成果に直結するLP構成とは？コンバージョン率を高める7つの要素
LP（ランディングページ）の成果は構成で9割決まると言われています。せっかく広告費をかけてユーザーを集客しても、LP構成が適切でなければコンバージョンにつながりません。
本記事では、初心者の方でも理解できるよう、効果的なLP構成の基本要素から実践的な作り方まで体系的に解説します。toB企業のマーケティング担当者が知っておくべき構成のポイントや、コンバージョン率を向上させる7つの鉄板要素もご紹介。LP制作の経験がない方でも、この記事を読めば成果の出るLP構成を設計できるようになります。
そもそもLPって何？基本の「キ」から理解する
LPはなぜ重要？Webページとの決定的な違い
LP（ランディングページ）とは、商品やサービスに特化したWebページのことを指し、購入やお問い合わせといったコンバージョンの達成に特化したWebページです。「Landing」には「着地」という意味があり、Web広告やSNSなどを経由して自社サイトに訪れた際に、最初に目にするページとして機能します。
LPの本当の目的は、訪問者を具体的な行動に導くことです。資料請求、問い合わせ、商品購入など、明確な目標（コンバージョン）を1つに絞り込み、その達成に全てのコンテンツを集中させています。
なぜLP構成を意識するだけで成果が変わるのか？
広告をクリックしたユーザーが「買うか／買わないか」を左右するのが、ランディングページだからです。適切なLP構成により、以下の効果が期待できます。
1. 離脱率の大幅な改善
初心者が陥りがちな「情報を詰め込みすぎる」構成を避け、論理的な流れでユーザーを誘導することで、最後まで読んでもらえる確率が向上します。
2. コンバージョン率の向上
ファーストビュー内にCTA（Call To Action）ボタンがないと、離脱率が高まってしまいます。
一般的なWebサイトとは違う、LPならではの役割
最も大きな違いは「ページ数」と「構造」です。
| 分類 | 特徴 |
|---|---|
| Webサイト | 複数のページから成り立ち、TOPページを起点に、各下層ページへ自由に移動できる設計。 |
| ランディングページ | 1ページのみで完結。他のページへのリンクがないため、 訪問者の集中を高め、特定のアクション（購入や問い合わせ）に誘導しやすい構造。 |
この1ページ完結型の構造により、ユーザーの注意力を散漫にせず、一つの目標に集中させることができます。情報収集ではなく、行動を促すことに特化しているのがLPの最大の特徴です。
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LPを成功に導く「7つの黄金要素」
たった7つのステップで、読者の心を掴むLPの作り方
LPは大きく分けて「ファーストビュー」「ボディ」「クロージング」の3つのパートから成り立っています。それぞれのパートに入っている要素をすべて足していくと、全部で7つになります。この7つの要素こそが、成果を出すLPの必須構成です。
① 読んだ瞬間に惹きつける！「ファーストビュー」の作り方
ファーストビューには、できるだけ早い段階で「CTA（行動喚起）」を配置しましょう。見込み客は第一印象で申し込みを決断することもあります。
- 3秒で価値を伝えるキャッチコピー
- 視覚的インパクトのあるメイン画像
- 「資料請求はこちら」などの具体的なCTAボタン
② 「そうそう、それだ！」と共感を呼ぶ「問題提起・共感」のコツ
ターゲットの悩みや課題をピンポイントで言語化し、「これは私のことだ！」と思ってもらうことが共感のカギです。感情を動かす表現を心がけましょう。
③ 「これで解決できる！」と納得させる「解決策・サービス紹介」の伝え方
課題に対する解決策として、自社のサービスや商品を紹介します。機能ではなく、得られるメリット（ベネフィット）を中心に伝えましょう。
④ 「本当に大丈夫？」を払拭する「信頼性の構築（実績・お客様の声）」
数字による実績や、お客様の声・導入事例・メディア掲載歴などを使って第三者からの評価を示すことで、信頼性を強化しましょう。
⑤ 「今すぐ行動したい！」を引き出す「CTA（行動喚起）」の秘訣
CTAは1か所だけでなく、要所要所に複数設置するのが効果的です。ファーストビュー、サービス紹介の後、よくある質問の下など、ユーザーが行動しやすい導線を意識しましょう。
⑥ 「気になる疑問」を事前に解消する「よくある質問（FAQ）」
価格・サポート体制・導入期間など、購入前に不安を感じやすいポイントをあらかじめ明確にしておくことで、ユーザーの行動を後押しします。
⑦ 「もう迷わない！」と背中を押す「クロージング」
最後の決断を後押しするために、限定性・保証制度・返金保証などを伝えましょう。安心感と「今行動する理由」を明確に示すことがポイントです。
これら7つの要素を論理的な順序で配置することで、訪問者の心理的な変化に沿った自然な流れを作り出し、高いコンバージョン率を実現できます。
toB向けLPの成功法則！決裁者を動かす構成のポイント
toBとtoCはこんなに違う！失敗しないための必須知識
toBの特殊事情を知らずしてLP成功なし
toBのLP構成で最も重要なのは、「購入決定までのプロセスが複雑」という特性を理解することです。BtoB取引では複雑な意思決定プロセスや複数の関係者が関わることが多いため、個人の感情で判断するtoCとは根本的に異なるアプローチが必要です。
決裁者が「よし、導入しよう」と判断するLPの設計術
toBで成果を出すLPは、感情ではなく「論理的な説得」に特化した構成が必要です。BtoB向けLPでは安心感・信頼感を与えることが重要で、以下の順序で情報を配置します。
ROI（投資対効果）や導入事例を効果的に見せる配置方法
toBのLP構成では、ROIや導入効果を上部30%以内に配置することが鉄則です。ベネフィットの根拠となる実績や事例を紹介すれば「本当にこのようなメリットを得られる！」とユーザーの興味を引くことが可能になります。
じっくり比較・検討する担当者のためのLP構成
toBでは検討期間が長いため、担当者が上司への報告や他社比較で必要な情報をすべて網羅する必要があります。BtoB企業においてもデジタルマーケティングは当たり前となり、特に足がかりとして取り掛かりやすい商材LPは多くの企業が着手している現状で差別化するには、情報の充実度が決め手となります。
検討材料充実のための構成要素
| 構成要素 | 内容 |
|---|---|
| 詳細機能説明 | スペック表・機能一覧・対応環境を明記し、検討者が仕様を把握しやすくします。 |
| 導入フロー | 契約から稼働までのステップを時系列で説明。スケジュールや社内調整に役立ちます。 |
| サポート体制 | 導入支援、運用中のサポート、保守体制までを明示し、安心して導入できる体制を示します。 |
| 料金体系 | 初期費用・月額費用・オプション費用を明確に提示し、コスト感を把握しやすくします。 |
| セキュリティ | ISO27001などの認証情報を掲載し、セキュリティ面の信頼性をアピールします。 |
| FAQ | 「稟議書に必要な情報は？」「導入期間は？」など、よくある質問を事前に解決します。 |
担当者が上司に説明しやすい工夫
- 資料ダウンロード: 提案書テンプレート・比較表
- お役立ちコンテンツ: 業界レポート・導入ガイド
- 個別相談: 担当者向けの無料コンサルティング
この構成により、toBの複雑な購買プロセスに対応し、決裁者から担当者まで全ての関係者が納得できるLP設計が実現できます。
実務で使えるLPノウハウを、自社案件を題材に習得できます。
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初心者でもできる！LP構成作成の具体的なステップ
成果の土台を作る、LP構成の設計プロセス
LP構成は闇雲に作るのではなく、戦略的な5つのステップを踏むことで成果に直結します。初心者の方でも、この手順に従えば効果的なLP構成を設計できるようになります。
| LP改善ステップ | 詳細・訴求ポイント |
|---|---|
| ステップ1： 誰に届けたい？ ターゲット・ペルソナを明確に |
LPの成功は、誰に語りかけるかで決まります。ただ漠然と「お客様」と考えるのではなく、「まるでそこにいそうな一人」を具体的に想像することで、心に響くメッセージが生まれます。特にBtoBでは、「担当者」「決裁者」「予算管理者」それぞれの視点でアプローチすることが成果への近道です。 【実践のコツ】
|
| ステップ2： 競合に勝つ！ 差別化ポイントを見つける |
競合分析は、単に「何が違うか」を見つけることではありません。「なぜ、あまたが選ばれるべきか」を明確にするための大切な作業です。他社にはない独自の価値を深掘りし、LPで強く訴求することで、読者の「選ぶ理由」を作り出します。 【差別化の4つの軸】
|
| ステップ3： 読者の心を動かす ストーリー設計を考える |
LPは情報の羅列ではなく、読者をスムーズに「課題認識→解決策理解→行動決定」へと導くストーリーが必要です。特にBtoB向けでは、感情だけでなく論理的な構成が決め手となります。読者が共感できる流れで、自然に行動を促しましょう。 【ストーリーの流れ】
|
| ステップ4： アイデアを形に ワイヤーフレームを作成する |
LP制作では、決めるべきことが山積みです。ワイヤーフレームは、ページの骨組みを事前に設計することで、制作効率を飛躍的にアップさせます。情報整理の段階で全体の流れと構成を可視化し、無駄なくスムーズに進めましょう。 【ワイヤーフレーム作成の手順】
|
| ステップ5： 伝わるコンテンツとデザインで 完成度を高める |
LPの完成度を左右するのは、見た目の美しさだけではありません。本当に問われるのは、「ビジネス的なノウハウ」です。読者に「なぜこの商品が必要か」を論理的に伝え、行動を促すためのコンテンツ設計とデザインが、LPの成功を決定づけます。 【効果的なコンテンツ作成のポイント】
|
成功事例に学ぶ！効果的なLP構成のヒント
「なぜこのLPは成果が出たのか？」事例から学ぶ実践テクニック
業界別！コンバージョン率を高めるLP構成の秘密
IT・SaaS業界の勝ちパターン
IT系BtoB商材では、技術的優位性よりも導入効果を重視した構成が成功の鍵です。具体的には、ファーストビューで「業務効率◯◯%改善」「コスト◯◯%削減」といった数値を明示し、その直下に導入企業ロゴを配置する構成が効果的です。
製造業・建設業の特徴的な構成
製造業では安全性・信頼性が最重要要素となります。成功事例では、品質管理体制や認証取得状況を前面に押し出し、導入実績を具体的な数値と併せて提示する構成が高い成果を上げています。
真似したい！コンバージョン率改善の成功事例
事例1：ターゲット再設計でCV率2倍達成
ある企業では、ターゲットとマーケティングメッセージの見直しで獲得効率が約2倍に向上しました。従来は「機能紹介」中心だった構成を、「課題解決ストーリー」中心に変更。具体的には以下の構成変更を実施しました。
- Before: 機能説明→価格→導入事例→CTA
- After: 課題提起→解決策提示→導入効果→信頼性構築→CTA
事例2：CTAボタン最適化で劇的改善
CTAボタンは少しの変更を加えるだけでクリック率が向上し、最終的にはコンバージョン率も劇的に改善される可能性を秘めています。成功企業では、CTAボタンの文言を「お問い合わせ」から「無料で導入効果を試算する」に変更し、CV率が35%向上した事例があります。
「これだけは避けたい」LP構成のNG事例
NG事例1：専門用語だらけの説明
技術的な優位性をアピールしたいあまり、専門用語を多用してしまうパターン。決裁者は必ずしも技術者ではないため、「この技術で何が解決できるのか」がわからず離脱してしまいます。
NG事例2：根拠のない効果訴求
「業界No.1」「圧倒的効果」といった抽象的な表現のみで、具体的なデータや根拠を示さない構成は、BtoBでは特に信頼を損ないます。
NG事例3：CTAが埋もれている
LPは広告からの訪問者に対して、1枚のページの中で関心→信頼→欲求→アクションを起こさせる必要がありますが、CTAボタンが小さすぎる、色が目立たない、配置が適切でないなどの理由で、せっかく興味を持ったユーザーを逃してしまうケースが多発しています。
関連記事
これで完璧！成果を出し続けるLP構成のチェックリスト
今日から実践できる！LP構成改善の最終ポイント
LP構成チェックリスト
□ ターゲットのペルソナが明確か
□ 競合との差別化ポイントが伝わるか
□ ファーストビューで価値提案ができているか
□ CTAボタンが目立つ位置にあるか
□ 信頼性を示す要素が十分か
□ スマートフォン表示が最適化されているか
これまでの内容をまとめると、LPで成果を出すためには「ファーストビューでの価値提案」「信頼性の根拠」「明確なCTAと導線」の3点が不可欠です。本チェックリストを活用し、まずは小さな改善から始めることが重要です。定期的な検証と改善を続けることで、常に成果を生み出し続ける強力なLPへと進化させていきましょう。
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