や店舗などのクライアントに代わって、Web広告の出稿・管理・改善提案を行う仕事です。
具体的には、以下のような業務が含まれます。

・クライアントの目的をヒアリングし、広告戦略を設計

・Google広告、Instagram広告、X（旧Twitter）広告などの媒体選定

・配信ターゲットの設定（性別・年齢・地域・関心など）

・広告クリエイティブ（画像や文言）の企画・改善提案

・広告配信の進捗チェックとデータ分析（クリック率（CTR）・コンバージョン率（CVR）など）

・毎月のレポート作成と提案

広告代理店やフリーランス、インハウス（自社内で広告運用を行うこと）で働くケースなど、活躍の場もさまざまです。

クリック率（CTR）とは：広告やリンクが表示された回数に対するクリック数の割合のこと。クリック率が高いほど、クリックされていることを示します。クリック率（CTR）= （クリック数 ÷ 表示回数）× 100
コンバージョン率（CVR）とは：Webサイトへの訪問者のうち、どれくらいの割合が商品購入や資料請求などの成果（コンバージョン）に至ったかを示す指標。コンバージョン数 ÷ 訪問数（セッション数） × 100

なぜ今、Web広告運用のニーズが高まっているのか

Web広告運用代行が注目されている理由の一つは、デジタル広告市場の拡大です。
日本のインターネット広告費は年々伸び続けており、今やテレビ広告を上回る規模に達しています。

参照元：クロス・マーケティング

一方で、広告運用には専門知識やデータ分析力が必要なため、
「社内に専門人材がいない」「担当者が兼務で手が回らない」という企業が増えています。

こうした背景から、外部のプロに広告運用を委託する“運用代行”の需要が拡大しているのです。
特に、予算規模の小さい中小企業や個人事業主では「効果が出る広告を少額から運用したい」というニーズが強く、個人でも仕事を受けやすい環境が整いつつあります。

Web広告の種類と受け皿となるLP

Web広告と一口に言っても、その種類はさまざまです。

ここでは、代表的な広告のタイプと、それぞれの特徴を初心者にもわかりやすく紹介します。

【リスティング広告】

検索エンジン（GoogleやYahoo!など）でユーザーがキーワードを検索したとき、検索結果ページにテキスト形式で表示される広告のことです。

検索結果の上部や下部に「スポンサー」、「広告」などと記載されており、ニーズが顕在化しているユーザーに直接アプローチできるのが特長です。

【ディスプレイ広告】
Webサイトやアプリの広告枠に、画像やバナー・動画形式で表示される視覚的な広告です。
ユーザーの興味関心に応じた配信が可能で、認知拡大やブランディングに効果的です。

💡 補足：バナー広告はディスプレイ広告の一種です。

【LP（ランディングページ）】

広告を見て興味を持ったユーザーがクリックした先にどんなページがあるかも、広告の成果を左右する大切な要素です。
広告をクリックした後に表示される、商品やサービスの魅力を1ページで伝える専用ページです。

ユーザーに「申し込み」「購入」「資料請求」などの行動を促す役割を持ち、広告成果を左右する重要な要素といえます。

参考LP：Leap beauty clinic

思わずクリック！成果に繋がるWeb広告／LP事例

Web広告には、思わず目を引かれるユニークな事例も数多く存在します。

ここでは一例として、インパクトあるバナー広告をご紹介します。

▶SBI証券「iDeCoを始めるなら」のバナー広告

この広告は、シンプルなイラストの貯金箱に「節税効果年間83,959円」と大きく表示し、金額メリットを視覚的に強調している点が秀逸です。

赤いCTAボタン「詳しくはこちら」が目を引き、思わずクリックしたくなる設計となっています。

▶株式会社 Timewitchの資料作成代行のLP

こちらは、「寝ている間に資料が完成する」というベネフィットを強調したLP（ランディングページ）。

「細かい指示や面倒なやり取りは不要」といったフレーズで、ターゲットの課題感に刺さる構成が特徴です。

👉公式サイトで実際のLPもチェックしてみてください。

Web広告は「ただ売るためのもの」ではなく、楽しませる・驚かせる・共感させるなど、多彩な切り口でユーザーにアプローチできる表現手段です。

アイデアと設計次第で、大きな成果や“バズ”を生み出すことも可能な、クリエイティブ性の高い領域といえるでしょう。

「Web広告って意外と面白そうかも」

そう思った方は、まずは1日体験してみるのが近道。

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Web広告運用に向いている人・必要なスキルとは

「Web広告運用って、自分にもできるのかな？」
そう感じている方も多いのではないでしょうか。

専門用語やツールが多そうなイメージがあり、最初はハードルが高く思えるかもしれません。
ですが実際は、未経験からでも挑戦しやすく、努力次第で成果が出やすい職種でもあります。

この章では、Web広告運用に向いている人の特徴や、必要なスキル・未経験者でも始めやすい理由、そして事前に知っておきたい現場のリアルな一面までご紹介します。

向いている人の特徴・適性

Web広告運用に向いている人には、次のような特徴があります。

✔ 数字を見るのに抵抗がない人

広告運用では、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）などの数値を見て改善策を考える場面が多いため、数字を見ながら考えるのが苦ではない人は向いています。

✔ 効果を出す工夫を楽しめる人

広告は出して終わりではなく、「どうすれば成果が上がるか」を試行錯誤するのが重要です。
改善を楽しめる人ほど伸びやすいです。

✔ コツコツ地道なPDCAを回せる人

Web広告の効果は一夜で劇的に変わるわけではなく、継続的な分析と改善の積み重ねが大切。地道な努力が得意な人に向いています。

✔ コミュニケーションがとれる人（特にフリーランス希望者）

クライアントとやり取りする場面もあるため、相手の目的をヒアリングし、理解する力も重要です。

必要なスキルと未経験でも始めやすい理由

Web広告運用に必要なスキルは、意外とシンプルです。

・広告媒体（Google広告、Meta広告など）の基礎知識
・ターゲット設定やキーワード選定の考え方
・効果測定とデータ分析の初歩（数字の読み方）
・改善に向けた仮説立てと検証

こうしたスキルは、独学やスクールで学ぶことが可能であり、資格や学歴がなくても実力で評価されやすい点が魅力です。

また、最近は未経験者向けに

・ツールの操作を体験できる実践講座

・広告運用のロールプレイができる学習環境も増えており、まずは“体験してみる”ことで適性がわかるような仕組みも整っています。

Web広告運用は辛い？知っておきたいリアルな苦労

華やかに見えるWeb広告の世界ですが、楽な仕事ではありません。
あらかじめ「大変な部分」も知っておくと、実際に取り組む際のギャップを防げます。

✅ 成果がすぐに出ないプレッシャー

クライアント案件を任された場合、すぐに結果が出ないと焦ることもあります。
数字に一喜一憂せず、冷静に分析できる視点が必要です。

✅ 変化が激しく、常に学び続ける必要がある

アルゴリズムや広告媒体の仕様は日々変わるため、情報収集や学びの習慣が欠かせません。

✅ 作業がルーチン化しやすい一面も

日々の入稿やレポート業務など、地味で地道な作業も多いのが現実です。

「キラキラしたWeb職」とのギャップを感じる人もいるかもしれません。

とはいえ、これらの苦労を乗り越えることで、数字で成果が見えるやりがいや、自分の提案で反応が変わる喜びを感じられるのも、この仕事の大きな魅力です。

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Web広告運用の学び方｜独学とスクールの違い

Web広告運用に興味はあるけれど、「どうやって学べばいいの？」「スクールに通うべき？」と迷っていませんか？
この章では、未経験からWeb広告運用を学ぶための主な手段と、それぞれの特徴・違いについて解説します。

自分の目標やライフスタイルに合った学習方法を選ぶことで、無理なく、効率的にスキルを習得することができます。

Web広告運用の独学はどこまで可能か

Web広告運用は、独学でも一定のスキルを身につけることが可能です。特に、次のような方には向いています。

・自分のペースでコツコツ学べる人
・基本的なPC操作に慣れている人
・無料〜低価格で始めたい人

独学の主な方法：

YouTubeやブログで情報を集める
Google広告認定資格の無料講座を活用
書籍で体系的に知識を学ぶ
Google広告やMeta広告の管理画面を実際に操作してみる（自分の商品・サービスがある場合）

独学の注意点：

情報が断片的で体系立てて学びにくい
実務経験がないと「運用の型」が身につきづらい
エラーや不明点が出たときに相談できる人がいない

「とりあえずどんな内容か知りたい」「まずは試してみたい」という人には、
独学＋無料体験講座の併用が効率的です。

スクールのメリットと選び方

独学に不安がある方や、短期間で効率よくスキルを身につけたい方にはスクール学習がおすすめです。
スクールを選ぶ際には、以下のポイントを比較しましょう。

スクールの主なメリット：

・カリキュラムが体系化されていて迷わず学べる

・現役プロからの添削・フィードバックが受けられる

・実務に近い演習や案件サポートがある

・学習モチベーションを保ちやすい（仲間・講師との関わり）

・副業・転職・独立支援などキャリアサポートがあるところも

選ぶときのチェックポイント：

✅自分の目的に合った内容か（副業向け／転職向けなど）
✅実践重視か理論重視か
✅サポート体制（質問対応・添削・案件紹介など）は十分か
✅無料体験や説明会の有無（試してから判断できるか）

「独学とスクール、結局どちらが自分に合っているの？」
そんな方のために、それぞれの特徴を一覧にまとめました。

比較項目	独学	スクール
学習コスト	低コストで始めやすい	費用はかかるが、効率的に学べる
習得スピード	自分のペースで、やや時間がかかることも	カリキュラムに沿って短期集中で習得しやすい
実務スキルの再現性	△ 理論止まりになりやすい	◎ 実務形式で学べるため、即戦力になりやすい
モチベーション維持	継続には自己管理力が必要	仲間・講師の存在で継続しやすい
質問・フィードバック	難しい／自己解決が必要	講師やメンターにすぐ聞ける

「講座選びで失敗したくない」という方は、まずは1日だけの体験講座で雰囲気や内容を確かめてから決めるのも一つの方法です。

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✅ 課題の背景から施策を考える「戦略設計力」が身につく
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Web広告運用代行の働き方と収入のリアル

Web広告運用のスキルを身につけた先には、どのような働き方や収入の可能性があるのでしょうか？
副業から始めたい方、将来的にフリーランスや転職を目指す方、それぞれの目的に合わせたキャリア設計が可能なのがこの仕事の魅力です。

この章では、Web広告運用の主な働き方や、案件単価・年収の目安、そして将来のキャリアパスについて具体的に解説します。

副業・転職・フリーランスの働き方比較

Web広告運用のスキルは、一度身につければ多様な働き方につなげることができます。
副業で収入を増やしたい人、転職で安定したキャリアを築きたい人、将来的に独立を目指す人まで、自分のライフスタイルや目標に応じて柔軟に選べるのが魅力です。

ここでは「副業・転職・フリーランス」の3つの働き方を比較し、それぞれの特徴や難易度、向いている人のタイプについて具体的に解説します。
どの道が自分に合っているのか、イメージしながら読み進めてみてください。

✅ 副業としての働き方

・会社員を続けながら月5〜10万円を目指せる人気の選択肢。

・小規模な広告運用（例：月1万円の広告費を預かるなど）を個人で受注。

・クラウドソーシング（例：クラウドワークス、ココナラなど）や知人の紹介からスタートするケースが多い。

特徴	リスクが低く、収入アップを目指しやすい。
収入の目安	・月1〜5万円／1案件が目安（広告費10〜30万円規模の場合）・広告費の10〜20%が報酬となることが多い（例：月10万円の広告費→報酬1〜2万円）
難易度	★★☆☆☆

比較的スタートしやすく、クラウドソーシングや知人経由で案件獲得も可能。
ただし、実務スキルやクライアントとのやり取り経験がないと最初の受注に時間がかかることも。小規模案件から始めて徐々に実績を積みやすい。

✅ 転職としての働き方

・広告代理店、Webマーケティング会社、事業会社のマーケティング部門など。
・月商数千万〜数億円規模の広告運用を担当し、データ分析・提案スキルがより重要に。

特徴

安定した収入を得ながらスキルを磨ける。将来的にはマネジメントやプランナーへの道も。

収入の目安

・年収は350〜600万円程度（未経験なら300万円台からスタート）

・実績や広告費規模によって昇給／昇進のスピードに差あり

難易度

★★★☆☆

未経験からでも学習とポートフォリオ次第でチャンスあり。
ただし、正社員として採用されるには一定のスキルや適性（データ分析・数値管理・レポーティングなど）が求められる。面接や職務経歴の整理も重要。

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✅ フリーランスとしての働き方

・クライアントを複数持ち、広告運用・提案・改善などを一人で完結させるプロフェッショナル。

・案件の単価や業務量を自分でコントロールできるため、年収1000万円以上も目指せる一方、営業力や自己管理も求められる。

特徴

自由度と責任のバランス。実務＋人脈＋信頼構築が鍵。

収入の目安

・月10〜30万円の案件を数件持つことで、年収600〜1000万円以上も

・案件の継続率や単価交渉力も重要な要素

難易度

★★★★★

高単価を狙える反面、クライアント獲得の営業力・継続案件のマネジメント・実務スキル・自己管理能力すべてが求められる。
報酬は高いが「一人で全てこなす」必要があるため、経験者向けの難易度。

・副業 → 転職 → フリーランスと段階的にステップアップする人が多く、スキル・実績が増えるごとに選択肢が広がります。

・難易度は「最初の一歩を踏み出すまでのハードルの高さ」＋「継続するためのスキル・責任の重さ」を基準に評価しています。

・収入は「スキル×実績×信頼」で伸びる

将来性とキャリアパスの広がり

Web広告運用のスキルは、「学んで終わり」ではなく「次のキャリアにつながる実務スキル」です。

✅ 長期的に活かせるキャリアパス例

・Webマーケティング全般の戦略設計（マーケプランナー）

状況：転職希望者

理由: マーケティング戦略の設計は、通常、企業内での役割であり、転職を通じて新しい職場でこの役割を担うことが期待できる

・SNS・SEO・コンテンツマーケティングへの拡張

状況：副業者およびフリーランス

理由：SNSやSEO、コンテンツマーケティングは、個人が副業やフリーランスとして活動する際に重要なスキルです。
これらのスキルを活用して、クライアントのニーズに応えることができます。

・事業会社でのインハウスマーケターとしての活躍

状況：転職希望者

理由：企業のマーケティング部門に転職することで、社内の一員としてブランド戦略や広告運用、顧客分析などに携わることが可能になります。
長期的な視点で自社の成長に貢献できる立場であり、安定したキャリア構築にもつながります。

・独立してWebマーケティング支援事業の立ち上げ

状況：フリーランス志向者

理由：フリーランスとして経験を積んだのち、自身の事業としてクライアント向けのWebマーケティング支援を提供する道です。
広告運用・SEO・SNS施策などの実務スキルをもとに、独立起業というキャリアステップを踏むことが可能です。

広告媒体の進化やAI活用が進んでも、「本質を理解し、企画・設計・分析できる人材」へのニーズは今後も高まると予想されています。

なぜ将来性があるのか

・中小企業や個人事業者の広告依存度が年々増加

・SNS・動画・検索…広告配信先が多様化し、専門性が求められている

・インハウス運用を目指す企業も増え、内部教育ニーズも発生

Web広告運用は、一度身につければ「転職・副業・独立」すべてに応用可能な、拡張性の高いスキルです。

まとめ｜まずは一歩踏み出すことから

Web広告運用代行は、未経験からでも始めやすく、
スキルを身につければ副業・転職・フリーランスなど、さまざまな働き方へとキャリアの幅を広げられる仕事です。

特別な資格や学歴が必要なわけではなく、正しい学び方と実践経験を積むことで、誰でも実力をつけられる分野でもあります。

この記事では以下のような内容をお伝えしてきました。

・Web広告運用代行の基本と仕事内容

・向いている人の特徴と必要なスキル

・学び方の選択肢（独学・スクールの違い）

・働き方や収入のリアル、将来のキャリアパス

とはいえ、読んだだけで全てを理解するのは難しいかもしれません。
だからこそ、「自分に合っているかどうか」を実際に体験してみることが大切です。

「学ぶこと」が、キャリアを変える第一歩になることもあります。

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